第64章 改變，上線推廣

有楊如意事先說好，籤合同很順利，錢建華三人和各個銀行總部的技術人員對接。

林朝陽去了朝陽科技，去自已的辦公室，開啟電腦，家樂網的頁面是一家四口開心的笑容，背景是藍天白雲晴空萬里，有一行大字，知識是自已的，孩子學習好，家人開心。

家教人員個人名片頁面（包含大學生、高中生，必須是在讀學生，畢業的不要，以防有老師兼職。），家樂網的家教人員，全是實名認證，後續有銀行卡繫結，必須要實名認證，還有個人資訊，包括成績表、得獎證書和打分評價。

目前網站已有五百個京城各校大學生註冊家教人員，這都是楊如意、楊冰錦、王寧和林權等人的功勞。

林朝陽讓王寧開始印宣傳單，魔都那邊同步進行，鵬城還沒找到合適的人，暫時先弄這兩個地方吧，有點經驗再擴張。

京城家樂網已有計算機技術人員四十人，十二人是大四學生，其他的都是挖來的。

各部門已經組建完畢，共有兩百七十人。

秦言找到林朝陽說道：“老闆，這些大學生的評分可以造假，而且他們有了好名聲，可以私自接活或者有家長給他們介紹，那這樣我們公司會損失使用者的。”

“假如你是老闆，你怎麼應對？放心大膽的講。”秦言第一個員工提出問題的，林朝陽想看看這人怎麼樣，他缺人才。

秦言脫口而出，“我會給家長們讓利，我們公司一小時收五塊錢的手續費，可以以另外的方式，讓利給家長三塊錢或者四塊錢，一小時便宜三四塊錢，這是不小的讓利了，可以提高使用者的粘性，如果再每月送些學習資料和用品啥的更好，人嘛都是貪小便宜，而且我們是光明正大的送。”

和他想的差不多，林朝陽笑道：“不錯，很不錯，我知道了，第二步的時候我會用，建議很好。”

得到老闆認同，秦言很高興，“那老闆我去忙了。”

“去吧。”

秦言高興的離開。

“秦言，撿到錢了，這麼高興？”孫應好奇。

“差不多。”秦言知道林朝陽的實力後開始更加努力的工作，今天給林朝陽留個好印象，升職加薪，未來可期，這豈能不高興。

林朝陽去飲料公司看看。

此時天津分公司，來了八個周邊的服裝經銷商。

領頭中年沉聲道：“唐總，你這就有點破壞規矩了。”

唐虎冷聲道：“規矩？什麼規矩？誰定的？

你算老幾，給我定規矩，老子的貨只賣往農村和縣城，又沒往市區賣，和你們有屁關係，不服你們也降價啊。”

他們還真不能拿唐虎怎麼樣，因為唐虎不偷不搶，光明正大的批發，玩黑的更不行，因為唐虎的合作物件全是混江湖的。

“唐總，你這嚴重的擾亂市場，可想過後果。”

唐虎氣笑了，“老子名牌大學畢業，農村百姓掙錢少，我給他們開方便之門，互惠互利的事，我咋擾亂市場了，哪一款衣服國家定價了，你給我說說？”

“看我年輕不懂啊！”

八人對視一眼，無奈啊，得不到好結果，他們只能離開。

商都那邊也有經銷商找到陳書文和賀強，兩人和唐虎的說法差不多。

鄭輝、趙常林和衛靜找的人倒沒人敢找，但所有人都往上反應，他們的衣服都快賣不動了，有便宜的誰買貴的。

質量和牌子，現在大部分人收入不高，還真沒多少人講究這個，只要好看便宜就行。

衣服和食品就目前而言，其實差不多。

鵬城以外的服裝公司也知道銷量減少的原因，可他們沒辦法，出廠價不可能再降，經銷商貪，又不肯降價，生產公司又不在本地，毫無辦法，不可能為了這點錢去拼命的。

在鵬城的八大服裝廠老闆，聯名寫信給魔都大老闆衛安。

他們不急不行，實在是太陽服裝擴散太快了，如今豫省、東山、湘南丶湖北、徽省、江西丶山西、東三省這十省的農村和縣城，已經丟了大半市場，而且市裡的人也開始批發去賣，不用一個月，這十省的市場最少得丟一半，就這經銷商也只降了一點價。

