第643章 直播帶貨【求訂閱】

六月底，

沈老闆經過多日籌備，也終於趕赴黔省，

開啟了自己的第一場帶貨直播。

沈知意的帶貨直播是按地區的，省會一場，他的老家單獨一場。

總共兩場。

帶貨商品以本地特產和農副產品為主，還有一些特殊商品。

比如一些物美價廉的本地中小民營品牌，

在考察後，也被沈老闆列入名單，

算是扶持家鄉中小企業了。

首站就是省會，

沈老闆悄悄來的，黔省這邊也沒把他過來的訊息給公佈出去。

不光沒公佈他的行程，就連直播地點也沒公佈。

沒辦法。

畢竟情況特殊，

無論是黔省這邊的衙門還是沈知意都得把這個帶頭作用給帶好。

絕對不能把好事還辦成壞事，

沈老闆下了飛機休息一下之後，便開始進入直播倒計時了。

畢竟他也挺忙的。

直播地點在媒體大樓，

當然，

很多網友都不知道。

沈老闆的團隊、本地宣傳隊伍以及抖音派來的工作人員一起合作。

為了體現對沈老闆重視，

一位衙門的副手專門過來坐鎮，各地的相關負責人也悉數待命。

對於各地衙門來說，

沈老闆的助農直播，賣多少貨反倒是其次。

最重要的是，

這是一個非常難得宣傳自家城市和特產的機會。

相比於賣貨，

沈老闆親自幫著打廣告，引發後續各種合作和關注才是這場助農直播的核心。

很快，便等到了時間，

直播間按時開啟，抖音官方開始瘋狂引流。

在之前已經進行了大量宣傳預告的前提下，直播間的人數飛快上漲，

短短几分鐘，就突破100萬+，

而且資料還在迅速飆升。

因為提前關了打賞禮物和相關特效，對發言也做了一定的限制。

沈老闆的直播間並沒有滿屏特效和彈幕刷屏，反而可以較為清晰看到部份網友的反饋。

“晚上好，我是沈知意，今天很高興和大家見面，大家先幫忙點一點贊，

我們先聊聊天，等一等還沒來的朋友，大概半個小時後，正式開啟帶貨。”

