第87章 銷售

村長一行三個人在山東待了四天就急不可耐的帶著各種蔬菜種子和塑膠薄膜趕回京城了，晚一天就錯失好幾千塊錢，誰能待住了！

村長回到家，第一件事，就先準備育黃瓜苗。現在地開始涼了，如果到田地裡去培育黃瓜種的話，還不知道什麼時候出苗呢，再萬一苗出的不好，又耽誤時間，這時間絕對耽擱不起！

已經10月15號了，大棚建得太晚了，只能提前育上種子了。現在能讓黃瓜苗提前長几天，到時候就能提前幾天結黃瓜。老天保佑能在春節前收穫一波黃瓜，能賣上好價錢。

他在山東的時候就想好了一個育黃瓜苗的好地方，他和老伴住的炕是全家最大的炕了，還朝南，有玻璃窗能照著太陽。

他把被褥都搬走，把涼蓆也扯走了。

老伴在旁邊嚷嚷：“你這是幹嘛呀？你和我說聲行不行，我也能幫你！”

他衝著兩個兒子吆喝說：“去地裡拉兩筐好土，用籮把那個石頭，粗坷垃都籮掉，倒這個炕上。”

黃瓜種子先用熱水燙了半個小時。細土上炕，用磚頭圍起來，噴上水，黃瓜種子洗乾淨，均勻地灑在土上，再灑上一層細土，再噴一遍水。

村長把全家召集起來，指著大炕對他們說：“你們看見了嗎？那不是一個普通的炕，那也不是黃瓜種子，那是好幾萬塊錢！那是咱們家的希望！咱家今年過年，能不能過一個好年就指著這了！

老婆子，這個炕就交給你了，晚上涼，燒把火，不能讓它太涼了，也不能讓它太熱了。最重要的別讓孩子們不小心上去了！”

村長老伴鄭重地接過這個任務，“你們爺爺的話你們都聽見了？誰都不要到這個屋來了！要是讓我抓住的話……”

她舉了舉手裡的掃帚。

村長把任務交給了他的老伴，然後領著兩個兒子就到秦家雞場去和秦家兩兄弟匯合了。

另一邊，秦家大哥拿著黃瓜種子到了秦父那裡，讓秦父也趕緊地給育上一炕的黃瓜苗。

現在時間可真的緊，還是那句話，晚一天就能錯失幾千塊錢！秦家二哥已經安排了人在地裡忙活了。打井的人已經開始打井了，磚頭和土坯已經堆在地裡一大堆了，水泥還在陸續往這裡拉。草簾子也已經聯絡了自己村的還有鄰村的一大幫女人開始編了。鋼筋已經拉到雞場裡去了。

村長馬不停蹄地找了村裡面擅長蓋房子的十幾個好手，緊鑼密鼓地就幹了起來。

一個星期後，當秦淮茹到地裡的時候，大棚已經初見雛形了。四畝地，兩個塑膠薄膜大棚並排著，由四排好多列水泥柱子支撐著。

兩座大棚的北面，是一堵得有一米多厚，將近三米高的土坯牆，遠遠的看上去就像背靠著一座小山一樣。

大棚門口還有個小屋，以後晚上都要有人守夜。

大棚上面的草簾子還沒有編出來，現在天氣還沒到冷的時候，草簾還不急著用。

中午的時候太陽照著大棚，他們站在裡面看到溫度計展示溫度已經達到了30度。如果溫度太高的話，他們還需要通通風。

大棚的細節可以慢慢的完善，不過菜可以種起來了。黃瓜苗已經出來了，已經長了一片葉子。等到長兩片葉子的時候，炕上就太擠了，那時可以移栽。

他們今天上午已經搶時間種了半畝快菜和半畝油菜。

村長眼見的勞累憔悴了，和她說了聲：“秦家閨女，我先回家躺一躺了，就不和你聊了。”

秦淮茹連忙說：“村長，您趕緊回去休息休息，您這是連軸轉了兩個星期呢。”

種地確實辛苦，秦淮茹只希望今年黃瓜能趕上過年之前成熟，能大豐收，也希望今年黃瓜能賣上好價錢，別辜負這一幫人的辛苦。

她已經知道了壽光的黃瓜去年賣出了十幾塊錢的價錢這個事兒。

她的第一反應，“哎呀，我前幾年賣的太便宜了！膽子太小了！”

第二反應，“千萬別讓番茄的讀者大人們知道我曾經以八毛錢的價格賣出了冬天的黃瓜這件事，否則他們又要笑話我小家子氣了！”

