第28章誠實守信，合法經營

其實要說談到做生意的話，小陳陳老闆是最有發言權的，因為他是一個開了十幾年老店的一個店主，嗯，他開了一個農資店在一條小街上面具體什麼位置沒有去去去講這些東西的話，屬於人家的一些事情的家事不方便，所以去問但是這個陳老闆的人品是可以的誒，我們合作的物件只看人品好不好人品好，三觀正，就可以長期合作哎，這些東西人品還有他的三觀也好比，是一個人的標籤，也可以稱為無形的資產。 合作的前提是建立在互惠共贏的基礎之上才能談什麼生意！ 金老闆，你就更不用說了， 他人脈廣闊，呃，前途不可限量啊！ 經常聽見商家掛在嘴邊講的一句話就是要誠實守信，合法經營只有在同時無錫價格公道的這個嗯就有生意，自然來了，生意是談出來的也是幹出來的結果！ 錢不會從天上掉下來。 這目前搞的專案也很多了，都在運營當中。 老徐最近的話忙著種田就沒有搞太多的事情了他種了這個田吃一塊蘿蔔村的村民在經營的一個地塊，他在很多的村民都外出打工了，所以出現了小面積的 拋荒的現象，當地的村委對這個事情非常重視就此處就徵集一些願意來種田的人，但是隻限當地人，外地人好像還把控的比較嚴？ 耕地為什麼抓的嚴？是因為要保證的話，村居民的這個糧食安全，對吧？ 把這個飯碗端在農民自己手上誒，這個是長期一直在反覆的提到這麼一個課題！ 老陳， 像我們這些農村的人的話，你要想翻身，要想過上《嚮往的生活》是非常困難的一件事情，哎，不管你是能不能把這個政策用活用好，把資源盤盤活但是說你要做成一件事情的話，是需要很多的農村的一些事物，嗯，是的，儘量吧，你就跟我講過很多關於這個事情呢的，他說了這個農村裡面的專案是很多的，但是說想要掙點錢是很難的因為的話很多的村民對於這個農業的話，它不是那麼的重視，並不是說人家不願意在農村待，是因為農村裡面掙錢不容易，對吧他不對城市你有那麼多的呃分，市場是分人分人別類的，他分的很清楚，但農村分有時候分的沒那麼清楚哎，可能有個人在，他又做生意，他又種田，他又搞東搞西，他搞的專案會比較多這我們也承認是這種情況嗎？你看老陳也是這樣，他又做生意，他又做搞其他的專案也要進行茶園的什麼也搞其他的什麼一些專案，雖然說搞的專案搞得不大，也規模有點小嗯，有的甚至短時間也看不到什麼收益，但是說這個專案就是客觀存在的東西，是吧你在一直在探索怎麼樣去增加這個呃收入我前幾天看到有一個人說在網上他想增加農民的收入，其實增加農民的收入就是地區的一項是基本的一些政策，它不是說哪一個人？他是指所有的農民啊，這個專案是是嗯不是私人去搞，私人去搞的話，也只是說參與這些專案的一些投資啊什麼一些這活動，但是說你一個人去做農民自己去主導，這個你不一定搞得好，因為這個專案是很大的一單嘴裡面講增加農民收入，增加農民收入從哪些渠道去增加的誒，你能增加多少呢？是吧？這個東西很多個問號，打到了你啞口無言了，是吧？你找不到理由去反駁了，或者說你這個理由已經站不住腳了，經不起人們的推敲！ 那麼前些天今天晚上做什麼的？