第6章 運營商是關鍵

陳風回道：“有是有，我不確定是不是靠譜。”

“沒關係，說出來看看。”

看得出來，雷軍和林斌都很重視雲聊這個產品。

“兩位想一下，既然通訊軟體要建立在人際關係之上，那現在除了企鵝的QQ，還有誰握著使用者最多的人際關係聯絡方式？”

雷軍眼睛一亮：“移動運營商！”

林斌也瞬間想到了什麼，拍了一下手：“對對對！咱們打電話發資訊，都需要用到通訊錄和電話號碼，這些都是在移動運營商手裡的！”

陳風點點頭：“對，試想一下，如果移動運營商願意和我們合作，開放一個埠給我們。”

“使用者在註冊雲聊賬戶時候不需要用郵箱註冊，而是直接讓使用者用手機號碼一鍵直接登入。”

“登入上之後，在使用者的授權下獲取使用者的通訊錄，讓使用者通訊錄裡的好友直接搬遷到雲聊軟體裡，可以直接在雲聊軟體裡向自己通訊錄裡的聯絡人傳送資訊。”

“這樣使用者不但把自己的手機號碼和雲聊賬號直接繫結，甚至手機號碼就是使用者的雲聊賬號。”

“在使用者繫結了自己的賬號之後，一鍵匯入自己的通訊錄，那雲聊也就獲取了使用者大量的人際關係了。”

雷軍猛地站起身：“妙啊！”

林斌似乎又想到了什麼，緩緩說道：“但是這一點，企鵝也可以做到啊。”

陳風立即回應：“但是企鵝現在還沒有做，甚至他們還沒有做出來和雲聊同樣的通訊軟體。”

“根據我的經驗，開發出一個這樣的應用程式，開發完成加測試到上線，不會很快。”

雷軍明白陳風了的意思：“在這段時間裡，咱們只要獲取了大量的使用者的人際關係網路，把他們搬遷到雲聊上面，這樣就算是把使用者的人際關係搬到了雲聊上面。”

“這樣，就算企鵝以後做了一個同樣的軟體，使用者也不會輕易流失了。”

林斌一把握住陳風的手：“小風，不，你真是我風哥！還是你有想法！”

陳風卻搖了搖頭：“咱們的想法是好的，但這個事情有難度。”

“技術上應該不會有太大的問題。”林斌回道。

陳風又搖頭：“不是技術問題，你們想，一定程度上來說，咱們這個雲聊軟體解決了使用者的一個痛點，一定程度上也算是個革命性的產品，但咱們革了誰的命？”

雷軍冷靜下來：“運營商的命。”

林斌明白了他們的意思：“也對，咱們雲聊的使用者繞過了移動運營商給自己的好友免費發資訊，其實就是從運營商手裡搶蛋糕吃。”

要知道，在2010年，簡訊費用對於移動運營商來說，是一筆不小的收入。

陳風點點頭：“是的，咱們革運營商的命，還想要運營商配合咱們，和咱們合作，不是一般的難。”

雷軍開始來回踱步：“有辦法，一定有辦法可以讓咱們和運營商雙贏。”

“倒是有。”

陳風這話一出，雷軍和林斌再次同時看向他。

陳風繼續說：“使用者雖然繞過簡訊給好友發資訊，讓運營商在簡訊費用上少了一些收入，但是用雲聊是需要用網路的。”

“對！移動運營商的網路流量費收入肯定會增加！”林斌立即表示贊同：“這樣咱們就有了合作的基礎了。”

雷軍卻有些異議：“小風，林斌，你們有沒有想過，現在流量費用也不便宜。”

陳風說道：“但比起來一毛一條的簡訊費用，傳送文字用到的流量才多少？總體換算下來，對使用者來說肯定是划算的。”

林斌也說：“何況使用者也可以在有無線網的時候用雲聊無線傳送資訊。”

雷軍重重點頭：“移動互聯通訊一定是未來的大趨勢！”