哎呀，她當年真覺得40倍的利潤已經可以了，她一開始還想要賣2毛錢來，畢竟2毛錢也是10倍利潤啊！

扯遠了，過去的就讓它過去吧，今年黃瓜必須賣到10塊錢以上！

既然快菜已經種下去了，那她也要準備起來了，快菜之所以被稱為是快菜，是因為它是一種長的非常快的奶白菜，30來天就可以開始收割，所以估計11月底這批快菜就可以開始收穫了。

她這個銷售可不能再把菜賤賣了，這可是其他7個人的汗水啊！

她前幾年自己賣菜的時候，因為牽扯到空間，還有菜的來源問題，不能和別人透露秘密，所以她自己就想象著想當然地設定了一個價格。可是現在因為有了明確的成本，有了合理的來源，而且有了山東壽光的冬季黃瓜價格做參考，她覺得可以大著膽子的定價。

現在冬天的蔬菜不僅僅是賣方市場的問題，而是市場上根本就看不到。不論是京城已有的玻璃大棚裡面的蔬菜，還是秦淮茹以前冬天囤的蔬菜都是透過內部渠道就銷售掉了。

秦家村的蔬菜在市場上肯定不愁銷售，但是關鍵就是這個價格，怎麼樣才能以一個最高的價格銷售出去呢？

秦淮茹絞盡腦汁，想了又想，決定還是要透過一個競價的方式，這樣才能賣出一個比較高的價格。

所以第一步，要通知儘可能多的潛在的買家。

問題也來了，需要留一個聯絡方式，她也不可能老是待在家裡等電話啊！

大棚也需要聯絡方式，可那兒也沒有電話。大棚是在田地裡，現在裝座機電話是不可能的。

其實現在已經有大哥大了，可是她最不喜歡高調了，她想象不出她拿著個大塊頭，在街上拼命的喊：“喂，喂，你說什麼？我在街上，這訊號不好！”

不想買大哥大，那就買個BP機吧，好讓別人隨時隨地地找到她。

其實BP機現在也是很高調的。就這麼說吧，她和她大哥一塊兒到電信局去買了兩個BP機。一個BP機要1300塊錢，聽起來還可以，可是還有入網費，還有服務費，加起來每臺 BP機就花了2500多塊錢。現在京城的平均工資是200元，所以一臺BP機就花了一位工人一年的工資。

她寫了個廣告詞，“為您冬天的飯桌上添一縷綠色的春意！”

小廣告是手寫的，“秦家村大棚蔬菜，11月26號開始，快菜，油菜，還有頂花帶刺的黃瓜，陸續上市，敬請期待！屆時我們將在秦家村大棚等候您的大駕光臨！我的BP 號碼是……有事請呼我，秦女士！”

現在印刷小廣告的門頭還沒有後世那麼到處都是，她手寫了20張。

其實小廣告不重要。快菜長到五六公分高的時候，她帶著相機拍了十來張大棚的外景內景。黃瓜苗早已經移栽到了大棚裡，已經長了三四個葉子了，快菜和油菜已經綠油油一片了，各個角度拍幾張。一張照片值千言萬語。

沖洗出來照片後，她拎著包，帶著小廣告和照片，彆著BP機就出門了。她覺得自己真像個金牌銷售。

第一站，離四合院比較近的一個挺大的農產品批發市場，新東門農產品綜合批發市場。她到了批發蔬菜的攤位，這個時間，最忙碌地時候已經過了，各個攤位空閒下來了。現在已經11月中旬了，他們賣的菜大同小異，南瓜，土豆，胡蘿蔔，青蘿蔔。

她走到一個攤位，攤位前的不知道是不是老闆。現在做批發市場的這些老闆雖然社會地位一般，但是身家都很豐厚，萬元戶是最起碼的。

她開口打招呼，“老闆！”

結果那個老闆也站起來了，挺尊敬的說：“領導，您有什麼事兒啊？”

怎麼會叫我領導呢？她低頭看了看，可能是因為她穿著一身兒現在挺流行的一色的灰色西裝，而且拎著個包的緣故吧。

她笑著說：“老闆，我不是領導，我是來給您送生意的。”

她把小廣告遞上去，那個老闆看了，好像不太相信的樣子，不等他開口發問，秦淮茹就把一摞照片遞給了他。那個老闆一看，眼睛馬上就像聚光燈似的，嘴咧的老大。

“大姐，您可真是給我送生意的！您就是財神爺呀，那這些菜，這些黃瓜什麼時候可以收？”

“老闆，您把這個地址和我的BP號碼留著。到11月26號早上八點就直接去拉快菜就行了，小油菜也是那幾天大概就可以收。黃瓜得等到年前！”

老闆笑容滿面的把秦淮茹送走。秦淮茹又走了幾個攤位。第二天她又跑了另一家批發市場。把小廣告都送出去了。也不能聯絡太多了，畢竟一共就一畝快菜和油菜。

萬事俱備，只等11月26號來了！