27 為自己找一個合適的對手

商場如戰場，但商場不是戰場。戰場上，對手就是敵人，敵人就是不死不休，不是你死就是我亡。但商場上，對手不是敵人，而是我們成長道路上的良師益友，是我們走向成功的寶貴財富。在市場競爭日益激烈的今天，很多企業家都在尋求一個合適的對手，以求在相互競爭中不斷發展壯大。

一、為什麼要找對手

1. 對手能讓我們看清自已

人最大的敵人不是別人，而是自已。一個人只有戰勝了自已，才能算是真正的勝利。但在現實生活中，我們往往很難看清自已，這個時候，我們就需要一面鏡子，而對手正是這樣一面鏡子，它能讓我們清楚地認識自已，發現自已的不足。比如騰訊和阿里，作為網際網路行業的兩大巨頭，它們之間的競爭從未停止過。但正是這種競爭，讓騰訊和阿里在相互學習中不斷成長，最終成為了中國網際網路行業的領軍企業。

2. 對手能讓我們保持危機感

在市場競爭中，如果沒有對手，我們就會失去前進的動力，變得懈怠和懶惰。而對手的存在，能讓我們時刻保持危機感，不斷鞭策自已前進。比如諾基亞，曾經的手機巨頭，但因為忽視了智慧手機的發展，最終被蘋果和安卓超越。如果諾基亞能有一個強大的對手時刻提醒自已，或許就不會落得如此下場。

3. 對手能讓我們不斷創新

創新是企業發展的靈魂，但創新並不是一件容易的事情。很多時候，我們的思維會受到各種因素的限制，導致創新難以進行。而對手的存在，能給我們帶來新的思路和靈感，激發我們的創新慾望。比如360和騰訊之間的競爭，就促進了雙方在產品和技術上的不斷創新。

二、如何找對手

1. 找比自已強的對手

找對手，不能找比自已弱的，那樣只會讓自已變得越來越弱。我們應該找比自已強的對手，這樣才能在競爭中不斷提升自已。比如京東和淘寶，兩者在電商領域都有著舉足輕重的地位。但京東並沒有因為淘寶的強大而退縮，反而將其視為最大的競爭對手，不斷在物流、服務等方面進行創新，最終成為了與淘寶齊名的電商巨頭。

2. 找同行業的對手

找對手，最好找同行業的。因為同行業之間的業務相似度高，競爭也最為激烈。與這樣的對手競爭，能更快地提升自已的實力。比如可口可樂和百事可樂，兩者在碳酸飲料領域一直相互競爭，但正是這種競爭，讓兩者都成為了全球知名的飲料品牌。

3. 找有潛力的對手

找對手，還要看對手的潛力。如果一個對手已經日落西山，沒有多少發展空間了，那與這樣的對手競爭，對自已也沒有太大的幫助。我們應該找那些有潛力、有發展前景的對手，這樣才能在競爭中共同成長。比如華為和小米，兩者在手機領域都有著不錯的表現。但華為並沒有因為小米的崛起而感到威脅，反而將其視為一個值得尊敬的對手，相互學習、共同進步。

三、如何與對手競爭

1. 保持尊重

與對手競爭，首先要保持尊重。尊重對手，就是尊重自已。只有尊重對手，才能在競爭中保持理智和冷靜，不會因為一時的衝動而做出錯誤的決策。比如喬布斯和比爾·蓋茨，兩者都是科技行業的領袖人物。雖然他們在商業上存在著激烈的競爭，但私下裡，他們卻相互尊重、相互欣賞。

2. 學習對手

與對手競爭，還要善於學習對手。每個企業都有自已的長處和短處，我們應該學習對手的長處，彌補自已的短處。比如騰訊和阿里，兩者在業務上存在著很大的差異。但騰訊卻能從阿里的電商業務中學到如何更好地運營平臺、服務使用者；而阿里也能從騰訊的社交業務中學到如何更好地吸引使用者、留住使用者。

3. 合作共贏

與對手競爭，並不是要打敗對手、消滅對手。而是要與對手在競爭中尋求合作的機會，實現共贏。比如滴滴和快的，兩者在打車領域曾經打得不可開交。但後來，兩者卻選擇了合併，共同佔據了打車市場的絕大部分份額。這樣的合併，不僅讓兩者都避免了無謂的競爭消耗，還讓它們能夠更好地整合資源、服務使用者。

四、案例分析：美團與餓了麼的競爭

1. 背景介紹

美團和餓了麼是中國外賣市場的兩大巨頭。兩者在市場份額、使用者數量等方面都相差無幾。因此，它們之間的競爭也異常激烈。

2. 競爭策略

（1）美團：美團在競爭中採取了多種策略。首先，美團在價格上進行了優惠活動，吸引了大量使用者；其次，美團在配送速度上進行了提升，讓使用者能夠更快地收到外賣；最後，美團還推出了各種增值服務，如線上預訂、跑腿等，滿足了使用者的多樣化需求。

（2）餓了麼：餓了麼在競爭中也不甘示弱。首先，餓了麼在價格上與美團進行了針鋒相對的競爭；其次，餓了麼在菜品質量上進行了把控，讓使用者能夠吃到更加美味的外賣；最後，餓了麼還推出了各種營銷活動，如紅包、滿減等，吸引了大量使用者。

3. 競爭結果

美團和餓了麼的競爭，讓兩者都不斷成長壯大。一方面，兩者在市場份額上都有了很大的提升；另一方面，兩者在產品、服務等方面都有了很大的改進和創新。這樣的競爭，不僅讓使用者得到了更好的服務體驗，也讓整個外賣市場變得更加繁榮和有序。

五、總結

為自已找一個合適的對手，是企業發展過程中非常重要的一步。對手能讓我們看清自已、保持危機感、不斷創新；找對手時，我們要找比自已強的、同行業的、有潛力的對手；與對手競爭時，我們要保持尊重、善於學習、合作共贏。只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地，實現企業的長遠發展。

在未來的發展中，我們應該繼續尋找合適的對手，與之進行良性競爭。同時，我們也要不斷提升自已的實力和能力，以更好地應對市場挑戰和競爭壓力。只有這樣，我們才能不斷創造新的輝煌和成就！