前十年了，今天晚上一直在打工誒，他去了很多地方，全國各地也解決了很多的這個人，呃，他遇到一些人，他然後這些人跟他講了一些事情他原本是打算一直找一個好一點的公司，一直幹到退休的，卻發現的話事情沒有他想象那麼簡單，他幹了幹了幾年之後的話發現的話，他的工資也沒有明顯的漲幅，然後呢他也覺得這個一眼看到頭的生活，他也想換一條路走走他真的在一掙到了一點錢然後那幾個人就覺得想跟他找點事情做一下，他說這其實專案很多的話，但是說的話你想要投資的話，呃，他跟你講的這些話就是說不一定能掙到錢，你願意搞可以，但是你這個風險你必須要，你要引起注意這個風險是客觀存在的東西嗯，那繞不過去那些東西！ 然後進了版的話就是說呃先小額的先搞一搞，試一下，看到底有沒有，其實他也搞的專案很多，其實也沒掙到什麼錢，那早期他也是在探索的階段，他也沒有說那誰能保證說一定能掙到錢的保證不了但是這個關於這個礦開礦的一個專案的話，進了班的話，他有一個親戚知道吧，他是專門搞這些東西的所以說有一次他過節的時候吧，他親戚在家裡玩，看見你儘量搬的話嗯，有段時間沒有去做事了，就很好奇就問起來了吧，我問嗯，老金，你最近為什麼去上班？這麼沒進工廠是幹嘛？你你如果說你很忙的話，那就我就不跟你說這些事了，如果說你有點閒工夫的話，那我跟你講一講吧，呃，周邊有的地方有專案可以搞但是說你能不能搞到的話，那看你自己有沒有這個能力了，我只是體育下來而已哎，這個課專案是可文存在的，而且裡面的風險也是比較大的，你看你你自己能不能去能夠把握住這個機會？ 後來金老闆的話，他也不太相信這些話，然後他實際去考察嘛，他不是不相信他這個資訊說的話，因為這些專案的話，他直接親眼看見了，而且這個條件允許他能夠搞他才哎他去了好幾回了，一直反反覆覆的在這個做這個那個認認真來做這個市場調研，這個專案到底能不能搞？嗯，萬一搞虧了，這個責任怎麼去承擔？但他考慮的不是說賺多少錢，他也不是考慮的能投多少支，他是考慮的後面的事情他能不能操作他找那麼多人，到時候一大攤子的事情，專案搞起來了，但是投資很大，他這個風險也很高，到時萬一收不到場，怎麼搞誒那不是開玩笑了，那不是說就花幾百塊錢的話就就可以呃完事了吧，這個有時候投資上百萬，他這個也是非常的艱難，你也知道農村掙錢不容易啊，要拿出這麼多錢的去投資吧，他自己也心裡面在打鼓他就怕突然間一下子就出了什麼事情，這個責任他也看不起，是不是？ 他看了幾回之後，它在裡面，因為它有前面它可以找到一些案例做參考嘛因為這其中這個礦之前的話有人搞過，呃，掙了點錢，但掙的不多有的也虧的很厲害，就這麼個情況，就看金老闆自己能不能夠哎，把他搞起來，然後呢他跟人家談的蠻好的，是不是？人家就說你覺得風險高的話，你可以多找幾個人去幫你把這個風險降低下來，然後技能板是不是這個就找找到我們這幾個人，我們也是在陳老闆介紹的，不是以前有一個搞水庫的那個老闆呢，他就想搞這些東西，但是他自己事情也很多，他也沒太功夫誒是不是這個吳半部的魚塘就是那個老闆，他也姓陳兩個兩個，一個是老城，一個是小陳，對吧？這個水庫的老闆就是小陳，他就跟金老闆說，他說呃有一個叫胡區啊，它有一個500畝的一個魚塘也是要轉租的，如果說你們願意去搞的話就把它盤下來吧！ 這個魚塘的事情的話也是很真實的專案啊，然後技能版就是找到老徐嘛，找老徐就就然後老徐願意不願意去去接手這個專案，他就會說他本身也沒這個精力去管他，這些填重了都是有點還還完成不了呢，所以說專案太多了，現在不是又給他搞了一個種樹的專案吧，那種樹的專案老師到學院去搞，老徐這個人腦子比較笨也沒有什麼文化，他是說他這個人能吃苦，但是有吃苦耐勞的精神，所以讓他去種樹是好的，種田也可以但是搞什麼茶園呢？