林星小規模試種的“雨露瓜”大獲成功。

試驗種植的瓜農口口相傳:坐果穩定、省心省力、品質上乘、部分還能自留種。

可惜的是不能100%遺傳所有優點,但是種子的基礎農藝性狀也極佳。

雖然林星刻意低調,但訊息仍在區域內發酵。

時刻關注林星舉動的秦雨,她的商業觸角敏銳地捕捉到了這個資訊。

她親自品嚐了千方百計弄到的“雨露瓜”,其無籽、清甜、化渣的口感以及背後代表的巨大市場潛力讓她震驚且懊悔。

她又一次低估了林星的能力,也可以說低估了系統的能力。

秦雨沒有直接去實驗室,而是先拜訪了她的母親——王希教授。

她展現出了極高的情商,坦誠表示過去是因利益矇蔽而犯了錯誤,表達了對林星技術的敬佩。

更重要的是,她極具說服力地分析了“雨露瓜”即將面臨的狂風暴雨。

她帶來了收集到的情報:國內某種業巨頭已注意到風聲,開始調查;

山本集團和其他的國際水果巨頭觸角也在蠢蠢欲動。

她透過王希,表達歉意和希望修復關係的意願,希望能與林星再次合作;

她表明與國內外資本家單打獨鬥那就是死路一條。

林星需要秦雨的渠道、營銷手段、法務和對抗資本碾壓的經驗。

王希被說動了,她看到了女兒的誠意,更看到了林星面臨的巨大危險。

她同意做中間人,安排一次三方會談。

會談在一種微妙的氣氛中進行,林星面色冷淡,對秦雨的道歉不置可否。

對於林星的冷漠態度,秦雨並未在意,而是直奔主題,展示PPT:

她展示了無籽西瓜的市場規模、格局、主要對手及其“護城河”,如專利、渠道、品牌。

秦雨預測巨頭可能採取的手段:價格戰、渠道封鎖、專利訴訟、輿論抹黑、甚至挖角林星團隊。

其中輿論抹黑最為棘手,害怕他們把“雨露瓜”炒作成“基因怪物”、說“味道不天然”,是實驗室裡的產物!

對於這些競爭手段,秦雨提出了以下解決方案:

銷售渠道:

她擁有現成的生鮮高階渠道和快速鋪貨能力,能讓“雨露瓜”最快速度佔領市場,建立品牌認知。

營銷方面:

身為農業系的她,最為擅長講關於農業生態的故事,能將“雨露瓜”的“生態適應性”、“瓜農福音”、“自然美味”的概念打響,對抗抹黑。

法務與公關:

她的團隊能處理複雜的商業訴訟和輿論危機。

資本對抗:

她同樣可以引入戰略投資人或組建水果聯盟,共同抵禦巨頭。

但是秦雨之前的種種行為,引起了林星的質疑:

“我憑什麼再相信你?你的條件是什麼?”

曾被秦雨控制死死的他,特別關心“雨露瓜”的控制權和技術的安全性!

他知道這些東西的重要性,不會輕易放權給任何人了!

對於林星的顧慮,秦雨也提出了她的條件:

她提出一個看似非常優惠的方案:成立合資公司“雨露農業科技”,林星以技術入股佔51%,處於絕對控股地位。

而她負責運營和投資佔49%,但是種子生產和核心育種基地可以由林星完全控制。

秦雨和投資人保證絕不干擾林星“雨露瓜”的生產和育種研究!

會談結束後,王希沒有強迫林星接受,而是私下找他談。

她明確點出:

“林星,我知道你恨她。但仇恨不能讓‘雨露瓜’惠及更多瓜農,也不能保護它。”

“商業戰場和實驗室不同,你需要盟友,哪怕是有過節的盟友。她的能力,恰恰補足了你的短板。”

更何況控股權在你手裡,核心技術在你這兒,這是你的底線!

讓她去應對外面的明槍暗箭,你才能專注做你最重要的事——研究和改進。

我雖然是她的媽媽,但是她之前的行為確實是錯了,我也打過、罵過她,這次她主動過來道歉尋求合作,我也挺意外的!

