等到從錦藝閣出來的時候，秦雨卿見識了不一樣的砍價手法，在她的印象裡，砍價不外乎兩種模式，要麼就跟老闆撒嬌賣萌求老闆行行好，要麼就是假裝不喜歡給個價讓老闆覺得自己是勉為其難收下的。
今天跟著母親出來，她見識了第三種手法。掌櫃的拿出頭面讓嚴氏挑，嚴氏全程無多餘的表情，不過每一樣都會拿起看看卻不試戴，讓老闆看不出自己的喜好。
明明嚴氏看中了一套鑲藍寶石帶祥雲紋的金頭面，但是她卻先不和掌櫃說這套，而是說起另外一套貴重的祖母綠玉頭面和一套中庸的百花齊放金頭面，像是在兩套中間猶豫不決，讓掌櫃覺得她中意那套祖母綠的，可由於價格不得不放棄一樣。
隨後在兩人的討價還價大戰中，才像是突然發現那套藍寶石的頭面一樣，去詢問它的價格，然後給出心裡預期的價格，再去遊說掌櫃的，大意是若是按這個價格賣給我你還能多賺一些，祖母綠的我是買不起了，若是不給我藍寶石的這套那我只能選百花齊放那一款了。
可是那款的價格跟這兩款完全不在一個檔次，讓掌櫃的自己抉擇。如此一來，為了店內的業績掌櫃的也會選個折中的方案讓自己儘量多賺一些，而嚴氏也會以同預期大差不差的價格拿下自己真正想要的東西。
全程除了晴空穩如泰山，一如既往地微笑著伺候嚴氏，而她和秋菊則是緊盯著嚴氏與掌櫃的交鋒，感覺跟以前看的談判專家快差不離了。
等到離錦藝閣距離遠了些，秦雨卿忍不住同嚴氏說道
“娘，您這砍價手段也太厲害了吧，幾個回合就把孫掌櫃拿下了。”
說著悄悄對她豎起大拇指，嚴氏看到女兒那震驚崇拜的眼神，感覺很是開心，畢竟錦藝閣的孫掌櫃也算是商界翹楚級的人物了。
不過她還是細細同女兒解釋著
“這也是娘經年累月攢下的經驗，你得了解市場行情，才能把價格說在他們能接受的範圍內又不讓自己吃太多虧被當作冤大頭給坑了。
也不是一朝一夕就能學會的。”
秦雨卿哦了一聲，又問道
“那娘是怎麼學會這樣跟人砍價的？好像和很多人的做法都不一樣呢。”
嚴氏笑笑
“你忘了你外祖父是做什麼的了？娘自然是跟你外祖父學的，商人在講價還價這一方面也是各有千秋的，我也是受了你外祖父的啟發，慢慢在後來的生意場上摸索出來的。”
秦雨卿若有所思的點點頭，秋菊則是直接說道
“嚴老爺和夫人都很厲害呢。”
嚴氏笑笑說道
“走吧，還有點時間，咱們去點銀樓瞧瞧，待會兒好去找阿瑜他們。”
然後幾人便朝著東街的巷子裡去，在點銀樓又待了小半時辰，選定了幾樣首飾的花樣子讓銀樓幫忙定製，談妥一切出來已經午時了。
出了銀樓嚴氏忙招呼她們上車，然後催著車伕趕往香香樓。還一邊唸叨著
“也不知道你哥他們過去了沒有，希望咱們不會去的太晚。”
秦雨卿笑著說
“娘您放心好了，您應該要相信五哥的。”
晴空也在一旁跟著說道
“是呀夫人，平日裡五公子最是穩妥了，這會兒說不定已經在等咱們了。”
“是呀是呀，五公子可是最靠譜的了。”
秋菊也忙跟著說道，嚴氏笑了
“看你們一個個的，這麼護著。我還不知道阿瑜好呀，我這不是著急嘛。”
