第431章 九月收益

難怪這房子賣了兩年都沒賣出去。

老破小不是問題，但再加上髒亂差就很成問題了。

事實上，老破小也是有優點的，那就是交通方便，離中心城區比較近，只不過因為建房的年代比較久遠，房子看上去有點不太好看而已。

但只要內部裝修好一點，還是有人會買單的。

“羅先生，你有沒有考慮在房子重新裝修一下？”張齊元看了一圈後說道。

“我有這樣想過，不過我怕房子裝修好之後，賣不出去，而且裝修出來的風格，客戶也不一定會喜歡，到時候也還是要砍價的。”羅睿說道。

“這麼說，羅先生你是不打算裝修了？”張齊元問道。

“不裝修。”羅睿搖了搖頭道。

“唔，你看這樣怎麼樣？你房子的價格再少四十萬，這個房子我幫您重新裝修，裝修完之後，您這邊給我賣三個月，我到時候只把裝修的錢加上去，如果三個月之內沒幫您賣出去的話，裝修就送你了。”張齊元考慮了一下說道。

他這麼做也不是無的放矢，雖然說這套房子是套老破小，但優點確實也比較多，首先就是處於mh區的中間，離魔都的中心區域比較近，如果是一些沒有那麼多錢，又想上班方便，以及在這邊落戶的，這種老破小算是不錯的選擇，無論小區外面怎麼樣，只要家裡面裝修好一點，其實大部分還是能夠接受的。

“四十萬？”

羅睿皺了皺眉，有些糾結，他心裡底價是370萬，但如果按照張齊元所說的降四十萬的話，那就是350萬的價格，這離他的心理價位少了二十萬。

“羅先生，首先你這房子390萬肯定是賣不掉的，到時候客戶砍價，好一點的四五十萬的砍，差一點的就一百萬一百萬的砍了，到時候成交價其實也就在350萬左右。”

見羅睿還是有些猶豫，張齊元立即道：“其實我也不是想靠你這套房子賺錢，只不過我從漢城來魔都這邊，粉絲流失嚴重，所以想拍一個這樣的影片，來增加人氣，如果你這邊不願意的話，那就算了。”

“降四十萬有點多了，不如三十五萬吧，這樣我能接受一點。”羅睿想了想道。

“羅先生，我賣你這個房子也是有風險的，如果三個月內沒賣出去，我這個裝修就直接送給你了，到時候你自己還能賣的更貴一點。”張齊元說道。

“張總，我也算是你粉絲，就五萬塊錢而已，你最多少賺一點。”羅睿道。

“這樣吧，就降到350萬，到時候房子賣了，我這邊不收你中介費了。”張齊元考慮了一下道。

“可以。”羅睿答應下來。

談妥之後，張齊元在小區外面找了一家列印店，幫忙列印了一份協議出來。

簽完協議，收了鑰匙和產證之後，張齊元就給江源打了電話。

“江哥，你認不認識做裝修的工頭？”

一般做中介的，都會認識幾個做裝修的，一般客戶買了房子，中介是最先知道的，如果能介紹裝修公司，中介也能從中拿一點提成，嚴格來說，這也是中介的工作範疇。

“怎麼了？”

“我在梅隴這邊拍一期探房影片，跟業主協商好了，我幫他裝修，他房子給我賣三個月，所以我現在要找工頭幫忙施工，設計師就不用了，我這邊有設計師。”張齊元說道。

“我房子之前就是找的工頭裝修的，裝修的還不錯，我把他號碼發你。”江源說道。

“行。”

很快，張齊元收到了江源發過來的號碼，張齊元立即聯絡了，約了包工頭過來之後，張齊元找了一家超市買了一卷尺，重新回到了羅睿的房子這邊。

“開始拍攝吧。”

張齊元對楊浩說道。

他打算把這套房子從剛跟業主聯絡，到後面成交過戶的過程全部拍下來的，做成一個連載的影片，他相信，還是有人喜歡看的。

等楊浩比了一個ok的手勢之後，張齊元就對著鏡頭道：“剛剛大家也看到了這套房子的情況，簡單概括就是六個字：老破小髒亂差，這種房子就算再掛兩年，估計也難賣出去，因為給客戶的第一印象就不行，老破小我們改變不了，但髒亂差，我們還是可以改變的，我剛剛跟業主商量了一下，決定把這套房子重新裝修一下，這樣房子會好賣很多。”

