第119章 牛逼的營銷策略

“盧書記，你怎麼突然過來了？”

張宇連忙來到盧俊明的旁邊，雖然一路小跑過來，可是當張宇停下來說話的時候，也不見大口喘氣，不過因為天氣悶熱，張宇光潔的額頭上倒是分泌出不少細小的汗珠。

對於小跑過來的張宇，孫書民和黃培民也在打量著對方，可是他們上看下看都沒有看出來對方到底有什麼不一樣，看起來就是一個普通的學生面孔，臉上帶著青春的活力和年少的稚氣。

盧俊明看著站在自己面前的張宇，然後笑著說道：“張宇，聽說你的這個水果店每個月的可以達到幾萬塊？”

張宇聽到盧俊明的話，點著頭說道：“其實也不敢拍著胸口保證每個月的利潤都有這麼高，可能是現在我們水果店剛開業，所以收益稍微偏高了一點，後面很有可能會下跌一些，不過應該也不會下跌的幅度太大。”

聽到張宇的話，孫書民頓時就不幹了，連忙說道：“你還真的敢張口就說呀，要知道多少人開水果店每個月能有幾千塊利潤就已經很不錯了，就你那麼小的一個店面，每個月能有幾萬塊的利潤？”

張宇聽到這話，目光落在孫書民的神色，眼睛裡面帶著疑問的神色，對著盧俊明說道：“盧書記，不知道這位是？”

張宇來海州大學報道這麼長的時間了，也沒有見過學校的校長，不過他倒是知道海州大學的校長叫孫書民，因為在錄取通知書上面有校長的名字。

盧俊明聽到張宇的話，頓時就笑了起來，然後對著張宇笑著說道：“張宇，你不是海州大學的學生嗎，難道你連你們學校的校長都認不出來嗎？”

張宇聽到盧俊明的話，眼睛裡面閃過一絲驚訝的神色，這個時候才知道，剛才說話的中年男人居然是海州大學的校長孫書民。

而此時的孫書民在聽到盧俊明的話時候，眼睛裡面也充滿了驚訝的神色，然後對著張宇問道：“你是海州大學的學生？”

張宇點點頭：“我叫張宇，是海州大學管理學院大一新生。”

聽到張宇的話，不但孫書民眼睛裡面都是驚訝的神色，就連旁邊的黃培民眼睛裡面也充滿了驚訝，開口說道：“你是今年管理學院的新生，你是哪個專業的？”

張宇的目光從孫書民的身上轉移到黃培民的身上，眼睛裡面也閃過一絲疑惑的神色，不知道這個中年男人到底又是什麼來歷。

黃培民也看出了張宇眼睛裡面的疑惑神色，主動介紹自己的身份：“我是海州大學管理學院院長黃培民。”

張宇聽到這話，臉上頓時就浮現出一副恍然大悟的神色，原來對方是自己的院長。

“原來是孫校長和黃院長，不好意思呀，我是今年新生，所以也沒有見過你們。”張宇連忙解釋道：“我是管理學院大一電子商務專業的學生。”

黃培民聽到張宇的話，驚訝的說道：“你說你是今年電子商務的新生，而那個五山水果店是你開的？”

張宇點點頭承認：“這個水果店是我半個月錢從上一個租戶那裡簽約拿到合同，然後才開了這家五山水果店。”

孫書民和黃培民聽到這話，這個時候眼睛裡面才閃過一絲明悟的神色，難怪他們之前沒有聽說過這家水果店，原來是新開張沒有多久。

盧俊明說道：“張宇，我今天過來，就是聽說你的這家水果店一個月利潤可以達到幾萬塊，我就是想要聽聽你到底是如何做的？”

孫書民和黃培民聽到盧俊明的話之後，眼睛裡面同樣帶著疑惑的神色看向張宇，他們也很想知道對方到底是如何做到的。

要知道一家面積這麼小的水果店能把利潤幹到這麼高，那就肯定有著自己獨特之處。

張宇聽到盧俊明的話，於是就把他水果店一毛錢買水果、送優惠券的營銷方式都說了出來。

不過對於五山水果店的這種營銷，盧俊明早就透過調查報告知道了，他是想要知道張宇為什麼要這樣做。

“那你說說，為什麼要推出一毛錢買水果的活動，難道你就不怕虧本嗎？”盧俊明讓張宇解釋一下這樣做的原因，追問道：“還有就是你後面還給使用者贈送了上百塊的優惠券，難道這個也不虧損嗎？”

其實在聽完張宇把五山水果店的營銷方式都說出來的時候，站在旁邊的黃培民眼睛裡面頓時就充滿了精光。

黃培民很快就從張宇說的話當中判斷出來，張宇採取的這些營銷策略十分獨特，顯然對方之所以這麼做是有著自己獨特的含義。

張宇可沒有注意到黃培民眼睛裡面的神色異常，而是開始給盧俊明解釋為什麼會採取這些營銷策略。

當眾人聽到張宇說，之所以推出一毛錢購買水果這個活動，就是為了可以快速抓住路人的眼球，把這些人都吸引到店鋪裡面來，同時張宇還為這個行為按上一個名詞，叫做獲取流量。

張宇接著解釋推出十元優惠券，就是為了可以吸引進入水果店的消費者在購買完一毛錢的水果之後，再一次消費，而這個步驟被張宇解釋為流量截留。

而最後一步再給消費者們贈送百元優惠券，還限定了每一次消費的時候使用金額的上限，就是為了吸引使用者們多次回頭購買水果，被稱為流量回流。

聽完張宇一番解釋之後，盧俊明的眼睛裡面閃過精光，而黃培民更加是雙手不由自主的鼓起掌來，臉上都是激動的神色。

他聽完張宇剛才那一套每一個營銷策略的背後含義之後，心裡頓時就被對方的這一套營銷方式給震驚到無與倫比。

在黃培民看來，張宇這是把營銷的精髓都展示了出來，甚至都可以拿出來充當經典案例。

“說的太好了，張宇同學，你的這個營銷方式做的太好了，簡直就是把使用者們的心理想法都把握的死死的。”黃培民對於張宇讚揚起來，在他看來，張宇說的真是太好了，就連他都覺得對方這個方法好。