一旦消費者失去信任，他們就會毫不猶豫地離開我們。野山參不容易培養，即使我們成功培育，也需要時間。爸，你應該明白，稀缺性會提升物品的價值！“
鄭清澤聳聳肩說：“參酒可以大規模生產，但白酒我們必須控制產量，這將使白酒價格持續上漲。”
“另外，我已經找人專門設計和生產防偽標誌。接下來，我們需要培養全國人民對長白山白酒的收藏興趣。”
“什麼？”鄭帆疑惑道：“你的意思是什麼？”
鄭清澤微笑著解釋：“簡單來說，隨著時間的推移，長白山白酒將變得越來越值錢。野山參在野外環境惡劣，營養匱乏，因此需要長時間才能積累精華。我們要強調野山參的珍稀特性，釀造工藝，以及來自長白山的純淨水源等，使長白山白酒成為有收藏價值的品牌。為了保持其珍稀性，我們必須限制產量，一年最多一萬噸，不超過四萬噸，而且價格每年都要上漲。這樣，任務就算完成了！”
鄭帆疑慮：“這會奏效嗎？”
鄭清澤聳聳肩笑道：“爹，我問你一個問題。”
鄭帆點頭：“說吧。”
鄭清澤微笑道：“假設你是個普通人，今年你買了一瓶長白山白酒，第二年價格漲到了五百塊，你會怎麼做？”
鄭帆思考片刻：“如果有條件，我可能會再買一瓶。”
“為什麼不是買幾瓶呢？”鄭清澤笑著說：“隨著時間的推移，這些酒不僅僅是酒，它們代表了品味和金融價值。”
鄭帆感到有些跟不上兒子的思路。
“金融價值？”他問。
鄭清澤點頭：“對，隨著更多人開始收藏，價格不斷上漲，大多數人會希望酒水升值。因此，他們不會容忍這些白酒貶值。”
鄭帆逐漸明白：“所以，你要將參酒和白酒分開來？”
鄭清澤點頭：“沒錯，這就是計劃。因此，防偽標誌和宣傳至關重要。產量必須保持在一萬噸左右，未來可以逐漸增加，但不要過多。”
“那接下來主要是參酒？”鄭帆詢問。
鄭清澤點頭：“是的，還有伏特加，老大哥那邊情況如何？”
“規模不大。”鄭帆說：“我計劃過幾個月親自去看看。”
“好的。”鄭清澤點點頭：“什麼時候去？”
“至少要三個月，現在黑龍江和東三省的一些酒廠希望我們收購他們。”
鄭帆說：“有些已經堅持不下去了，還有一些民營酒廠根本不是我們的對手。”
“那就收購吧！”鄭清澤笑了：“不算什麼大事。”
對於東三省來說，他們幾乎沒有資本能與長白山集團競爭。鄭清澤加大了廣告宣傳力度。明年結束後，將在全國範圍內推廣。然而，他也清楚，這樣的做法將被模仿，但這並不是他所關心的。最重要的是完成原始積累。一旦積累足夠，銷售體系強大，產品得到基層人民的認可，那麼任何競爭都不會對他構成威脅。公平競爭環境可能不會出現，但他不關心，因為他已經站在了制高點。鄭清澤一直保持克制，絕不會誇大自家產品的療效，他明確要將其與保健品區分開來。
保健品行業不在鄭清澤的考慮範圍之內。儘管飛龍、巨人、三株等公司看似強大，但實際上不堪一擊。飛龍的失敗只需一場道德問責；巨人的崩潰只需蓋一棟高樓；而三株的失敗只需一場法律訴訟。這些保健品巨頭的垮臺都發生在瞬間。
然而，一些人以為這標誌著“華夏企業的營銷時代一去不復返了”，這種看法既過於片面又過於樂觀。人們剛剛意識到粗糙、急功近利、缺乏市場道德的營銷方式已經產生毒素，讓那些從中獲利的人付出巨大代價，但一個真正成熟的營銷時代才剛剛開始萌芽。
此外，飛龍式的營銷方法尚未被完全淘汰，在白酒、VCD、彩電等領域，仍然看到鋪天蓋地的廣告宣傳。即使巨人蓋樓失敗，史宇柱仍然依賴腦白金透過大規模廣告宣傳實現重生。要等到消費者逐漸認識到這些問題，至少需要二三十年的時間。
除了長白山白酒外，鄭清澤堅持平價策略，並時刻保持警惕，注重公關。華夏的媒體，當你成功時，會將你吹捧成千古第一，但失敗時，他們會毫不留情地抨擊你。
至於東三省的酒廠，大多數已經與長白山集團簽訂了合作協議，很容易改造以生產參酒。白酒產量是固定的，但參酒的產量卻不受限制，只要有足夠的需求，就會增加生產。關於人參的生產，不再是問題，華夏的農業科學家們已研究出最適宜人參生長的環境和方法，並在東三省建立了龐大的人參養殖基地，產量令人歎為觀止。目前，華夏人參的80％以上產量位於東北吉林，每年以萬噸計量進行交易。為了滿足參酒的需求，長白山集團與吉林省政府簽訂了合同，共同培育人參養殖基地。
長白山集團正快速擴張，廣告費用不菲。鄭清澤投入了五十萬元的廣告費用，幾乎包下了長春所有報紙和媒體的廣告版面，迅速佔領了長春市場。隨後，他們將目光投向吉林其他城市，一舉拿下了東北市場。此外，他們還在西北和華北地區大規模派遣銷售人員。
短時間內，長白山集團的員工數量急劇膨脹，直接增至接近三千人。這個增長趨勢仍在持續，主要的增加來自銷售人員。鄭清澤急需人手來迅速拓展銷售渠道。然而，這還只是冰山一角。以三株為例，在巔峰時期，全國範圍的主要城市、省會城市以及多數地級市註冊了600個子公司，同時設立了2000個辦事處，使得其各級銷售人員的總數超過了15萬人。這導致公司內部部門林立、層級複雜，手續繁瑣，對於一家企業來說，簡直是噩夢。
因此，鄭清澤現在思考的是如何避免這種情況。雖然員工數量可以多，但關鍵在於不讓內部結構變得過於複雜。他希望精簡人員，使組織更加高效。
三北市場已經被完全開放，這三個市場地域廣泛，人口眾多。尤其是消費者收入不高，性格耿直，消費心態相對不成熟，適合那些價格低廉、品質一般但需求量大的日用消費品。這個市場定位已經穩固，而全國東北地區的人口尚未大規模外流，華北和西北地區的人口也在繼續增加，市場需求依然存在。