陳風看著雷軍和林斌：“軍哥，斌哥，你們對網際網路的瞭解肯定比我深，相信你們也明白，隨著移動網際網路的發展，其實網路質量一定會越來越好，費用也會越來越低，這點咱們都明白，但是運營商老爺們會不會明白就不知道了。”

雷軍苦笑：“他們肯定比我們更明白，但是船大難掉頭，就算他們心知肚明，願不願意去做，就不好說了。”

林斌也說：“是的，就算他們明知道以後流量費用會超過簡訊所帶給他們的收入，但眼下，這兩者相差還是很大，想讓運營商自我革命，不太好辦。”

這一點，陳風心中自有答案。

運營商作為網路發展的前沿，怎麼可能不明白移動網際網路在未來的應用呢。

但想讓他們自我革命，太難了。

前世裡，幾大運營商後來被微信逼得沒辦法，相繼推出了自己的即時通訊應用軟體。

奈何微信已經做大，幾大運營商全部敗下陣來。

明知如此，陳風還是提出了這個想法。

因為他知道如果自己做雲聊這個產品，以他現在的實力，他沒信心說服幾大運營商跟自己合作的。

但以雷軍和林斌的能量，或可一試。

如果他們真的能說服運營商和雲聊合作，雲聊未必不能力壓後來的微信。

“軍哥，斌哥，這只是我的一個想法，你們可以用作參考。”

“是個很好的想法，只要有一線機會，我們都應該去爭取一下！”雷軍說著，又對林斌說：“林斌，我們倆一起動用我們能聯絡到的資源和人脈，看看能不能運營商的高層搭上線，好好聊聊。”

林斌沒有絲毫猶豫就答應下來。

陳風也有些激動，如果雲聊真的能夠壓制後來的微信，對他來說，成就感絕對滿滿！

當即又說道：“其實對於雲聊運用的一些細節上，我還有一些小的想法，不過今天我還有事，要不咱們下次接著聊？”

雷軍笑道：“小風你這是給我們下鉤子啊！”

陳風連忙擺手：“軍哥，真的沒有，只是這個想法還不太成熟，現在運營商那裡才是重點。”

“嗯，反正現在UIUI系統已經很完善了，不需要我再盯著了，等一會我就去聯絡看看能不能找運營商談談。”

“好，軍哥，那你們忙，我就不打擾了。”

“說什麼打擾不打擾，見外了，還要感謝你給我們提供了這麼好的建議。”

“軍哥客氣了，就算我不說，以你們團隊的聰明，早晚也會想到的。”

雷軍感慨道：“問題就是在早晚上，早一天，可能結局就會大不一樣。”

陳風起身要告辭，雷軍堅持要送他下樓。

走出寫字樓，在陳風離開之前，雷軍突然拉住他：“小風，還有件事我想跟你說一下。”

“軍哥你說。”

“我提前給你透個底，我們小米呢，可能很快要開啟A輪的融資了。”

陳風稍有意外，因為在前世，小米的A輪融資是在2010年的年底。

現在應該是因為UIUI系統已經成熟了，所以時間上提前了。

雷軍接著說道：“你也知道，咱們籤的收購協議裡，小米融資的時候你是有跟投權的，不過A輪的融資，金額可能會比較大，如果你要跟投，要提前準備好資金。”

聽到這，陳風有些感動。

他明白雷軍話裡的意思，陳風把自己的公司賣給小米，只拿了一千萬的現金。

如果他想要在A輪融資後保持住小米百分之十的股份，那一千萬肯定是不夠的。

陳風年紀輕輕，之前創業又不是很順暢，雷軍不確定他到時候有沒有足夠的資金。

現在等於是提前給他透了個底。

“軍哥你放心，融資計劃確定下來之後，直接發我一份就好了。”

雷軍點點頭，拍了拍陳風：“好，那我就不往前送了，我要回去忙了。”

“好，保持聯絡。”

告別後，陳風直接回家去了。

他說的有事並不是託詞，是真的有事。

他明天就要啟程出國一趟了，而這次出國，正是事關自己能否順利掙到錢，然後保持住自己在小米的股份不被稀釋。