秦雨卿聽了也跟著笑了，兩個丫鬟也笑了，隨後幾人就在車上聊起了剛才選的東西，等到了香香樓的時候，才一跨進大門兩兄弟就走了過來，秦瑾瑜站在嚴氏面前說道
“娘，咱們走這邊。”
然後跟嚴漢生一起走在前頭給他們帶路，小二也在後面跟著進了雅間
“幾位客官現在點菜麼？”
說著雙手奉上店裡訂做的摺扇選單，每道菜旁邊還帶了兩句詩，選單上還畫上了香香樓的金字招牌，看起來跟那些小店就拉開了距離。秦瑾瑜看了一眼示意小二將選單給到嚴氏，一邊問道
“娘，就等您來點菜了，您看著辦吧。”
嚴氏點了一個素菜一個冷盤，然後又將選單遞給嚴漢生說道
“漢生你看著再點兩個葷菜一個湯，按你自己的口味來，也嚐嚐他們家的手藝。”
嚴漢生起初還有些拘謹，不過這兩日熟悉後也基本放開了，於是笑笑大方的接過選單看了起來，最後點了個酸湯豬腳和蒜炒臘肉，還點了個菌湯匯，嚴氏接著又把選單遞給閨女
“卿卿你也點一個吧，六個菜留夠咱們吃了。”
秦雨卿沒看選單直接說了
“我就點個糖醋魚吧，上次吃了感覺挺有特色的。”
“行，那就這麼辦吧。”
嚴氏點頭看著小二道
“就這些吧，速度快點。”
“好嘞～，您幾位稍等。”
然後小二打著千兒出去了，秦瑾瑜摸摸鼻子對著嚴氏道
“娘，您怎麼讓表哥和小妹都點了菜卻不問我？”
嚴氏瞥了他一眼才說道
“娘不是點了一個時蔬嘛，還有，你當卿卿點的糖醋魚不是你喜歡的？咱們就這麼幾個人，點多了也吃不完，差不多就行了。”
秦瑾瑜知道母親說的對，他就是有點小吃醋了，不過一想是這個理，也就悻悻然哦了一聲不再說話。
嚴氏倒是問起他們都去了哪兒，聽說他個遍們將沿街店鋪逛了個遍，有些好奇的看著二人問道
“這兩日不是跟著在店鋪裡打轉麼？怎麼還想起自己去逛鋪子了？”
秦瑾瑜說道
“兒子雖是去了鋪子裡，不過跟表哥關注的東西不一樣，母親您應該知道的。”
嚴氏看了看他，自己的兒子自己能不知道？一門心思要考科舉的人，在乎的也就是公公和大伯嘴裡的民生那點事了。
於是點了點頭看向嚴漢生
“漢生，怎麼想到去看沿街的鋪子了？有沒有什麼發現？”
嚴漢生撓撓頭
“其實也沒什麼，就是，就是也不知道去哪玩，剛好姑母你們在東街這邊，也就想著隨便轉轉等你們過來，順便看看這邊賣的都是些什麼東西，看看別人是怎麼做生意的。
侄兒發現這條街的鋪面賣的基本都是精緻或精貴些的東西，就連咱們吃飯的這家鋪子還有咱們家的糧鋪都是一樣。
而且這些鋪面感覺特別注重服務這一塊，裝潢和衛生方面也做得很好。”
嚴氏點了點頭笑道
“也不怪乎人分三六九等，總有一群人在溫飽過後特別在意細節上的追求，而這在咱們商人眼裡又成了一個商機。”
嚴漢生聽了嚴氏的話一副若有所思的樣子，嚴氏沒有說話由著他慢慢琢磨。剛好小二領著人端了飯菜上來，嚴氏便說道
“咱們先吃飯，有些事情多走走多看看會有更多的收穫的。”
然後嚴氏讓晴空招呼秋菊，阿墨，嚴漢生的小廝以及跟來的下人們去吃飯，自己則和幾個小的慢慢邊吃邊聊著。
