第428章 錢是男人膽，女人臉，婚姻根

獵頭網就有內建的影片面試功能，張齊元登入賬號之後，就對這次應聘的人直接開始了影片面試。

很快，影片就對接好了，映入他眼簾的是一個三十四五的男子，形象明顯是剛剛打理過的，看上去很是精神，不過眼圈有些發黑，應該是最近都沒有休息好。

“面試官，您好。”影片連通之後，江源主動打招呼道。

“你好。”

張齊元點了點頭，然後掃了眼應聘者的簡歷。

江源，34歲，魔都對外經貿大學畢業，從事房地產行業十年，在太平地產待過兩年，易家地產待過三年，中原地產做過兩年店長，後面五年都在戀家擔任商圈經理。

這簡歷看上去倒是不錯，不過對於張齊元來說，簡歷倒是其次，最主要的是能力。

“我看你簡歷上面，你從事房地產這一行已經十年了，算下來就是你大學畢業之後就開始做這一行了？”張齊元問道。

“我大學畢業之後，工作了兩年，不怎麼賺錢之後，就進入房地產這一行了。”江源點了點頭道。

“你的履歷倒是不錯，不過簡歷上面寫著，你上一份工作是戀家的商圈經理，一直到五月份才離職，據我所知，商圈經理應該是m級了吧？我能知道為什麼離職嗎？”

聽到這話，江源苦笑道：“這件事情，上半年在魔都的中介圈裡鬧的很大，簡單來說，就是戀家當初承諾的五險一金和社保都沒有落實，五險一金是深圳那邊的，社保也欠繳了，當時我手底下的人基本都是這樣，我找公司反應之後，沒有任何回應，最後不得不在網上曝光出來，後面事情鬧大了，我在戀家也待不下去了，就被迫離職了。”

“還有這種事情？”張齊元驚訝道。

“是的，你也想象不到吧，戀家那麼大一個公司，管理層每年賺那麼多錢，竟然連員工的社保都欠繳，那些人就篤定經紀人在公司幹不長，不會追查這個事情，所以就貪了這些錢，沒想到最後被我們發現了。”江源說道。

張齊元沒想到面個試，還能吃到瓜。

仔細想想，戀家的這些管理層還真的是能鑽空子，像中介這一行，流動性比較大，換公司那屬於家常便飯，社保欠繳的問題還真的很難發現，就算發現了，單個的員工在公司這麼大的體量面前，也會顯得微不足道。

只不過他們沒想到會有人直接在網上把這個事情曝光出來。

不過曝光出來之後，也只是把這部分的錢補上，而戀家最近都沒有較大的人事變動，沒有人出來背鍋，顯然這個事情都是戀家高層默許的。

張齊元微微頷首，對江源有了初步的印象。

“那你瞭解過我們公司嗎？”張齊元問道。

“在獵頭顧問跟我聯絡之後，我有了解過貴公司的情況，貴公司是兩年前在漢城建立的，據我所知，當時漢城的貝殼已經佔據了50%的市場的份額，而且房地產市場當時在下行階段，貴公司在這樣的情況下，能夠發展到在漢城擁有接近七十家門店，不得不說是個奇蹟。”

“貴公司以低中介費以及零元租在漢城搶佔市場，現在已經佔據了漢城30%的市場份額，成為漢城第二大的中介公司……”江源將自己在網上了解的到的資訊整理一番後，說道。

張齊元點了點頭，看來這個江源還是做了功課的。

“不錯，我們公司在漢城的發展已經算是到頭了，所以這才選擇魔都作為我們第二個據點，不過我們公司在魔都這邊準備以賣豪宅為主，你在這方面有經驗嗎？”張齊元問道。

江源眉頭一皺道：“賣豪宅？我覺得貴公司在魔都這邊的定位就錯了。”

“定位錯了？怎麼說？”張齊元不動聲色道。

“首先豪宅買賣，都是需要資源的，無論是房源資源，還是客戶資源，都是非常重要的，貴公司初到魔都，在這方面肯定是匱乏的。”

