第585章 給賈會計出出主意

“晨冉資本”也向賈悅停和“樂視”回覆了洽談邀約。

當然許晨自己是絕無投資可能的，但心中還是有些別的盤算。

他又專門給方駿姐姐發了資訊，問她是否方便過來滬城出差。

除了剛好工作上的事情之外，也是應了父親許知泉的要求，相當於是讓方駿出差幾天放個假了。

過去的兩個月，方駿折騰“晨風科技”的融資和債務問題，基本上是沒有休息的狀態，老許已經看不下去了。

如今稍稍有了空檔，方駿又一副不想回家休假的模樣。

安排她來滬城出趟差，感覺也是恰到好處。

……

週一上午，“晨冉資本”辦公室。

賈悅停特意穿了一身黑色的西裝，同時帶了七八人的團隊，看上去也是陣仗十足。

“晨冉資本”這邊，便是許晨、聶菲、方駿、阮子豪四人。

兩邊介紹認識，賈悅停給人的感覺倒是很有親和力、很實在。

許晨忍不住想，或許就是他這種看似“很實在”、“很踏實”的感覺，才讓好些投資人和散戶入坑了……

賈悅停親自做的提案，用他帶有濃重晉省口音的普通話。

許晨認真聽著，其實心中稍稍有些意外。

賈悅停的提案也非常“樸實無華”，完全沒有後世那些“高大上”的概念，只是把“樂視”目前的公司情況，以及未來的發展方向、規劃、前景分享了下。

“樂視”是賈悅停本人在2004年創辦的，前期的資金也都是他個人的。

目前主營業務便是“樂視網”。

許晨聽了聽“樂視網”那些影視版權，便知道“賈會計”必然有不足為外人道的特別背景和關係了。

那些非常稀缺的影視版權，還真不是隨便一個什麼人、什麼公司就可以拿到的。

而此時的“樂視”，也只不過是一家小民企，在國內的影片網站領域，甚至都在土豆、優酷、酷6、56等等之下。

而偏偏“樂視”卻可以拿到，其他家影片網站想都不敢想的好些電影、電視劇的網路播放版權……

但“樂視”自成立以來也還一直都是虧損狀態，這也是賈悅停發起這一輪融資的直接原因。

針對未來的預期和規劃，賈悅停也做了詳細介紹。

無非便是依託“影視劇版權”的基底，未來向其他影片內容延展，甚至向硬體領域延展。

賈悅停本來普通話就不太好，說得也是有些磕磕巴巴，令人昏昏欲睡。

許晨有些無語，心想後世那個開大型釋出會吹牛逼、“為夢想窒息賈會計”，現在是還沒有覺醒嗎？……

賈悅停洋洋灑灑介紹完，便眯起小眼睛，等著面前的“小許總”反饋。

他自然早就看出，面前這個看上去年紀不大的“小許總”，才是“晨冉資本”真正的決策人。

許晨笑了笑，直接開口說道：“我們‘晨冉資本’的投資，除了要看目標公司的前景之外，也還有些行業佈局的考慮。

聽了賈總剛剛的介紹，其實‘樂視’的未來生意佈局，跟我們的投資佈局不是特別匹配……”

賈悅停聞言，眼中便閃過一絲失落。

但他旋即又堆滿了笑臉。

許晨接著說道：

“不過，我個人也很看好‘樂視’未來的發展。

圈子裡倒是有兩家投資公司，我覺得賈總可以去聊一下。

剛好，我們菲姐和方駿老師都有些關係，可以幫忙做些推薦。”

賈悅停愣了愣，臉上又瞬間現出驚喜：

“那實在太好了！”

其實賈悅停對“樂視”的這輪融資，已經到了非常著急的階段。

從創立以來連續虧損了四年，如果不能融資進來，不僅是“樂視”要倒閉，過去四年賈悅停所有的投入，也都全部要打水漂了。

聽聞“小許總”這邊還有其他推薦，他便又瞬間燃起了很大的期望。

許晨頓了頓，皺眉故作沉思開口道：

“不過剛剛賈總的這份融資的材料，最好還是得包裝潤色一下。

否則你們去找其他的投資機構，估計也是要吃閉門羹的。”

賈悅停眨了眨小眼睛：“小許總，能否賜教？”

許晨笑了笑：“賜教不敢當。

不過我們自己是做投資的，所以對投資機構喜歡什麼、會為什麼買單，還是有些認知。”

