第8章 抓住機會

假期過後，我和李文明被安排進了策劃部，但是，信達廣告的規定是不光業務部的人跑業務，所有的人都有義務聯絡業務，並且有不菲的提成。

不久後的一天下午，主管王博給我們開了一個會，主要是一件事，最近金鼎集團要進行幾種商品的促銷活動，每一種商品要和不同的廣告公司簽約，王博分析應該是金鼎集團想選擇一個廣告公司長期合作。

王博要求我們最近所有人重點關注這個事，想辦法聯絡金鼎集團簽下合同。

晚上下班李文明約我去附近一個快餐店吃飯，告訴我他有一個姑家表哥在金鼎集團行政部上班，想聯絡一下看看能不能幫上忙。

我馬上就告訴他，“不管行不行，必須要試試，你這樣，現在就聯絡他，看他明天啥時候有時間，中午晚上都行，我們請他吃頓飯談談”。

李文明馬上打電話聯絡了一下他的表哥，約好第二天中午在金鼎集團附近一個餐廳見面。

其實李文明來雙山後就聯絡過他這個表哥，想看看能不能進入金鼎集團，他表哥告訴他金鼎集團對員工要求很嚴，對員工的學歷，工作經驗，能力各方面都有嚴格的標準，暫時沒辦法，讓他等機會。

我們第二天準時在金鼎集團附近的一個叫“旺財餐廳”的飯店見到了李文明的表哥，他叫蔣光，四十多歲，長臉小眼睛，梳著光亮的背頭。

互相介紹後李文明把選單遞給他，“哥你看吃點什麼”，蔣光沒接選單，揮揮手，“這小飯店有啥好吃的，隨便點就行了”，太能裝了，李文明沒辦法，只要挑貴的點了四個菜，因為是中午，我們都沒有喝酒。

我看李文明不說話，就看向蔣光，“哥，你看我們倆剛進公司，還在試用期，這個合同對我們很重要，我們在雙山也只能靠你幫我們了”，蔣光翻了翻眼睛，“什麼事也不會有百分之百的把握，我只能是盡力而為了”，李文明點頭哈腰的說；“是的哥，這個事麻煩你了，幫我們爭取一下”。

吃飯期間蔣光介紹說 聽說已經有兩家公司簽完合同了，應該還有兩，三個專案沒有籤，這個專案現在是由集團財務總監韓瑤負責，他在金鼎集團行政部負責後勤，經常去跟財務簽字報銷，所有和韓瑤還算是熟悉，可以直接跟她說一下，行不行就看韓瑤的態度了。

這個韓瑤是金鼎集團董事長韓興鼎的小女兒，大學畢業後就進入了集團核心部門，財務部擔任財務總監，這次負責促銷活動應該是韓董事長要鍛鍊她的領導組織能力。

蔣光看著挺傲慢的，但是辦事挺有效率的，次日上午就打電話告訴李文明，下午三點可以去集團業務部籤合同了。

我悄悄的告訴李文明，我們還在試用期，合同簽完後要跟王博提條件，這個活動由我們倆策劃和組織，把我們的能力表現出來，我們馬上找到王博提出了這個要求，王博一口答應下來，但是要親自全程跟進這個活動，並瞭解每一個環節。

下午三點我們準時來到金鼎集團業務部，找到一個叫徐金龍的主管簽好了合同，沒想到我們的促銷活動商品是一個品牌運動鞋。

回到公司我們倆要同時做一份促銷策劃案，我們的計劃是方案做好後將兩份方案合二為一，取長補短，最佳化出一個完美的方案，然後交給王博。

我們的時間很緊，活動日期是週日，而今天已經是週二了，必須要加班了。

我做的廣告語是“千里之行，始於足下”，然後從一雙好的運動鞋能達到最好的舒適度開始，敘述了運動鞋對身體健康的重要性 ，搭建宣傳平臺，背景牆是雁翅擺放的幾層運動鞋，為了增加現場的人流量，我還計劃上臺唱幾首歌，宣傳單採用硬紙板的小圓扇子，色彩鮮豔，現在天氣已經很熱了，有很好的使用性，不至於被扔掉。

同時現場設定一個幸運大轉盤，購買一雙鞋可以轉一次，獎品是廉價的手套襪子，指甲刀小圓鏡子小玩具等十幾種商品。