“豪宅交易也不是那麼容易的，客戶更加相信一些在魔都這邊知名度更高的公司，而且在現在的經濟環境下面，其實大家並不會把太多的資金花費在這上面。”

“另外就是貴公司本身就是以低中介費起家的，這本身就是貴公司的優勢，現在貴公司卻是放棄自己最大的優勢，選擇豪宅交易市場，這就是緣木求魚。”江源侃侃而談道。

聽到這話，張齊元若有所思的點了點頭。

看來他一開始就想差了，他當初認為自己初到魔都，沒有房源資源，所以想利用直播在豪宅市場開啟局面，但現在聽江源這麼一分析，他的確是有點捨本求末了。

看來多面試也是有好處的，至少能聽到一些對公司好的意見。

“如果我們公司招聘你為業務總監，那你想要怎麼發展公司的業務？”張齊元繼續問道。

“唔……”

江源微微考慮了一下道：“現在魔都這邊已經放開了限制，有很多以前沒有魔都戶口的人都可以在魔都買房了，這是一個好現象，但魔都中心區域的房子動輒上千萬，有很少的家庭能夠拿出這一筆錢，更多人的預算其實在五百萬以下，而這個區間段其實只能夠買遠郊區的房子，這樣的客戶也會佔大多數。”

“如果我擔任貴公司的業務總監之後，我會考慮在浦東新區、mh區、fx區、sj區、jd區、寶山區等地方開設門店，這樣既可以做這些地區的業務，也可以輻射周邊，同時也是包圍了魔都的中心區域，而大多數在魔都買房的客戶都是以這些區域為主的。”

“可是開這麼多門店的話，是需要經紀人的，如果招新人的話，需要有底薪支出，我聽說之前戀家這邊的新人是八千的無責底薪？這對於我們這種新開的公司來說，負擔會有點重，你覺得呢？”張齊元說道。

“開公司肯定是需要招人的，一些老經紀人在自己公司都有自己的資源，肯定不會輕易跳槽的，所以新人是必須要招的，而且也不是所有人都是八千，是對學歷有要求的。”

“而且現在戀家這邊也沒有八千的無責底薪了，現在一般人基本上是三千的底薪，本科生是三千底薪加兩千的學歷補貼，也就是說本科學歷就是五千底薪，這個薪資對於公司來說應該可以承受吧？而且如果公司提成高一點的話，老經紀人是不需要底薪的。”江源小心翼翼的問道。

如果這個薪資都有壓力，他可就要考慮自己到底要不要在齊家地產任職了。

聽到這話，張齊元頓時鬆了口氣，他之前在漢城那邊一直在小紅書上看到魔都戀家這邊宣傳自己八千的無責底薪，還以為大家都是，現在看來，八千的無責底薪，戀家也扛不住。

他之前在小紅書看到，很多應屆生都選擇去戀家，因為前三個月是八千的無責底薪，也就是說在戀家待三個月跑路，就能拿到兩萬四，對於一些找工作困難的應屆生來說，這簡直就是刷錢副本。

從現在戀家改變底薪模式來看，這短短的一段時間裡，戀家也扛不住龐大的躺平大軍。

雖然張齊元自己就是經紀人出身，但不得不說，對於經紀人就是不能讓他們吃的太飽，要讓他們有危機感，如果底薪太高的，躺平的人就會比較多。

像之前的尚家就是這樣，在其他公司基本上都沒有底薪的情況下，尚家依舊堅持有三千的底薪，雖然說能夠吸引一些新人，但這些新人創造的收益很低，一旦人數多了，業績又做不好之後，底子薄的老闆就會被拖垮。

尚家之前最高峰的時候有兩百多人，就算每個人的工資都是三千，一個月下來，就要發六十萬的工資，還有門店租金、水單這些，基本上就一百萬打底了。業績稍微不好的話，就是虧損的。

“那你覺得有學歷和沒學歷的區別在哪？”張齊元繼續問道。

“我在戀家待了這麼久，這個我倒是有一些個人的見解，有學歷的經紀人個人素質會比較高，而且學習能力更強，能夠很快上手，其次就是社交圈更廣泛，一般大學畢業之後，就會有人結婚，這也需要買房的，同學也是一個很可靠的客戶群體。”

