第19章 簽了

“既然張先生這麼爽快，那我們也很乾脆，155.2萬，直接加五萬二。”楊柳將‘爽快’兩個字咬的很重。

張齊元有些頭疼，揉了揉眉心，這個女人有點難纏啊，而且全程都是她在說，他也聽不出客戶心理價位是多少。

“行吧，159.5萬，我最後的底線，實在不行，我就先走了，今天給我打電話的中介也有很多。”張齊元說道。

“別，張先生，既然您是做中介的，自然也知道有很多同行裝假客戶，現在有一個願意見面聊的客戶不容易，這樣吧，楊柳，你帶客戶去隔壁做做工作。”簽約經理見狀，給楊柳使了個眼色。

“行，趙叔，阿姨，我們先去隔壁聊一會。”楊柳起身對自己的客戶說道。

那對中年夫婦看了眼張齊元，點點頭跟著楊柳去了隔壁。

等客戶走後，簽約經理對張齊元說道：“張先生，我想你陡然降價這麼多，也是想要急賣的，現在有一個準客戶在這裡，不是那些同行在電話裡跟你說的假客戶，是實實在在的真客戶，現在差距也不大，您這邊再降一點，這邊就能成交了。”

“是的呀，張先生，你之前給我打這麼多電話，不就是想著快點賣掉房子嗎？現在就差臨門一腳了，您降一點就行了。”這時李松也開口勸道。

“不是，小李，你是我的房源維護人吧，剛剛談價的時候，沒見你幫我說句話，現在還要我降價。”張齊元有些不爽道。

“呃……”李松頓時臉色尷尬，訕訕一笑。

張齊元轉頭看向簽約經理，語氣不耐煩道：“159萬，這是最後的價格，不行就不要浪費彼此時間了，我去找其他客戶好吧。”

“我這邊跟客戶去溝通一下。”

簽約經理馬上跑到隔壁。

在簽約經理來回跑了幾遍後，客戶的價格也出到了張齊元心中要賣的價格。

158萬！

略微猶豫了下，張齊元就同意了下來，雖然他如果再堅持一下，也能熬個幾千塊錢，但沒有必要，要是就因為這幾千塊，客戶不簽了，那就得不償失了。

對比他賣的那套，算上稅費，他這套便宜了八萬多，但萬盛那套畢竟不臨高速，而且採光沒影響，這兩個因素加起來絕對超過十萬了，這也是李薇不買他這套，而選擇萬盛那套的原因。

價格談妥後，那邊的客戶也就過來了，客戶看上去倒是很滿意，只是楊柳有些不樂意的看著張齊元。

“價格雖然談妥了，但房子裡的空調、冰箱、傢俱都不能帶走。”楊柳說道。

“行，不過我要在房子裡住一個月時間，這樣方便我去找房子住，而且事先宣告，這些東西都是我額外贈送的，要是出現損壞，都與我沒有任何關係，貝殼也不能以任何理由扣留我的物業保證金。”張齊元點點頭道。

房子裡的那些東西他也沒地方放，當初賣房子的時候就已經想好全送給買方了。

“可以！”一直沒有說話的客戶點頭答應下來。

談妥之後，簽約經理就開始理合同，合同理好之後，就開始讀合同。

確定合同無誤後，張齊元簽下了合同。

等把所有事情都處理完後，已經快十一點了。

“張先生，請您把中介費15800和物業保證金20000繳一下。”這時，簽約經理忽然說道。

“剛剛客戶不是交了五萬定金嗎？用那個扣就不行了？”張齊元愕然道。

簽約經理只能解釋道：“張先生，那個是在房子沒有抵押的情況下才能轉成物業保證金的，您房子現在還處於抵押狀態，所以這個中介費和物業保證金需要您這邊先支付，等過完戶後，這些錢會在一到兩個工作日之內退給您。”

“呃，那你們稍等一下，我打個電話。”張齊元無奈道。

“行！”簽約經理點了點頭。

望著張齊元的背影，楊柳不由無語道：“明明就很差錢，連中介費和物業保證金都拿不出來，談價的時候還那麼硬氣。”

“可以了，158萬應該也是他的極限了。”簽約經理安慰道。

十來分鐘後，張齊元回來了，這錢是他找他堂哥借的，只是說了下賣房子，等房款到了就還他，然後他又給父母打了個電話，說了下情況。

當初他決定要賣房子，也是跟父母商量過了的，他父母也沒說啥。

交了錢之後，走出簽約中心，望著夜空中的繁星，張齊元只覺得無比輕鬆，渾身通透，好似獲得了新生，身上的那座大山總算是被搬走了，他再也不用為每個月的房貸發愁了。

這時，李松和他店長出來了。

“張先生，你要不坐我們車吧，一起回去。”李松的店長邀請道。

張齊元猶豫了一下，點了點頭。

“先恭喜張先生了，房子總算是賣出去了，聽小李說，您就因為要賣房子才做中介的。”李松的店長問道。

“是的。”

“那現在房子賣出去了，有什麼打算？還是繼續做中介嗎？”

張齊元頓時陷入沉思，是啊，現在房子也賣出去了，到底還要不要做中介？

“這個看情況吧。”張齊元望著車窗外道，他自己現在也還沒想清楚。

“對了，張先生，您是什麼時候入職世家地產的？”

“差不多是一個星期前吧。”

“嗯……要是張先生您想繼續在這一行做下去的話，可以考慮來我們戀家，畢竟我們戀家屬於貝殼的直營店，無論是客戶還是房源都是非常多的。”李松的店長立即丟擲橄欖枝來。

從之前的談判來看，他覺得張齊元很適合中介這一行，而且之前張齊元也說了，今天成交了一單，一個才入行一個星期的新手能這麼快開一個二手房的售單，這就有點厲害了。

“我考慮一下。”

張齊元隨口應付了一下，隨即突然想起剛剛跟他談價的那個女生，他不由問道：“剛剛跟我談價的那個中介是叫楊柳對吧，好像還很厲害的樣子，客戶全程都沒說話，都是她在談。”

“那當然，楊柳可是咱們戀家在新區這邊的一姐，平時像這種一百多萬的單子都懶得看的，也就是現在行情差了，所以過來談談。”李松忽然很興奮的道。

“那楊柳是哪個店的？”張齊元問道。

“新城之星店的。”

張齊元點點頭，漢城新區分為東北以及西南兩個居住板塊，其中東北方位最具代表性的小區就是新城之星，最高峰的時候，房價能達到三萬一平，以這樣的房價來算，隨便一套房子就四五百萬了，也難怪會成為戀家在新區這邊的一姐。