“我現在要做的是量房，等量完房之後，就準備開始動工了。”張齊元晃了晃自己手上的捲尺道，他自然不會說自己跟業主簽了協議這個事情。

一旦這個事情被客戶知道，就算他裝修質量比較好，客戶也會認為他裝修的是串串房，到時候價格也不好談。

量房的時候，張齊元又發現了這個房子的一個優點。

那就是三房一廳。

為什麼說這是優點呢？因為這種老房子，87平的面積，基本上都只能做兩房，這套能隔出三房來，在魔都這邊來說，算是一個不小的優點了。

量完房，把戶型圖畫出來之後，張齊元就把圖紙拍了一張照片，然後又在房子裡拍了七八張照片，一起發給了蘇青。

“？”蘇青直接回復了一個問號。

“幫我把這套房子重新設計一下，出一套施工圖。”張齊元說道。

“不是，你人不是在魔都那邊嗎？”蘇青有些莫名道。

“對，這就是魔都的房子，剛剛跟業主簽了協議，幫他把房子重新裝修一下，然後賣出去，我這邊找了一個包工頭，你這邊就幫忙出一套施工圖。”

“你跑魔都去也來使喚我啊。”蘇青無語道。

“也不一定要你畫，你找公司的設計師畫一下嘛。”

“行吧，對了，在魔都那邊怎麼樣？”蘇青問道。

“還行，最近魔都的二手房成交量還不錯。”

“準備什麼時候回漢城？”

“等魔都這邊穩定之後，就回來了。”

和蘇青聊了一會後，他找的工頭也到了這邊，和工頭一起過來的還有一個四十來歲揹著一個梯子的工人。

“錢工，就是這套房子要裝修，您這邊先把牆皮和地磚全部剷掉，直接弄成毛坯。”張齊元指著牆面說道，價格他之前在電話中已經談妥了。

“這些門檻和外面的窗戶也全部弄掉嗎？”

“這些東西都太老了，放在這裡完全影響美觀，全部拆掉。”

“好的，不過到時候弄出來的垃圾可能需要找人處理一下。”“錢工你找人吧，到時候多少錢，你跟我說一下。”張齊元道。

“行，老陳，這就交給你了。”錢工對旁邊的中年工人說道。

“對了，我們可能要拍一下拆房子的影片，沒問題吧？”張齊元說道。

“到時候會有很多灰，別到時候把你們衣服弄髒了。”老陳看了眼楊浩手裡的拍攝裝置道。

“這個沒事。”

