顧葕接過來，認真的翻閱起來，幾個關鍵的地方，他停頓了蠻久，終於合上了合同。
“在這等我。”顧葕交代我們。
“我和你一起去。”
“沒那個必要。”說完顧葕邁開了步子，看都沒看我一眼。
我看向蔣總，蔣總點了點頭，我趕緊跟上他。
剛到門外，顧葕就停了下來，他停下來，我也停下來。他又邁開修長筆直的腿，他走，我也走。
走走停停，他終於看我無奈，隨我便了。
中型會議室，整齊的坐著六個人，我們三個人被安排在了最前面。
顧葕把兩份合同給他們傳閱，然後憑藉記憶，將有爭議的幾項條款一一道來，我們能做出的讓步以及底線。
這時我才知道，這次糾紛主要在於新銳集團研發的一款新產品，幫助腦卒中患者進行下肢康復訓練的裝置。
——質量問題。這確實是大問題。
顧葕說話不緊不慢，語調平緩，嚴肅卻少了戾氣。他承認了這是我們公司的失誤，承諾延長質保期一年，並且三年內的訂單享受折上折九五折優惠。
客戶顯然還不太滿意，他們想要質保期兩年，折上折九折優惠。
談判陷入僵局。
良久，雙方還是沒能達成一致。反正一個人質變成了兩個人質，客戶挺開心的。“李總，如果你不能答應我們的要求，我們要求取消定單。”
我低聲對顧葕耳語：“我能說兩句嗎？”
顧葕微微點了點頭，我突然發現，他像個大佬，氣場十足。
“我們的合作建立在互利共贏的基礎上，既然心銳已經做出了讓步，各位是不是也該考慮一下我們的誠意呢？”見他們並不反感我講話，我又繼續說，“我們西北團隊是個很年輕的團隊，不像華東、華南、華北以及東北市場那樣成熟，有很多做的不到位的地方，承蒙各位寬容了。但我們西北團隊也是最專業的，至少在整個西北市場上同類公司是這樣。公司十分重視西北市場，因此我們的隊伍裡面配備了三名優秀的治療師，也是想更好的為大家服務。”
我停下來看了一下，他們若有所思的樣子，顧葕環著腰似笑非笑的看著我，他倒是挺淡定的。
我又接著說，“我們李總剛剛已經拿出了公司最大的誠意......”，意字還沒說完呢，外面亂糟糟的，蔣總被押了進來。
來人氣勢洶洶，“誠意？這是你們的誠意嗎？總經理躲在我們病房裡不敢出聲？”
我......我沒了說話的權力，坑啊，我剛剛明明看到他們有所鬆動啊！功虧一簣！
顧葕倒好，我看他環著胸，一副幸災樂禍的模樣。哥，那是你的老總啊，你還想不想幹了？
蔣總無奈，“大家不要這麼認真，條款可以再議、再議嘛！”
“我們要退貨。”會議室嘈雜了起來，亂糟糟的。
退貨意味著心銳在這傢俬立醫院直接被打入冷宮。若不是退貨，後面還有挽救的機會，比如服務。三千萬的大單啊，連我都捨不得。
“我們再商議一下。”
“就在這商量。”
“就是、就是。”