養這些魚養殖場啊，他他估計也搞不好，這不是說老徐不行了，老徐人比較屬於那種比較實在的人，但是說乾點那種粗活，還幹好，精細的活給老徐幹，他不一定乾的好，他自己知道自己是什麼狀態，是不是這樣何必去去呃那樣去搞什麼操作？ 金老闆這個安排應該是很明智的，因為他畢竟的話在外面幹了那麼多年，是不是打工也打了那麼多年，他攢了一些錢之後，然後就自己去投資了，但是說明儘量把這個人膽子比較大，那膽大還心也細，是不是其實那種文化的話，儘量把比老師也搞不到的去了，估計初中畢業了，老徐職業的小學所以說比他多念多念兩年書而已，就這樣子，老陳的話可以算是半個專家了，也專門搞水產起來的他早期是從畜畜牧局學習過三年的，還給他拿了，他拿過獎呢這個是經常去跟著領導去下鄉去做一些呃考察呀一些什麼東西反正一直跟著領導跟他好久學習怎麼樣一些農業的一些知識，尤其是魚水產之類的魚蝦這些老橙子非常有很深的資歷的，這個不是開玩笑，這個是可以查到的資料， 是的，你看老陳住的地方，跟著老徐住的地方相隔差不多有不到10km吧，是不是就是說這附近的人老實也很清楚嘛，所以說就是熟人就有的事情就好講話點，如果是外地來的話，老徐他估計也不敢去跟人家到處跑吧！ 要說經濟效益的話還是搞這個礦石的效益是最高的但是它的風險也是最大的，這是金老闆他找了專業的人士去評估過的所以說盡量把不止一次的說過，他說搞這個礦也許能讓你翻身，但是的但是如果說搞得不好的話，可能會帶來災難，你們要有一個心理準備，哎，不要說賺了錢之後哈哈笑，一出了問題之後的話，苦哈哈，那這個夥伴心態就崩了，是不是那到時候後面的最後會出問題，對不對？ 這個魚塘的事情的話，能夠掙點錢的話，這是不是騙人的？確實可以呃，按照每一畝的話，可能可以達到1000元的收益吧，這個是沒有太大難度啊按照老陳的說法不止，但是按照老徐的這個比較很保守的估計， 500畝的那個養殖場的話，一年的收入也可以達到的差不多得100萬！ 要不要100萬？你看看難道一畝的水塘不要兩千元投資嘛，你看是怎麼養法，如果說叫他的樣子，如果說要我撕掉的話那光靠飼料的話，這個投資就很大了誒可能100萬都不夠，嗯，有的魚塘的話，20畝魚塘就投資了8萬塊錢進去了，你看到沒有當然你家講的是比較密度比較大的，它這個魚塘小的好管理嘛你那個500 550的話，肯定不是一個，肯定是好多個在一起的吧那起碼也得十多個吧，你十多個甚至是20個在一起，那這就是一個小型的水產養殖場啊，是吧？ 我的建議就是讓老陳的話去找老徐的一個一個遠房親戚把他們金橋是搞魚苗開發的，專門培育魚苗的，他的技術非常過硬誒，找他幫忙的話，再把這個魚苗的這個問題解決了，誒，你叫老陳搞魚苗，他估計這個專案他不一定哪裡的好搞魚苗要懂得怎麼去養這個青魚就是能夠繁殖這種魚，知道吧金魚養到多少年之後，然後開始可以繁殖了，這個繁殖怎麼樣子？你操作每一步細節方面的必須要做到近乎完美，這其中有一點小小的失誤，可能就全軍覆沒了，不是開玩笑的，有人甚至虧了幾十萬的虧的呢最後就恨不得打起來都有，還沒有就是投資嗯，沒有回報吧，是不是投資錢進去打水漂嘛，也養魚苗吃，想發財，結果沒有發財，結果是破產了嗎是的，關鍵的技術沒有掌握嘛，我都說了嘛，你你這個專業的領域，你要找專業人士去做，你不然你操作失誤的話，你就虧損很大的，不是開玩笑的你以為養魚苗不養成魚困難幾十上百倍的，你以為那麼好搞嗎？ 