沈老闆之前也不是沒直播過，帶貨雖然是第一次，但也沒少見識。

根本不需要什麼主持人幫忙，

也沒有搞什麼花裡胡哨的流程，

直接開始和觀眾互動，帶動直播間的氣氛，等人多了就帶貨。

不知道的，

還以為他是什麼天天帶貨老主播呢，熟稔的讓直播間的工作人員懷疑人生……

田楷是一位自媒體從業者，

也就是所謂的網路營銷號。

不過，

相比於那些公眾室批次製造的營銷號，田楷屬於單幹，更或者說是家庭作坊。

他和他女朋友一起合作，

他找素材寫稿策劃，女友剪輯運營談商務，按情況出鏡+配音。

兩個人總共打造了多個賬號，

最火的那個賬號全網粉絲破百萬。

這個賬號的主要內容就是以情侶日常聊天的方式，

以男性視角和女性視角分析討論對某個當下熱點的看法雲雲。

該模式很容易吸引單身年輕網友，並且可以實現男性群體和女性群體通殺。

面對一個熱點話題，尤其是有爭議的那種。

女網友想看作為男性田楷的看法，男網友好奇女田楷友作為女性怎麼想，

想看到如果雙方意見不一致，

又如何碰撞。

兩個人也懂得恰流量，

影片做的既有討論度，又不會引得雙方群體不滿，網際網路這碗飯端的穩穩當當。

每個月賬號基礎收益+商單廣告，

雖然達不到大富大貴，

但也可以讓兩人踏踏實實的全職玩網路。

可想而知，

沈老闆直播帶貨這麼大的熱點，

兩人怎麼可能錯過。

兩人把直播間投屏到電視上，

一邊吃晚飯，一邊守著直播。

田楷還把膝上型電腦+筆記本都放在旁邊，如果有時候可以用得到的素材，隨時記錄。

不過，

整體來說兩個人心情還是很輕鬆的。

營銷號嘛，

寫稿固然重要，

寫不出來也可以洗稿，實在不行還可以抄評論區。

很多批次製造的營銷號，

就直接轉載影片，

然後把原影片的熱評拿來當觀點或者吐槽，輕鬆又愜意。

田楷他們之前也做過這種，後來發現變現能力太差。

而且太捲了，

人家許多營銷都是工作室，

一個影片透過剪輯和配音隨便改改可以發幾十個賬號，

並且一個賬號一天出幾十上百個影片，純粹走量，

他們倆個人實在玩不過。

但這個模式走不通，一些套路還是可以借鑑的。

尤其是一些熱點討論觀點大致差不多，本身沒靈感的時候就可以去同行那邊取取經。

田楷取經同行，

同行也有時候會來田楷這借鑑。

……

“你說這場直播能有多少人。”

田楷喝了口啤酒，然後好奇的詢問女友，後者看著已經是【300萬+】的直播線上人數，搖了搖頭。

“500萬？1000萬？這誰說的準。”

“再說，這就是個資料，抖音後臺改一改，誰知道有多少人，要我說，關鍵還是要看賣貨。”

田楷不住點頭，

自己女朋友這話說的在理。

但凡懂點直播的都知道，

直播間人氣固然重要，關鍵還是得看轉化率。

尤其是沈老闆這次是帶貨直播，外界不可能不關注銷售額。

這種情況下。

什麼這資料那資料都是虛的，

只有讓人真金白銀的花錢才是實實在在的人氣。

“不過，我覺得今天這場直播賣的銷量低不了。”

女友看了一眼正在和彈幕互動的沈老闆，認真的評價了一句。

不單單是沈老闆的人氣和影響力，更關鍵的是沈知意不擺架子。

平時也愛買個東西的女友看過的直播帶貨並不少，

其中也有一些明星帶貨的直播間。

但有一說一，

很多明星明明擁有極高的名氣，

可來直播帶貨卻水土不服，

成績遠遜那些專業主播，

其中的原因並不難猜，

說白了，就是放不下明星的臭架子。

總覺得明星比網紅高人一等，我來直播就是給你面子，念一遍廣告詞，大家無腦衝就好了。

但除了那些粉絲，路人網友誰鳥你這茬呀。

哪怕就是那些粉絲，其中相當一部分，別看嘴上喊哥哥姐姐特別喜歡某個明星，但一碰上花錢就馬上清醒了。

主打一個分幣不花，就是陪伴！

相比之下，

作為超級明星+商業大佬的沈老闆，雖不至於像那些主播那樣豁得出去，可也是很熱情真誠的和彈幕積極互動。

沈老闆的身上不但沒有那些明星身上透著的敷衍營業感，

甚至有點樂在其中的意思。

面對網友們的調侃和玩笑，

他也絲毫不惱，

乃至饒有興致和網友們逗悶子。

“這位叫【特別喜歡你】的網友，直播間不送【食鐵獸】會員，也不送《王者榮耀》面板，不過你們要是想要，我去協商協商，下場直播間可以抽一批送給大家。”

“買東西不送茅臺，也不送金條，你怎麼不問送不送你套房子呢。”

“【食鐵獸】會員和王者面板可以協商，金條和茅臺協商不了，你們人多，我怕送破產了。”

“送qq會員，這個你們等小馬哥直播的時候問他，我這邊不包含這個業務。”

“今天是第一場直播，下一場具體時間還在確定，大家可以關注一下，回頭我們會發預告。”

“以沈總的知名度完全可以撇開抖音單幹……不要挑撥離間啊，小心張老闆封你號。”

“未來會不會造車？這個確實不是我所擅長的領域，不過我們一直關注投資相關企業。”

“雷老闆？我們不熟，只是在一個商業論壇見過，沒有他電話。”

“想要趙麗影簽名，可以啊，一會下單，咱們可以商量。”

