第17章 天價落地費，電視訊號全覆蓋！

8月15日。

金陵，玄武區。

蘇省廣電有線資訊網路股份有限公司。

總部大樓內。

市場部，會議廳內。

張騰正在接待仁心醫院電視科的科長蔣茜。

雙方寒暄片刻後。

蔣茜開門見山道：“張主任，我們仁心醫院電視科，已經組建仁心電視臺，臺裡希望能落地蘇省有線，讓整個蘇省的電視使用者，收看到【仁心醫療】電影片道！”

“電影片道落地？”

張騰挑了挑眉毛。

所謂的落地，就是電視臺將自己的頻道訊號，覆蓋到指定的區域，從而讓指定區域的居民，能夠看到該電影片道的所有節目。

當然，電影片道進入當地有線電視網路，必須繳納一筆頻道入駐的費用，才能入網播出。

通常來說。

只有省級衛視，才會出各個省份有線電視網路的落地費，從而面向全國，提升電視臺的品牌影響力。

而有線電視網路，得到了落地費，就能養活整體運營團隊。

畢竟，有線電視網路，除了使用者繳費、財政撥款之外，沒有更多收入來源。

張騰疑惑道：“蔣主任，你們仁心電視臺，並非省級衛視，只是醫院名下的一家小電視臺。

其實沒必要把頻道訊號，覆蓋至蘇省。

高額的落地費，會給你們電視臺帶來巨大的財政壓力！”

蔣茜笑著道：“張主任，我們仁心醫院，最近斥巨資拍攝了許多醫療劇、醫療紀錄片。

如果【仁心醫療】頻道，能在各個省份落地，面向全國觀眾。

那仁心醫院的知名度，就會呈指數倍提升。

屆時，來醫院就診的患者，就會絡繹不絕。”

“明白了！”

張騰恍然大悟的點點頭。

公立醫院，有國家資金扶持，不用在乎患者數量多寡。

而私立醫院，需要自負盈虧。

患者數量，自然多多益善！

他開口道：“蔣主任，我理解你們的做法。

但在商言商，【仁心醫療】頻道想要在蘇省落地。

這個落地費，可不是一筆小數目！”

“張主任放心！”

蔣茜直言道：“蘇省有線，是國內最大的有線網路公司，有著1606萬有線電視使用者。我們開出的價格，肯定會讓你們滿意！”

張騰追問道：“蔣主任，你們開的價格是……”

“1606萬元！”

蔣茜笑著說：“既然蘇省有線有1606萬戶，我們就以一戶一元的價格來成交如何？”

聽到這話。

張騰沒有馬上答應。

從價格的因素來考慮，這個價格不比一線衛視差！

人家芒果衛視、棟方衛視、折江衛視、燕京衛視，每年也差不多就這點落地費。

但從長遠來看。

隨著網際網路的崛起。

觀眾們的看電視選擇，多了許多。

蘇省有線的使用者數量，前些年峰值達到2100萬戶。

可移動網際網路時代的來臨，使得電視使用者越來越少，現如今蘇省有線的使用者，只剩下1606萬戶。

再過五六年。

興許蘇省有線的使用者，只剩下1000萬戶出頭。

張騰沉思片刻後，說道：“蔣主任，每年蘇省有線的使用者數量，時常會有波動。

以一戶一元的價格長期合作，其實不是個好選擇。

我的提議是，今年落地費用，能以1606萬的落地費成交。

但明年或者後年。

你們仁心電視臺，想與蘇省有線合作，必須在這個價格上，有所增長！”

聞言，蔣茜笑了笑。

她緩緩說道：“張主任，1606萬的落地費，可以看出我們仁心電視臺非常有誠意。

據我所知，許多二三線省級衛視，在你們蘇省有線的落地費用，每年還不到1500萬元。

其次，互動式網路電視IPTV，以及網路視聽等業務的快速發展。

全國有線電視實際使用者，呈明顯下降趨勢。

我們電視臺，全靠仁心醫院補貼，沒有國家財政撥款。

以一戶一元的價格長期合作。

已經是我們仁心電視臺的極限。

畢竟，太多的落地費用支出，可以會讓我們電視臺倒閉。

一頓飽和頓頓飽。

我想張主任應該明白的！”

聽到這話。

張騰不禁啞然失笑。

落地費，其實就像走高速，只要你想上高速，就必須繳納。

許多一線衛視，每年的總落地費高達上億元！

如此高的支出。

的確會對電視臺的運營，帶來極大的財政壓力。

張騰話鋒一轉，詢問道：“蔣主任，你們有沒有與其他省份達成合作？”

“當然有！”

蔣茜直言道：“近段時間，我們先後與粵東省廣播電視網路股份有限公司、浙省廣播電視網路股份有限公司、魔都東方有線網路有限公司等8個省份、直轄市、自治區的廣播電視有限公司，達成合作關係。

合作的方式，均是一戶一元的落地費。

本月底之前，我們會和各大省份達成合作關係，將仁心電視臺的頻道訊號，覆蓋全國！”

話音落下。

張騰暗暗咋舌。

一戶一元，聽上去似乎很不起眼。

但實際上。

全國擁有2.23億戶有線電視使用者！

換言之。

仁心電視臺，每年起碼要花費2.23億元的“落地費”。

年年如此。

這可不是筆小數目！

張騰沉吟片刻後，說道：“蔣主任，我們蘇省有線，可以按照一戶一元的標準來。

但你們仁心電視臺，至少與我們簽訂五年的落地費合同。

五年時間裡。

不管仁心電視臺風光無限，還是瀕臨倒閉。

你們都必須按照合約履行合同，如何？”

“當然可以！”

蔣茜站起身，和張騰握了握手，笑著道：“這是我們的榮幸！”

聞言，張騰笑容洋溢。

蘇省有線，成立於2008年，負責廣播電視傳輸網路建設、改造、經營、維護和管理；廣播電視的頻道整合和傳輸；廣播電視及資訊網路技術開發、諮詢、服務等服務，是國內頂級的光電網路運營商。

2015年，蘇省有線，在A股上市。

作為上市企業。

今年能敲定一份為期五年的千萬元落地費合同，對公司來說是重大利好。

此刻，蔣茜也鬆了一口氣。

電影片道訊號在各個省份落地後，能讓各省觀眾收看到仁心電視臺。

這對電視臺來說，百利而無一弊！

按照既定計劃。

【仁心醫療】頻道，會在10月1日，正式面向全國播出。

所以接下來的一個半月時間。

她要再接再厲，爭取與各省達成合作，實現真正意義上的頻道訊號覆蓋全國。