這阿姨不是讓你原諒她,而是讓你利用她的經商能力,為你的理想護航。

王希的一番話讓林星徹夜未眠,他想起了大學時期和秦雨談戀愛的甜蜜時光,想起了初得系統時秦雨伸出的援助之手。

雖說秦雨當時提出合作的條件有點過分,但她依舊選擇原諒了他的不辭而別!

系統上“雨露瓜”的詞條組合【環境適應型單性結實】+【高效糖分轉化】+【風味調和】+【優良種質】依舊穩定執行。

林星深知這技術的力量和價值。

陷入沉思的他最後認同王希的觀點:“這不是原諒,這是利用!”

他需要秦雨這把“劍”來對付外面的豺狼虎豹,畢竟他的經商天賦太差了。

會談結束三天後,他做出了決定,但增加了極其嚴苛的“枷鎖”:

他對合同條款進行了修改:

第一林星提出他必須擁有一票否決權;

第二,所有關於“雨露瓜”種子的銷售、授權決定權歸林星;

第三,秦雨不得以任何形式接觸或試圖破解核心育種技術;

第四,如果秦雨有任何損害公司利益或技術安全的行為,林星有權以極低價格回購其全部股份。

第五,提供給秦雨大規模推廣的,是經過處理的商業代種子,最核心的親本種子依舊牢牢掌握在自己手中。

這個種子性狀雖十分優良但遺傳性可能稍弱,需要特定條件激發最佳性狀。

林星當面告訴秦雨:

“這次是王教授希望我們合作,我同意。但這純粹是商業行為,這也是你的最後一次機會。”

…………

很快,合資公司“雨露”迅速成立,“雨露”品牌無籽西瓜橫空出世。

秦雨也展現出驚人的執行力和營銷才華:

她對“雨露”品牌進行營銷包裝:

“雨露瓜”——“逆境中生長的甘甜”、“科技獻給大地的禮物”、“瓜農的笑容,自然的選擇”。

銷售渠道也迅速鋪設:

“雨露”無籽西瓜快速進入高階超市、生鮮平臺,甚至出口國外試水銷售。

秦雨為了凸顯真實性,特意邀請真正種植的瓜農現身說法,還錄製了短影片,強調“省心、好種、好賣”。

種種營銷手段接連施展,市場反應也相當熱烈,“雨露瓜”供不應求!

對於來勢洶洶的“雨露瓜”,競爭對手也毫不手軟!

不到一個月,種業巨頭“豐登集團”率先發難。

“豐登集團”先是僱傭“專家”和自媒體,質疑“雨露瓜”的口感“過於統一,缺乏自然風味”,“長期食用是否安全”、“是否會影響土壤生態”。

然後他們進行渠道施壓,要求合作超市、平臺二選一,否則將削減其他熱門品種的供應。

最後他們試圖高價挖走秦雨團隊的核心營銷和技術成員,甚至打聽林星實驗室的“專家”。

對於這些手段,秦雨應對自如。

她先是釋出由權威檢測機構公佈安全報告;

再發動“瓜農護盤”在社交媒體發聲;

然後利用法律武器警告抹黑媒體;

秦雨甚至用高價策反了“豐登”的一箇中層,獲得了對方不正當競爭的證據。

在共同應對“豐登集團”的第一波攻擊中,林星和秦雨的配合展現出驚人的效率。

由林星提供技術背書和產品力,秦雨負責化解商業危機。

王希看到兩人暫時和平共處,倍感欣慰,她心裡還是希望兩人能夠在一起結婚生子。

·然而,在一次慶祝擊退“豐登”首輪進攻的小型慶功宴上,秦雨看著林星,眼神複雜地說。

“林星,你知道嗎?有時候我真的很羨慕你,可以一心撲在技術上,純粹地改變一些東西。”

這句話讓林星微微一怔,看到了秦雨鋒利外表下可能的一絲疲憊和真實。