第19章 天使輪融資

想通了這一點的陳言心情頓時舒暢了起來。

沒想到吧？

理工大學建校以來的最美輔導員還是栽在我陳某人手裡了。

陳言默默地拿出手機，開啟前置攝像頭抓了抓髮型。

“唉，長得太帥有時也是一種煩惱。”

坐在旁邊的李文新聽到這句話，嘴角不自覺地抽搐了一下……

而心情大好的陳言破天荒的聽了一整節課，看江芷歆的目光中也多了一種欣慰。

畢竟你江芷歆人長得漂亮也就算了，關鍵眼光還這麼好，能從萬千帥哥中發現我這條還潛伏在深淵的龍。

不過直到下課，江芷歆的目光也沒有再看向陳言這裡……

……

也不知道是不是好心情帶來了好運氣。

下課後不久，好訊息就來了。

陳言接到了資方的電話。

一家名為【普順資本】的投資公司，想就【每日兼職】app這個專案跟陳言進行洽談。

陳言這邊自然是沒問題，他等這個電話已經很久了。

不過樣子肯定得裝一下：

“我明天約了另一家投行談，你們要是方便的話，後天來一趟我公司？”

電話那頭停頓了幾秒鐘然後回覆道：“那行，陳總，我先加您微信，我們後天見。”

加上微信之後，雙方先是互相做了自我介紹，然後就專案進展進行了初步交涉，便決定在後天上午10點正式洽談。

……

兩天的時間轉瞬即逝。

今天是和普順資本第一次洽談的日子。

陳言一大早就在102創業基地坐著了，還給102的兩位員工帶了早餐。

朱利娟和黃珊珊經過這兩天的鍛鍊，現在工作流程上已經愈發熟練了，基本不需要陳言操心。

上午10點的時候，一個35歲左右，穿著得體的西裝，頭髮梳得鋥亮的男士走進了102號創業基地。

旁邊還跟著一位穿著職業套服，帶著無框眼鏡，妝容精緻的年輕女人。

朱利娟和黃珊珊看到這個女人走進自家公司時，眼中明顯閃過一絲驚豔。

好像這種級別的美女天生就應該出現在cbd最高檔的寫字樓裡，而不是一家開在街邊的小作坊。

憑心而論，這個女人屬於長得很好看的那種，瓜子臉柳葉眉，細腰長腿大雷。

雖然不及江芷歆和姜沐妘那種近乎完美的顏值，但在普通人裡面，絕對算得上姿色一流了。

“這是楊經理和劉秘書吧，我是陳言。”

陳言猜到了他們的身份，起身落落大方的打了個招呼。

男子名叫楊威，是普順資本的投資經理人；

女子叫劉詩詩，是普順資本的董事會秘書。

如果從行政級別來看，劉詩詩的職級要比楊威還高一級。

楊威明顯錯愕了一下：“陳總？沒想到你這麼年輕啊。”

“哈哈哈，楊經理看著也不老，兩位隨便坐。”

陳言招呼他們坐下後，又指向朱利娟和黃珊珊介紹道：“這是我們公司的客服小姐姐。”

“你們好。”

楊威和她們點頭示意，隨後道：“陳總，我們還是開門見山，直接聊正事吧。”

“你微信上發我的資料我看了，資料做的很漂亮，很難想象你在一個月的時間裡能做到這個規模。”

“我們普順資本對你後續的發展抱有很大信心。”

“不過……”

陳言知道，重頭戲剛剛開始。

前面的幾句客套話可以忽略不計，誰聽進去誰就是愣頭青。

“不過，我們很出【每日兼職】這款app後，陳總打算怎麼推廣呢？”

“光靠陳總微信朋友圈的那兩萬名大學生，體量還是太小。”

陳言笑了笑，對於這個問題的答案，他腦海中已經演練過無數次。

不過他並沒有直接回答，反而提了一個看似毫無關係的問題：“楊經理畢業幾年了？”

楊威摸了摸下巴想了想：“大概有十幾年了吧。怎麼了？”

“不瞞楊經理說，我其實是理工大學的大一新生。”

這話一出，在場的所有人包括朱利娟和黃珊珊都吃了一驚。

劉詩詩表情微動，抬了抬鼻樑上的無框眼鏡，帶著美瞳的眼睛投來了幾分欣賞。

楊威錯愕了幾秒鐘，隨即大笑道：“哈哈哈，真是英雄出少年啊。”

“大一新生就能搭建出日流水2萬的商業框架，陳總，不簡單啊！

不過我還是不明白你打算怎麼推廣【每日兼職】？”

“正因為我是學生，所以我知道現在的大學生對什麼感興趣，我想以【校花比賽】做噱頭先把杭城所有高校都宣傳一遍。”