賈悅停點了點頭，趕緊拿出了“小本本”，一副要認真聽課的模樣。

身後那七八個下屬，有的開了錄音筆，有的開啟了電腦。

許晨想了想，不疾不徐開口道：

“剛剛提到從‘影視劇’拓展到其他內容領域。

我倒是覺得，做‘體育類’的版權內容，是一條要重點發展的路徑。

甚至可以單獨做一個業務，就叫‘樂視體育’。”

賈悅停：“樂視體育？”

許晨：“nba、德甲、英超、歐洲盃……還有今年的奧運會。

我感覺賈總還是有些重要人脈和關係在的，這些比賽的網際網路播放版權，不知道能否拿到呢？”

賈悅停吸了口涼氣：

“確實……

我之前倒是沒想過，專門把‘體育’板塊給拎出來。”

許晨：“菲姐這邊，剛好認識一個專注於體育行業的大型投資機構，叫作‘氨銳投資’。

如果賈總這邊把‘樂視體育’單獨包裝一下，菲姐倒是可以幫忙做下推薦。

我相信‘氨銳投資’那裡，應該會感興趣的！”

賈悅停一邊在本子上記了記，一邊開口道：

“小許總這個方向給的好！

我們今天就把‘樂視體育’的模組強化一下。”

他頓了頓，“不，要把‘樂視體育’獨立出來，跟‘樂視網’同樣的等級！”

明顯，賈會計已經有些上頭了。

許晨接著道：“還有後面賈總提到的‘硬體’，向電視、手機等領域的延展，我覺得這也是個很好的方向。

方駿老師這裡，剛好認識一家‘磐石資本’，他們對於這類軟硬體相結合的商業模式，應該也會很感興趣的。”

賈悅停再次面露驚喜：“那太好了！真的太感謝小許總，也要麻煩菲姐和方駿老師！”

許晨頓了頓，又似皺眉想了想，接著說道：

“不過賈總的商業計劃書，還是得再包裝包裝。”

賈悅停趕緊說道：“還請小許總不吝賜教。”

許晨：“現在方案裡的內容太普通了，需要加一些一聽就很高階、大氣的概念和詞彙才行！比如賈總想做軟硬體的結合，就可以說是在做‘生態’，這叫‘生態化反’……”

賈悅停：“‘生態’……‘化反’？”

許晨：“就是‘生態化學反應’的意思。

軟體生態和硬體生態的結合，不只是‘1+1’的效用，透過‘生態化反’，讓‘1+1’大於2！”

賈悅停眨了眨小眼睛，趕緊抄起筆記錄了下來。

許晨：“除了‘生態化反’，‘樂視’的構架裡，還可以有‘破界化反’、‘智慧化’、‘共享化’、‘共創化’……

‘雙軸驅動戰略’、‘網際網路賦能戰略’、‘全域品牌戰略’……

讓‘樂視’透過生態整合，以影片內容為核心抓手，打造軟硬體融合的閉環，實現從內容到使用者心智的價值轉化……

建立去中心化的‘樂視生態’，打造抽離透傳全網使用者的引爆點……最終，‘樂視’要顛覆整個行業的認知，成為‘生態塔尖’！”

……

“小許總”洋洋灑灑說個不停。

賈悅停邊聽邊記，而他的眼睛裡，漸漸有火苗在閃耀。

聶菲和方駿互相看了眼，都是神情有些怪異。

待許晨講完，連他自己都舒了口氣。

同時心中又生出一股不好的預感：

原來這些坑人的概念和黑話，自己倒成了“始作俑者”了啊……

賈悅停看著面前本子心潮起伏，內心久久無法平靜。

……

……

轉眼到了7月初。

離8月份奧運會開幕僅剩一個月的時間，“燃冰體育”團隊已經忙得不可開交。

上個月“燃冰”天貓店鋪的銷量和gmv都創了新高，團隊的狀態也更加火熱。

而下個月伴隨奧運會的熱度，已經在預熱的一系列新品，也將在8月初正式上架銷售。

“東晨廣告”這邊相對還好些。

只不過“優樂美”、“jeep”兩個客戶，也都想借著奧運會謝冰冉的熱度再做一波推廣，孫艾米團隊便有些需要配合的素材工作。

而目前手裡唯一的新專案，便是“凡客誠品”了。

陳年果然聯絡了過來，而當得知“東晨廣告”和“晨冉資本”背後的關係時，也是訝異地不行。

由於陳年對“晨冉資本”的投資還抱有一些期待，於是對“東晨廣告”這邊也就格外客氣。

另外，陳年在溝通中也還特意提及：

“我們‘凡客’的投資人雷君也很關注這個推廣，所以到時候會一起過來旁聽。”