“想要趙麗影和大蜜蜜一起簽名，管理員，把這個賬號踢出去。”

“還有這個刷渣男的，也一起踢，不知道什麼叫罵人不揭短。”

“……”

本以為沈老闆這種大佬帶貨，又略帶助農這種官方公益色彩，

直播間的基調和風格會比較嚴肅正經。

沒想到沈知意這麼玩的開，

原本只是找素材的田楷兩人，慢慢也開始看的津津有味。

而經過一段時間的鋪墊和互動，直播千安的氣氛越來越好，龐大的人氣也成功留下大半，沈老闆開始正式直播。

第一個上場的是特色辣椒醬。

這個特產其實都不需要沈老闆介紹，全國聞名，也不愁賣，

只不過第一個產品嘛，圖個開門紅，所以選一個夠份量的。

“我們黔省人愛吃辣椒，黔省人吃辣椒不侷限於“調味”，而是當作主菜或主食。

糊辣椒麵那是直接撒在米飯、麵條上拌著吃；

餈粑辣椒（辣椒與姜蒜舂成泥）是炒菜的“靈魂底料”；

甚至早餐的糯米飯、包子都要裹一層辣椒油。

還有酸辣雙殺：獨有的“酸湯”發酵工藝（番茄、米湯自然發酵）與辣椒結合，形成獨特的酸辣口感，如酸湯魚、酸湯牛肉，當地人調侃：“三天不吃酸，走路打躥躥”……”

“辣椒在我們黔省的江湖地位可是相當的高。

蘸水霸權，黔省人餐桌必有蘸水碟，辣椒麵打底，加折耳根、木姜子、腐乳等，萬物皆可蘸。

連清水煮白菜也要蘸辣碟，否則“這頓飯等於沒吃”。

還有辣度鄙視鏈：黔省人心中，辣椒的終極榮耀是“香而不燥”，而非單純追求辣度。

在黔省，辣椒不是配角，而是餐桌上的“主角光環”。

它承載著山地民族的生存智慧、抵禦潮溼的物理需求，以及“辣得通透”的生活哲學。

若想體驗這份狂熱，不妨挑戰一道折耳根蘸辣椒麵，或許就能理解黔省人為何笑稱：“我們的血管裡流的不是血，是辣椒油！”

……

從拿到辣椒醬樣品的那一刻，沈老闆就開始侃侃而談。

從人文講到歷史，從歷史轉到文化，從文化又轉到特色，

從特色又繞到美食，從美食又引申人生，再從人生詮釋了情感。

要不是工作人員提醒，沈老闆的一瓶辣椒醬起碼叭叭半個小時。

有一說一，

沈老闆這麼能侃，

這裡面確實離不開直播間提示板等道具和他事先做了功課。

但最關鍵的還是本身的積累，

沈老闆編劇出身，耍筆桿子的，哪個肚子裡沒點存貨，不但多，而且雜。

別說辣椒醬這種知名特產，

就是弄一根電線杆子來，沈老闆也能天南海北的掰扯一陣。

沈老闆能侃，但不枯燥！

很多人話多能說，

一瓶辣椒醬別說半小時，兩個小時都不帶停的。

但說的沒什麼營養，

翻來覆去就那幾個論點，

其他人聽一會就嫌煩了，時間長了那就是純折磨人。

而沈老闆則不一樣，

像是聊天，又像是分享，話多卻不膩歪，聽著有滋味。

一些見識偏淺的和愛腦補的，

乃至覺得能從沈老闆的話學習到了知識或琢磨出道理。

“老公，咱家好像也沒多少辣椒醬了？”

女友巴巴看著田楷，

後者十分無語，倆人都是廚房半吊子，吃飯不是出去下館子就是訂外賣，家裡什麼時候有過辣椒醬？

話是這麼說，

但田楷也確實好奇沈老闆的美食分享，琢磨可以買來給樓下餐館加工。

“要不，買兩瓶嚐嚐？”