隨即老陳就拿出工具開始鏟牆皮，張齊元讓楊浩在這邊拍，他自己在外面跟錢工聊著後續裝修的事情。

一下午的時間，總算是把那些發黴的牆皮剷掉了，明天就要開始拆地磚，跟工人約好明天拆地磚的時間後，張齊元和楊浩就回去了。

第二天，工人拿著電錘開始拆地磚。

第三天，房子裡的垃圾就已經全部被清理出去了，房子徹底回到了毛坯狀態，連門窗都已經拆掉了，還別說，這麼一弄，房子敞亮了很多。

張齊元帶著楊浩拍了一遍影片之後，就把早就列印出來的施工圖紙交給了工人，房子開始正式動工。

與此同時，張齊元的影片也同步發在了網上，標題：從零開始，教你如何賣掉老破小（一）。

影片一開頭，就是張齊元跟羅睿見面時候的對話，應羅睿的要求，給他打了碼的，不過對話卻是完完整整的保留了下來。

接著就是張齊元看房的影片，房子裡發黴的牆面，廚房發黑的汙漬，以及房間裡亂七八糟的東西，讓人連進來看房的慾望都沒有。

隨後就是張齊元進去量房、鏟牆、錘地磚的影片。

等到這些流程走完後，就是楊浩拍的房子毛坯狀態的影片。

影片結尾是未完待續四個大字。

影片一經發布之後，瀏覽量瞬間暴漲，他很久沒漲的粉絲量又開始漲了起來。

影片下面的評論瞬間就兩千多條。

【這哪是老破小啊？這是乞丐窩吧？難怪賣了兩年都沒賣出去。】

【我靠，現在中介這麼捲了？還包舊房改造了？】

【老實說，老破小是真的香，比如我家200米內三個地鐵站，下樓就有小菜場，50-100米內兩條美食街，到購物中心地忒一站路，房齡老好啊，等著哪天拆遷就好了。】

【現在老破小不難賣，難賣的是老破大！】

【我想看這老破小最後裝成什麼樣子，主播，快更新。】

【本人研究了快15年的房地產，預測價格走勢還是有點心得，我都是提前說說自己的看法，從來不事後諸葛亮，研究了一下最近的價格，我覺得不是漲就是跌，也有可能不漲也不跌，目前的價格我覺得不確定性很強，近期可能要上漲，也不排除下跌的可能，可以買，也可以賣，但也可能浪費時間，甚至是虧損，運氣好的話也可能會賺。】

看到這條評論，張齊元有點崩不住了。

他看開頭，說研究了快15年的房地產，以為會說出比較有見地的話來，結果就這……

好傢伙，說了等於沒說，真是聽君一席話，如聽一席話。

果然，下面一堆網友都在說他說的是廢話。

不過從這些評論來看，張齊元知道，他這個影片火了，而且看回復的ip，很多都是魔都這邊的，這表示他這這條影片在魔都這邊的推廣度還是非常高的。

這讓他找到了自己當初剛開始拍影片的那種感覺了。

見到影片爆火，張齊元就給了楊浩一個任務，讓他每天到這邊監工，順便拍一下施工程序。

隨著這條影片爆火，張齊元直播的時候，明顯感覺到魔都這邊的關注多了不少，不少人都在直播間詢問他魔都這邊房子的事情，後面更是有客戶私聊他，表示想要買房。

買新房的，他就自己帶，買二手的，他就直接丟給江源了，雖然說他們現在只有一家門店，不過江源畢竟是幹了十年的房地產，各個中介公司都有朋友，讓朋友帶看一下，是沒有任何問題的。

除此之外，江源又忽悠了兩個人到他們店裡，張齊元也招了兩個新手，現在康橋花園店除了江源之外，已經有八個人了。

經紀人多起來之後，江源也幫他找到了第二家門店。

這家門店就在三林那邊，跟周康板塊挨著，租下這家門店之後，張齊元直接開始裝修，國慶節之前是開不了業了，不過在十月中旬應該能開業。

整個八月，因為天氣的原因，看房的人不多，不過康橋花園店的業績並不差。

首先就是蔣娜開了一單新房，收佣15萬，沒有返佣，客戶是她之前在戀家的時候就聯絡的，正好這段時間有個樓盤出特價，她和江源帶過去之後，就直接定了。

江源開了一單二手房，客戶就是張齊元給的客戶，總共收了1.5個點，480萬的房子，收了七萬二的中介費，而且因為是朋友幫忙帶看的，還要分出去一萬塊錢，最後收佣六萬二。

扣掉房租水電以及員工工資，差不多剛好是個平的，不賺不虧。

對此，張齊元也算是比較滿意的，基本上，只要開兩單，他差不多就是持平的狀態。

等到九月份之後，看房的人明顯就多了起來，不僅僅是魔都這邊，漢城那邊大群裡的帶看也明顯增多。

從這個形勢來看，這兩個月的業績應該不會差。

所謂金九銀十，算是下半年最重要的兩個月了，如果這兩個月沒有什麼帶看或者成交的話，那這一年基本上是能看到頭了。

九月一晃而過，張齊元看了一下漢城那邊的業績報表。

他直營店差不多做了接近九十萬的業績，合夥門店做了兩百五十萬業績，加盟門店就不說了，齊樂居的新房渠道也賺了不少，整個九月，漢城那邊給他賺了140萬左右，扣掉門店租金以及員工工資，差不多也有個110萬左右。

康橋花園店這邊業績也比較可觀，做了三十多萬的業績。

也就是說九月份，他差不多進賬有120萬左右。

這還不算齊星租賃和他跟蘇青的裝修公司的收益，有了這些打底，張齊元準備在魔都這邊放開手腳，大幹一場了。

。