第16章 初入浦東的挑戰

1980年的浦東，放眼望去，大片的農田與錯落分佈的低矮民居交織在一起，勾勒出一幅質樸的鄉村圖景。狹窄的土路上，腳踏車鈴聲清脆地響起，偶爾有一輛破舊的拖拉機“突突突”地駛過，身後揚起一陣嗆人的塵土。陳宇站在剛剛拍下的土地前，望著這片荒草叢生、毫無商業氣息的地方，心中五味雜陳。遠處，幾縷炊煙從農戶的煙囪中嫋嫋升起，緩緩融入天際，與他心心念唸的商業盛景大相徑庭。

蘇瑤快步走來，布鞋上沾滿了泥土，每走一步都揚起一小股灰塵。她抬手擦了擦額頭的汗珠，髮絲被汗水浸溼，凌亂地貼在臉頰上。“陳宇，別發愁，咱們一起想辦法。”她輕聲說道，聲音裡帶著疲憊卻又透著堅定，伸手輕輕挽住陳宇的胳膊，試圖傳遞些許溫暖與力量。

陳宇苦笑著搖頭，望著這片寄託著他們全部希望的土地，聲音低沉：“瑤，買地幾乎花光了我們所有的積蓄，後續開發的錢還差一大截，這第一步，太難走了。”他的眼神中滿是憂慮，眉頭緊緊地皺在一起，彷彿被歲月刻下了深深的痕跡。

資金問題如同一座巍峨的大山，沉甸甸地橫亙在他們面前。回到狹小昏暗的出租屋，屋裡僅有一張破舊的桌子和兩把搖搖晃晃的椅子，牆上的燈泡散發著昏黃而微弱的光，彷彿隨時都會熄滅。陳宇和蘇瑤坐在堆滿檔案的桌前，看著那些密密麻麻的財務數字，只覺頭皮發麻，彷彿被無數只螞蟻啃噬。

“按預算，資金缺口起碼有一半。”陳宇眉頭擰成個“川”字，手指煩躁地在桌面上敲擊著，發出“噠噠”的聲響，“銀行貸款手續繁瑣，而且咱們之前在縣城的失敗經歷，讓銀行對我們信不過，想貸到款，太難了。”想起前幾天去銀行時，工作人員那冷漠的態度和質疑的眼神，陳宇心裡就一陣難受，彷彿有一塊大石頭堵在胸口。

蘇瑤咬了咬下唇，沉思片刻後說：“要不咱們再找找其他願意投資的人，多問問，說不定能碰上願意相信我們的。”她的眼神中透著一絲倔強和堅持，儘管心中也滿是擔憂，但她知道，此刻不能在陳宇面前表現出絲毫的軟弱，她要成為他最堅實的後盾。

之後的日子，陳宇和蘇瑤開始奔波在浦東的各個角落，四處打聽潛在的投資物件。他們穿梭在簡陋的街巷裡，走進一家又一家可能有投資意向的小商戶、小工廠。每一次拜訪前，蘇瑤都會細心地為陳宇整理衣領，輕輕撫平他襯衫上的褶皺，然後溫柔地說：“加油，今天一定會有好訊息的。”陳宇深吸一口氣，胸膛微微鼓起，帶著期許出門，可迎接他們的，大多是失望。

在一家略顯破舊的小工廠辦公室裡，陳宇和蘇瑤緊張又期待地向工廠老闆闡述專案。屋內瀰漫著一股陳舊的氣息，牆壁上的油漆已經剝落，露出斑駁的牆面，彷彿在訴說著歲月的滄桑。陳宇聲音微微發顫，卻努力鎮定：“老闆，您看，我們這個專案立足浦東的發展，未來肯定能帶來不錯的收益……”蘇瑤在一旁適時補充，展示著精心準備的資料，她的手微微有些顫抖，額頭上也冒出了細密的汗珠，在昏黃的燈光下閃爍著微弱的光。

然而，老闆聽完後，靠在那張破舊的椅子上，雙手交叉在胸前，臉上露出懷疑的神情：“你們的想法聽起來還行，可你們之前賠過錢，我可不敢輕易把錢投給你們，做生意，還是得穩當點。”他的聲音在昏暗的房間裡迴盪，像一盆冷水，無情地澆滅了陳宇和蘇瑤心中剛剛燃起的希望之火。

陳宇臉色瞬間變得蒼白，他張了張嘴，想要反駁，卻發現喉嚨像是被什麼東西哽住了，乾澀得發不出一點聲音。他的手指不自覺地抓緊了椅子的扶手，指關節因為用力而泛白，彷彿要將扶手捏碎。蘇瑤見狀，連忙打起精神，微笑著說：“老闆，我們承認之前犯了錯，但我們也學到了很多。這次在浦東，我們做了充分的準備，對市場和專案都有深入的研究，希望您能再考慮考慮。”她的聲音帶著一絲哀求，眼神中滿是期待，彷彿在黑暗中尋找那一絲微弱的曙光。

但無論他們怎麼努力爭取，最終還是沒能打動這位老闆。離開工廠後，陳宇和蘇瑤走在塵土飛揚的土路上，一時無言。陳宇望著腳下的地面，心中滿是挫敗感，他的肩膀微微下垂，整個人看起來疲憊不堪，彷彿被抽去了所有的力氣。蘇瑤輕輕拍了拍他的肩膀，試圖給他打氣：“別灰心，我們還有下一家。”可她的聲音中也透著一絲難以掩飾的失落，像是風中搖曳的燭火，隨時可能熄滅。