女友眉開眼笑的開啟手機，點開直播間小黃車，就看到放上來的連結已經售罄了。

“這麼快嗎？”

兩口子都有點懵，別看之前沈老闆說這麼長時間，

但主要是介紹，等介紹完了才上架，距離現在也不到兩分鐘，

這就賣完了？

直播間的沈老闆也有點懵，沈老闆來帶貨，自然不可能掛個幾百單賣貨。

剛才可是掛了一萬單，每單一瓶，每瓶差不多半斤。

正常情況下，

除非拿這玩意當菜，否則下一單也夠吃一陣了，最多兩三單，買多了沒必要。

所以這一萬單辣椒醬，

至少是幾千人下單才能售罄，一般直播間可沒有這麼多人在網上買辣椒醬。

沈老闆想過售罄，乃至也想過賣不完，但沒想兩分鐘不到就貨就被掃光了。

“還有嗎？”

沈知意轉頭看向負責人，後者也有點出乎意料，但他們肯定比沈老闆做的準備多，所以點了點頭。

“還有一萬單。”

“那就接著上。”

沈老闆看著彈幕一大批人刷沒搶到，便安排繼續上架。

這下好了，剛才是兩分鐘不到，現在一分鐘都沒用，又賣光了。

沈老闆再次看向負責人：“還有嗎？”

負責人腦袋有些冒汗：“現貨是沒有了，但我們可以聯絡，質量都是一樣的，但是會慢一兩天。”

沈知意詢問直播間的網友，得到刷屏同意的情況下，再次上架了一萬單延遲發貨的辣椒醬。

本以為經過前面兩次哄搶，再加上是延遲發貨，這一萬單應該夠了，結果2分鐘不到，又賣光了。

沈老闆都服了：“你們就這麼愛吃辣椒的嗎？”

暴躁網友回懟：【你管我愛吃不愛吃，上架不就完了】

沈知意覺得這樣太費勁，直接和負責人直接詢問，大概能擠出多少單，一口氣全上了就完了。

負責人打了個電話，

然後表示，再加兩萬單應該沒問題。

更多的不是沒貨，

而是無法保證質量和各種售後問題，不能砸沈老闆的牌子。

“好吧，最後兩萬單，大家想要就趕緊下單，如果實在搶不到，可以去別的直播間，其他本地主播也在賣這個辣椒醬的，確保是正品，質量應該都有保證。”

別的直播間，巴不得所有人都來自己這賣貨，沈老闆這裡不夠賣的，還得給其他直播間宣傳打廣告。

不過這也正常，

沈老闆本來就是直播助農，賣貨次要，打響牌子第一位。

如果其他本地的主播能夠接住這波流量，幫助辣椒農賺錢，沈知意也是樂見其成的。

或許聽說是最後的兩萬單，

這次雖然單數多了一倍，但售罄速度比之前還要快一些。

看著彈幕還有很多人刷沒搶到，沈老闆表示。

“不要著急，沒有辣椒醬，咱們還有別的產品都是好東西。”

“來，有請我們黔省的張副領導，為我們介紹毛尖茶。”

田楷一下子精神了，這是把本地大佬都拉來做直播助理啊。

直播助理這話過了，更準確的說，應該是直播嘉賓。

前面就說過，

沈老闆帶貨助農是一方面，更重要的是幫助家鄉宣傳城市和特產，

這其中沈老闆固然是重中之重，也少不了當地官方的配合。

所以，

沈知意就和各方商量，讓當地的部分負責人過來，現場官方背書。

有沈老闆的號召力和官方的公信力，效果和含金量直接拉滿，無腦衝就完了。

即便如此，

沈知意還不忘搞活，拉著幾個放得開的領導演起了直播間慣用套路。

“就是要給家人們送福利，我說個數，19.9行不行。”

“不行啊沈總，成本都不夠，我回去沒辦法交代。”

“就19塊9了，給我個面子，所有直播間的朋友都記得我們黔省的真誠和厚道。”

“哎呀，我做不了主啊，這樣，我去給書記打個電話。”

“……”