張齊元微微頷首，對於這個江源，他很是滿意。

不得不說，一分錢一分貨，讓獵頭找的人還是比較靠譜的。

“我們公司在魔都這邊暫時沒有門店，那你認為我們第一家門店應該開在哪個區？”張齊元問道。

“我認為可以從浦東新區這邊開始，浦東新區作為全國第一個突破1.5萬億gdp的市轄區，是全國金融、科技、對外貿易的中心，而且有多家獨角獸企業，發展前景是非常不錯的。”

張齊元點了點頭，表示認可，這也是他選擇浦東新區作為第一站的原因。

“你從業這麼多年，如果我這邊開了第一家門店，你有把握招到一些老經紀人嗎？”張齊元問道。

江源挺直腰桿，很是自通道：“我雖然在戀家離職了，但也有很多戀家的經紀人是比較支援我的，只要公司的待遇不比戀家低，還是有很多人願意跟著我乾的。”

“我看你的薪資要求是年薪25萬對吧？”張齊元瞥了眼江源簡歷上對薪資的要求。

“是的。”

江源點了點頭，隨即有些忐忑的看著張齊元，年薪25萬，他已經算是報的很低了。

“……”

張齊元微微思忖，從這次面試來看，這個江源還是很有能力的，而且能夠幫他迅速開啟局面，而且還能幫他迅速找到能夠短時間內創造收益的人，二十五萬倒是不貴。

許久後，在江源有些忐忑的眼神下，張齊元開口道：“那江總監什麼時候可以入職？”

江源心中一鬆，隨即大喜道：“我隨時可以。”

“那江總監你明天過來入職吧。”張齊元微微一笑道。

“好的，張總。”江源立即道。

“你知道我？”張齊元驚訝道。

剛剛江源一直喊他面試官，他還以為江源不認識他呢。

“當然，既然要了解我們公司，我肯定要查一下我們老闆的情況，我看過張總你在網上發的一些直播切片。”江源輕笑道，此時找到工作之後，他的自信又回來了。

“行，你對我有了解就最好，明天你過來上班，正好商量一下咱們門店開在哪？”張齊元笑著說道。

“好的，我今天也研究一下浦東新區這邊各個小區的情況。”

張齊元很是滿意的點了點頭，隨後結束了這次影片面試。

另外一邊，結束了影片面試之後，江源激動無比，自從從戀家離職之後，他就處於失業狀態，很多中介公司都不接受他，失業的焦慮，家庭的責任，讓他一直處於失眠狀態，好在，現在總算是找到一份工作，也有了一份可觀的收入了。

江源連忙拿出手機給他老婆打了電話。

“幹嘛？在上班呢？”他老婆有些不耐煩的說道。

“老婆，我找到工作了。”江源欣喜道。

“什麼工作？工資多少？”他老婆連忙問道。

“就是房地產這行，一家公司的業務總監，年薪二十五萬。”江源說道。

聽到這話，他老婆語氣頓時柔和了不少道：“那不錯，好好做，別又像之前那樣了，今天下班我買點菜回來，做頓飯好好慶祝一下。”

“嗯，好的，記得幫我帶條煙回來。”

江源很有底氣道。

“少抽點菸會死啊，行了，就這樣，掛了啊。”他老婆抱怨了一句後，就掛了電話。

江源臉上不由露出笑容，自從失業之後，他在家裡的地位就直線下降了，平時買菸都只敢偷偷的買，偷偷的抽，這還是這幾個月來，他第一在他老婆面前這麼硬氣。

而且這段時間，一直都是在他做家務，這還是他第一次聽到他老婆主動說要買菜回來做飯。

果然，錢是男人膽，女人臉，婚姻根。

這男人想要在家裡有地位，還是得能賺錢。

想到這，江源連忙開啟手機地圖，開始思考在哪裡開門店是最好的選擇。

他下定決心，這次一定要好好幹。

張齊元作為齊家地產的老闆，在魔都這邊發展分公司，只要後續在魔都這邊做大，張齊元肯定會繼續去其他城市的，他有機會成為齊家地產魔都分公司的負責人。

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