第7章 分紅（求推薦收藏追讀）

李文東聞言一愣，隨即露出了笑容。

他示意蘇曉雅和羅大海繼續照看攤位，自己則帶著中年男子走到了一邊。

“您好，我是李文東。請問您需要多少風車？”

中年男子從公文包中拿出一張名片，遞給李文東。

“我叫陳偉，這是我的名片。你們的風車相當不錯，我們公司在春節期間要做一次促銷活動。

初步計劃是採購一萬個手持式風車，如果效果好，後續還會增加訂單。”

沒等李文東接話，陳偉繼續說道：“我們是大批次採購，價格肯定不能按照你的零售價走，我認為風車一元一個的價格比較適合。”

李文東計算過，彩色風車原料成本連同人工，生產一個需要0.4元左右，一元錢一個也能有一倍以上的利潤。

要是接下這個訂單，利潤是不錯的。

不過做生意講究討價還價，不可能陳偉說一個價格，他就直接認可，總要還個價的。

萬一成了呢。

“彩色風車目前全靠人工製作，人工成本佔了很大一部分，採購一萬個的話，至少要1.5元一個才夠成本。”

陳偉笑了笑，道：“兩萬個，一元一個。”

李文東迅速地在心裡權衡了一番，雖然陳偉提出的價格比他預期的要低，但考慮到這是一筆大訂單，而且能夠快速帶來現金流，他決定接受這個價格。

量大從優，而且能夠藉此機會建立起與大型百貨公司的合作關係，對於他們這樣的小作坊來說，是一個不可多得的機會。

“陳先生，您真是個精明的商人。”李文東微笑著伸出手，“兩萬個風車，一元一個，成交。”

陳偉露出滿意的笑容，與李文東握了握手，“合作愉快，李老闆。我們什麼時候可以簽約？”

“隨時都可以。”

陳偉看了一下李文東他們的攤位，注意到蘇曉雅和羅大海兩個人這時候完全忙的過來，便提議道：“那就現在吧，趁你有時間。”

說著，陳偉遞給李文東一份檔案，“這是我的採購需求和一些基本條款，你看一下，有什麼問題我們可以討論。”

李文東看到檔案才知道，陳偉就職的百貨公司是惠康百貨，港島百貨巨頭之一。

陳偉要求的供貨時間是2月6日，正好是維園年宵花市結束，完全不用擔心供貨問題。

當即李文東就在合同上籤上了名字。

......

陳偉一走，蘇曉雅和羅大海立刻圍了過來。

剛才的發生的事情，兩人都看在眼裡，礙於陳偉在這，他們不好過來。

現在陳偉走了，兩人立刻過來詢問情況。

李文東把剛才的情況簡單說了一下，把合同遞給他們看。

看過合同，蘇曉雅和羅大海都露出興奮的神色。

“東哥，我們真的要發財了！”蘇曉雅激動地說。

羅大海也是一臉喜色，他拍了拍李文東的肩膀，說：“阿東，這可是惠康超市啊，你要發達了！”

在年宵花市擺攤銷售畢竟只有五天時間，五天一過再想賣風車就沒有這麼好的機會了。

可要是拿到惠康超市的訂單，相當於傍上了大粗腿，以後說不定會有陸續的訂單過來，那樣的話即便賺的少一些，卻勝在穩定。

與他們的樂觀想法不同，李文東反而沒那麼激動。

一次普通的採購並不代表什麼，畢竟他們現在除了風車沒有別的產品，侷限性太大。

李文東心裡清楚，要想長久發展，必須不斷創新和擴大產品線。

他決定在完成這筆訂單後，開始考慮開發新的產品，以滿足不同客戶的需求。

接下來的兩天，風車銷售一如既往的火爆。

幸好漁村有三十個阿姨在日夜不停幫著他們生產，否則按照之前的風車產量根本不了銷售速度。

維園年宵花市第五天最後一個小時，李文東搞起了降價促銷活動。

一次性買五個風車，只要十元錢。

與之前的價格相比，簡直是打骨折的行為。

短短一個小時，他們就賣出了五千個風車。

“總算是結束了，累死了。”

送走最後一批顧客，李文東毫無形象地癱在已經賣空的紙箱上。

這五天時間，可以說連晚上睡覺腦子裡想的都是風車。

身體和大腦都極度疲倦。

“是啊，總算結束了。”

羅大海也順勢坐在他身邊，感嘆道。

收拾好東西，李文東照舊叫了輛計程車回漁村。

到了漁村，李文東叫住正要往家走的羅大海，

“海哥，這幾天辛苦你了，今天晚上回家好好睡一覺，等明天把惠康的貨送完，我們再來盤一下賬。”

“行，明天送完貨了就來弄。”

羅大海沒想其它，爽快的答應下來。

這次銷售風車，雖然全部是李文東策劃組織，但羅大海在他最需要錢的時候，二話不說借了1000元給他。

這筆錢在當時不說是雪中送炭，至少也起了很重要的作用。

李文東準備把羅大海的1000塊錢，按照股份折算給他，算是對羅大海之前幫忙的一部分回報。

第二天一大早，吃過早飯，李文東和羅大海就帶著兩萬個風車去惠康百貨送貨。

他們到達時，陳偉已經在貨倉等著。

驗貨、收款，整個過程異常順利。

臨走時，李文東對陳偉說道：“陳經理，後續我們還會有其他產品陸續上市，還請您照顧生意。”

說著，李文東遞了一個利是封過去，裡面是他提前裝好的兩千塊錢，“新年快樂！”

“新年快樂！”

陳偉不露聲色的接過利是封，對李文東拱了拱手。

回到漁村，李文東先把來生產風車的阿姨工資結算了，然後才叫上蘇曉雅、羅大海和於嬸進了他的村屋。

“這次風車銷售，到目前為止，我們一共賣了90640個風車，其中有惠康超市的2萬個、5000個打折和500個底座風車，總共賣了360700元，再去掉阿姨們的工資，還剩34.7萬元。”

李文東按照本子上記下來的各項支出收入，一項項的念給大家聽。

聽他說的這麼詳細，羅大海不免有些疑惑，“阿東，我只是幫你的忙，不用給我講這些吧。