“校花比賽？”

“是的。”

這時，一直沒說話的劉詩詩開口了：“陳總，我接觸過一些大學生創業專案也是以‘校花比賽’做噱頭，結果都是不盡人意。”

陳言聽到這個御姐開口，還愣了一下。

好傢伙，我還以為你就是個花瓶，沒想到也有兩把刷子。

行吧，看來要拿出點真東西了。

“咳咳。”陳言清了清嗓子繼續說：“劉秘書，是這樣的，這個比賽要想辦的影響力夠大，得有2個先決條件。”

劉詩詩眨了眨眼睛：“什麼？”

“足夠大的獎金和足夠大的學生基數，缺一不可。”

“陳總，說的能否再具體些？”楊威插了一句。

劉詩詩恍然大悟：“你是說在你朋友圈那2萬名大學生中宣傳這個比賽，用足夠大的獎金吸引女生報名參賽？”

陳言點了點頭：

“沒錯，這玩意兒宿舍裡只要有一個人知道，那全宿舍的人肯定都會知道，只要獎金夠高，有噱頭，很快就能傳播開來。”

“那陳總打算用多少錢當獎金？”

陳言伸出一根手指，眯了眯眼，淡淡的說了一句：“100萬。”

102創業基地內，氣氛頓時安靜了下來。

隔了好一會兒，劉詩詩才道：

“陳總，據我所知，您此次資金需求一共只要200萬，在一次推廣活動上一次性就砸出去100萬，會不會過於激進？”

陳言笑了笑：“劉秘書，現在是移動網際網路時代，使用者為王，你難道忘了去年的千團大戰燒了多少錢？這區區一百萬算得了什麼？”

“呵呵，陳總真是好大的口氣。”

楊威似乎覺得眼前的年輕人過於裝逼了，頓了頓繼續說道：“那假設我們願意拿出200萬投資陳總，股份上能不能要20%？”

“不可能，10%我都覺得給多了，楊經理要是覺得價格不合適，就沒必要再談下去了。”

陳言一口回絕。

楊威也被陳言這句話說的有點懵。

到底是誰在拉投資，怎麼感覺好像是我在求他一樣？

網上都說90後多麼桀驁不馴，現在真是見識到了！

不過你以為這樣就能拿捏住我？

你還是太年輕了！

於是他喝了一口水，不緊不慢的說道：

“呵呵，陳總，我在網上看到一則帖子很有意思。”

“說現在的年輕人啊，都是眼高手低，明明兜裡掏不出一兩萬，卻覺得100萬是小錢。”

“陳總你覺得這帖子說的有幾分道理？”

實際上，陳言早就想到對方會壓低投資價格或者要更多股份。

所以在很早之前，他就準備好了應對措施。

陳言沒有說話，起身走到自己的辦公桌後，掏出鑰匙開啟抽屜，從裡面拿出幾份合同。

“啪”的一聲。

別誤會，他並沒有把合同摔在楊威面前的桌子上。

只是這4份合同本身就比較厚，隨手輕輕一扔，接觸到桌面就會發出“啪”的一聲。

“看看吧，楊經理，這4份合同就值100多萬，你說我能不能拿出100萬？”

“我還是那句話，【每日兼職】在我的帶領下注定會起飛，現在是最好的上車機會，沒必要為這點錢討價還價！”

“你…”

楊威感覺自己好像被一個大學生“侮辱”了，剛想出言反駁，卻被劉詩詩制止了。

“楊經理，不妨先看看合同內容？”

聽到劉詩詩這麼說，楊威也只好強擠出一個苦笑：“好，那先看看合同。”

兩人看完合同後，說不吃驚那肯定是假的。

不過這兩人也是見過大場面的人，倒不至於被這100萬的合同所嚇到。

只是楊威的臉色比較難看。

倒是劉詩詩，無框眼鏡下的美眸中流露出毫不加掩飾的讚賞，抬起纖細的手腕：

“陳總，我們很欣賞您，也很看好您的專案，不過投資決策我這邊拍不了板，還需要回公司開會討論才能決定。”

陳言抬手輕輕握住了劉詩詩的白嫩的小手：“理解。”

劉詩詩笑吟吟回道：“最遲今晚給你回覆。”

陳言突然覺得手心一癢，原來是劉詩詩用手指在自己掌心輕輕摩挲。

“記得隨時保持聯絡。”

劉詩詩在楊威看不到的角度衝陳言眨了眨眼。

“好。”

陳言不動聲色的回道。

“那我們先回公司開會，有訊息我第一時間給你電話。”

“嗯，那我就不送了。”

……

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