……

……

京城。位於西四環的星火科技大廈。

此時的“凡客誠品”還是一副初創公司的調性，辦公地點明顯也有些偏僻。

畢竟也還沒有正式崛起，陳年雖然骨子裡“好大喜功”，但此時還沒有“財大氣粗”的實力，辦公室也看上去低調樸實。

面對同時是“晨冉資本”老闆的小許總，陳年絲毫不敢怠慢，親自出來迎接。

許晨這次過來，也只帶了孫艾米和谷鑫鑫兩人。

雖然現在團隊人員也多了，但許晨出差出差還是喜歡帶著艾米和鑫鑫老師，相對也自由隨意些。

“我們雷總已經到了，介紹你們認識！”電梯裡，陳年開口說道。

……

雷君果然已經在會議室等候。

許晨跟他握手認識，雷總果然是一副謙和低調模樣。

此時“小米”還沒創辦，雷君也還沒有“雷布斯”的稱號。

而許晨藉著這個專案跟雷君認識，自然是已經在惦記做“小米”的股東了。

而恰恰剛巧的是，雷君之所以會參加這次的會議，也正好因為聽說小許總背後還有一家“晨冉資本”，正在尋找投資標的。

而08年的雷君，已經嗅到了智慧手機的行業風口，開始有些盤算和籌備。

雖然雷君自己便有大把資產，但手機畢竟算是科技實業，想要真正啟動所需要的資金量也還是巨大的……

“東晨廣告”這邊，由孫艾米來提報方案。

這次給到的，自然也是“標準答案”。

前世時的“凡客體”，便曾火遍了網際網路世界，並將“凡客誠品”推到了家喻戶曉的地步。

可以說，如果後面幾年“凡客”能聚焦產品線和產品質量，不過於著急擴張規模的話，也還能存活得很好。

可惜以現在陳年給許晨的感覺，他還是會犯一樣的錯誤……

方案裡有兩位代言人。

一個是青年作家韓含。

一個是今年憑藉電視劇《奮鬥》大火的王珞單。

而廣告的內容，自然便是之後要席捲網路世界的“凡客體”。

廣告形式上，也確實借鑑了先前“燃冰體育”的廣告文案。

“愛網路，愛自由，

愛晚起，愛夜間大排檔，

愛賽車，也愛 29塊的 t - shirt，

我不是什麼旗手，不是誰的代言，

我是韓寒，我只代表我自己。

我和你一樣，我是凡客。”

“愛表演，愛生活，

愛時尚，愛父母，愛工作，也愛 59元的帆布鞋，我不是什麼明星，不是誰的偶像，

我是王珞丹，我只代表我自己。

我和你一樣，我是凡客。”

……

……

彙報自然是毫無意外的圓滿成功。

從廣告策略、品牌定位，到代言人選擇、創意呈現，都給了陳年和雷君很大的驚喜。

陳年最早是文化產業出身，看到這種具有文化屬性和情緒價值的廣告內容，絲毫都不掩飾自己的喜歡。

正事聊完，又有了些閒敘。

陳年有意無意間，在雷君面前提起了小許總背後的“晨冉資本”。

許晨沒有避諱，直言是自己和世界冠軍謝冰冉一起建立的，且背後還有“晨風科技”作為後盾。

而雷君居然對“晨風科技”也有所瞭解：

“我也有些資本圈的朋友，先前也考慮投資‘晨風’來著。

但好像是說投不進去。”

許晨：“‘晨風’前期有其他資金來源，現在營收上來之後現金流穩定。

所以對外融資的意願不是很強烈。”

雷君若有所思：“你們旗下好像還有個專門做新能源電池研發的子公司吧？我其實非常看好這條賽道。”

許晨接著話頭：

“是啊，除了自家的電動車電池之外。

我們也可以做手機、智慧硬體的電池供應。”

雷君明顯面色變了變。

但他也沒有岔開話題，只是說了句：

“我過幾天還要去滬城出差，到時候到‘晨冉資本’，當面拜訪學習。”

……

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