有時候不是說嫉妒人家賺多少錢，人家有那個過硬的技術，知道吧？這個技能至尊的是很過硬，人家是養了20年，知道吧人家是養養魚苗，養了20年才把這個技術掌握，你以為是一兩年，你就馬上就能把這個養魚的技術掌握嘛，你養成魚可以，但是魚苗不行，它繁殖魚苗的話，一定就至少要十多年的這個技術打底，知道吧？反覆的論證，反正驗證然後技術透過之後，那也虧損了好多錢，你以為一毛錢都不花，就掌握了魚苗的繁殖技術一直想想這個技術，技術很精細的東西，什麼很難掌握的一個技術！ 你如果看到人家是怎麼操作的，你知道這個難度有多大了，一般你你你你養養魚的話，你養個十年，20年吧，你都不一定掌握到這種技術不相信的話，你自己去試一下，你回去打聽一下，看看親魚繁殖這個技術有多難掌握？ 你看老陳他是一個老漁民，老徐他也養過魚，但他就是所以說對這個魚的東西他都比較瞭解，是吧那確實這個事情難度太大了，知道吧？目標太大了，不是說不讓你們賺錢，知道嗎？你又不是說三兩天，幾個月就能夠學會的東西啊，去培訓一下就可以回來，他自己可以養養養青魚繁殖疫苗了，那個錢有那麼好掙嗎？ 而老徐的想法還是有硬的，實踐性的，那至少有一定的可行性，就是說的吧找他這個遠房表親去，讓他去培育魚苗，誒，把他的魚魚苗質量蠻好，這個都搞得這個養殖場來那改什麼價？市場價什麼價？是不是那個魚苗是很貴的，你知道吧？魚苗比成魚貴多了，你知道嗎魚苗的這個價格是成魚的三到五倍耶，所以說你看這個利潤為什麼要比比魚成本高嗎？是因為它的一個價格高的，一個是他這個繁育的這個成本和時間的這個成本就比較高的嘛，這個高很高的！ 你說養這個魚，你不會說搞個一兩畝養點魚，你就能掙到錢吧？我跟你說你一兩畝養魚，我我建議你就扔一條魚就行了，讓它自然生長，哎，它能漲起來它就能長起來，然後活下來就活起來，活不下來的，那是跟人家沒關係了那別去怪誰你你養母的話，如果說你養魚苗可以嗎？可以的，但是說效果不是蠻好為什麼呢？因為養母的面積太小了魚苗的話最好的面積是可以達到五畝以上一兩畝面積太小了，真的，那養的其他的東西還可以你不相信的話，可以去問老陳，因為面積大一點的話，水深不要太深了成魚深一點沒關係，但是養這個魚種的話，有種吃吧最好的水平是不超過1.5m，太淺的不行，太淺的水不行，它淺的這個水的話它的這個裡面的呃浮游生物，浮游植物啊不好去控制，哎，這個是水溫的溫差嗯，太大了，這個一呃對魚的生長會產生一些的影響1.5m的水深的話，上下它是分了幾個層次嘛？所以說不同的魚它都有合理的空間可以生活，知道吧？它是個活的，這個魚它是不停的在動，它是一種動態的變化誒，他自己從事也是一個生態系統就對這個東西，所以說為什麼要去學習嘛？跟老陳學那麼多年，他就知道這些東西，是吧？ 誒，所以說農村人不是不掙錢，有時候你有錢，你沒有過硬的技術，你的錢你掙不來啊，就是他不屬於你的，是吧？ 那就不多廢話了，今天的話，呃反正的話，在農村裡做生意的話，最好是誠信很重要的就是說薄利多銷嘛，那個老話說的好啊，生意做活，利潤看薄，是這樣子的，這就是商道！