禍不單行，資金困境尚未解決，激烈的市場競爭又讓他們壓力倍增。儘管此時的浦東商業氛圍遠不如後來那般濃厚，但本地一些稍有實力的商家和企業，已經佔據了有限的市場資源。陳宇的專案在這些“地頭蛇”面前，顯得微不足道。

一次，他們聽說鎮上有個做生意的大戶，手裡有些閒錢，便滿懷希望地前去拜訪。在大戶那略顯氣派的院子裡，陳宇和蘇瑤詳細地介紹著專案，可大戶只是漫不經心地聽著，時不時地打斷他們，提出一些刁鑽的問題。最終，大戶以專案風險太大為由，拒絕了他們。

就在他們幾乎要被壓力壓垮時，事情突然出現轉機。蘇瑤偶然遇到一位曾經的老同學，對方在一家小貿易公司工作，聽說了他們的困境後，願意幫忙牽線搭橋，介紹公司老闆和他們認識。

得到訊息的那一刻，陳宇和蘇瑤激動得眼眶泛紅。他們日夜打磨專案方案，反覆演練講解流程，不放過任何一個細節。每一個夜晚，他們就著昏暗的燈光，一遍又一遍地修改方案，陳宇不停地在紙上寫寫畫畫，字跡因為用力而顯得有些潦草，蘇瑤則在一旁仔細地核對資料，眼睛因為長時間的專注而佈滿血絲。

隨著見面的日子一天天臨近，陳宇和蘇瑤愈發忙碌起來。他們不僅反覆斟酌專案方案中的每一個細節，還四處收集能夠證明專案可行性的資料和案例。每一個夜晚，昏黃的燈光下，都是他們疲憊卻專注的身影。陳宇坐在那張破舊的書桌前，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書，他的面前堆滿了各種資料和草稿紙；蘇瑤則坐在一旁，眼睛緊緊盯著計算器，反覆核算著專案的成本和收益，手指在鍵盤上機械地敲擊著，每一個數字都像是他們希望的寄託。

見面那天，陳宇穿著洗得發白的襯衫，雖然款式陳舊，領口也有些磨損，但他還是將其熨燙得平平整整，衣角塞進洗得有些褪色的褲子裡，顯得格外精神。蘇瑤穿著一件樸素的連衣裙，簡單地紮了個馬尾，沒有過多的裝飾，卻難掩眼中的堅定與期待。兩人帶著精心準備的材料，懷揣著忐忑又激動的心情來到貿易公司。

公司的辦公室雖然不大，但收拾得還算整潔，牆壁上掛著幾幅簡單的字畫，給略顯侷促的空間增添了幾分文雅。陳宇和蘇瑤緊張地坐在老闆對面，老闆是一位四十多歲的中年人，眼神中透著精明與幹練。陳宇深吸一口氣，努力讓自已的聲音聽起來平穩而自信，開始詳細闡述專案。他的聲音在安靜的辦公室裡迴盪，每一個字都飽含著他們的心血與期望。蘇瑤在一旁適時地補充，展示著相關的資料和圖表，她的手微微顫抖，額頭上冒出細密的汗珠，但她的眼神始終堅定地注視著老闆。

老闆聽得認真，不時提出犀利問題。面對這些問題，陳宇和蘇瑤憑藉紮實的準備，一一作答。隨著交流的深入，他們心中的希望之火越燒越旺，彷彿看到了專案成功的曙光。然而，就在雙方似乎要達成初步意向時，老闆的電話突然響了起來。老闆接起電話，臉色逐漸變得凝重，簡單交談幾句後，結束通話電話，面露難色：“實在抱歉，公司剛剛接了個大訂單，資金都要投到那邊去，這個專案恐怕得擱置了。”

這句話如同一記重錘，狠狠地砸在陳宇和蘇瑤的心上。希望瞬間破滅，他們只覺得眼前一黑，彷彿墜入了無盡的深淵。陳宇張了張嘴，想要說些什麼，卻發現喉嚨乾澀，一個字也說不出來。蘇瑤的眼淚在眼眶裡打轉，她強忍著不讓淚水落下，指甲深深地掐進了手心。

走出公司，天空不知何時陰了下來，壓抑的雲層彷彿要壓到頭頂。陳宇和蘇瑤腳步沉重得像灌了鉛，每一步都無比艱難。他們默默地走著，誰也沒有說話，彼此都能感受到對方心中的絕望與無助。

回到出租屋，兩人癱坐在那張破舊的床上，望著天花板發呆。屋內一片寂靜，只有窗外偶爾傳來的幾聲鳥鳴，更襯出此刻的淒涼。許久，陳宇猛地坐起，眼中重新燃起一絲堅定的光芒：“瑤，我們不能就這麼放棄，再把專案梳理一遍，肯定還有辦法。”他的聲音雖然沙啞，但充滿了力量。

蘇瑤看著陳宇堅定的眼神，重重點頭，淚水終於奪眶而出。她用手背擦了擦眼淚，深吸一口氣，說：“好，我們再試試，一定能找到辦法的。”

於是，他們又投身到專案方案的最佳化中。陳宇開始重新審視市場，分析潛在客戶的需求和痛點，試圖找到專案的獨特賣點；蘇瑤則四處聯絡人脈，不放過任何一個可能的投資線索。他們白天奔波在浦東的大街小巷，夜晚則在昏暗的燈光下熬夜奮戰。儘管每一次的努力都像是在黑暗中摸索，看不到一絲曙光，但他們始終沒有放棄，心中始終懷揣著對成功的渴望，等待那一絲轉機的出現 。