不是經銷商不想降多，而是層級太多，每個層級都要掙錢的，他們也像林朝陽那樣搞是不行的，因為底層混江湖的會教他們怎麼做事。

渠道更改可不是一時半會就能搞定的，這需要錢和人脈。

六月十六上午十點，衛安抽出半個小時見那八個服裝公司的老闆。

衛安已經提前讓林朝陽回來了，他不可能讓自已女兒出面的，總得稍微避一閒。

互相介紹，打招呼問好，握手。

衛安：“我只有半個小時的時間，老闆給你們找來了，好好談。”

程萬里，大發服裝公司老闆，“林老闆可否高抬貴手，留我們口飯吃。”

其他七人點頭，看向林朝陽。

他們又不是無名小卒，事先做過調查，知道林朝陽和衛安有關係。

林朝陽微笑道：“各位老闆，面子都是自已掙的，飯碗也得靠自已，你們明知問題在哪，為什麼不改，因為你們懶的費事，怕虧錢，不敢搞。

我是農村出身，農村一年多少收入我很瞭解，別的咱不說，就說T恤，一件T恤出廠價四塊，市場價一件十三，有的十五塊錢，這是多麼暴利的行業。

現在可不是以前了，網際網路時代，資訊可以瞬間傳遍全國。

這個模式就在這，利潤空間也在，就算沒有我，也有別人。我可是給各位留了四塊錢的利潤空間。

我言盡於此，各位好好想吧。”

林朝陽的話他們明白，是想改變拿四塊錢的利潤，還是硬拼，林朝陽掀桌子大擴張、對外公佈出廠價格，逼著他們降價。

八人想了會，小聲議論一會，程萬里道：“林老闆，和為貴，六塊的利潤空間如何？”

他們先改變，也能猛銷一把，大賺一筆，打別的城市服裝廠一個措手不及。

林朝陽點頭：“好。”他也沒想把人得罪死。

“好，我們信林老闆。”

“領導，我們告辭，打擾了。”

“嗯，各位慢走。”

衛安笑道：“事是好事，可你也得罪了不少人。”

“這只是大眾服裝，對中高檔服裝沒多大影響，君子有所為有所不為，能掙錢能幹好事，我很願意的。”

“你自已注意點就行。”

“大爺，我先去忙了。”

“去吧。”

林朝陽離開市政府，八人在路邊商量。

“程老闆，這林朝陽擺明拉我們下水，讓我們吸引其他城市服裝公司的火力嘛。”

“那你不改變也行，這世界上聰明人很多，有了林朝陽打樣，別人也會學的。

玩別的，你的小胳膊能擰過別人的大腿。

打不過就加入，這道理還要我教你們。

這又不是什麼技術含量高的東西，你們想怎麼做隨便，告辭。”

林朝陽去了趟證券公司，企鵝如期上市，開盤價和前世一樣，一股三塊七香江幣，發行四億股。

石浩找的十個操盤手，買了三千五百萬股。

林朝陽讓他們盯著，只要有人賣，立即購買。

林朝陽根本沒隱藏，他個人買了三千五百萬股股票，企鵝技術總監立馬彙報給了馬化滕。

馬化滕打電話給李豔宏。

“你之前買的兩千萬股原始股票是不是和林朝陽交換了那個網站？”

“對，難道林朝陽又買了不少？”

“沒錯，他又買了三千五百萬股。”

“發行的八分之一，不少了，他說只想投資。”

“再見。”馬化滕沒有多說，林朝陽不是無名小卒，有熱度啊，隨後讓人把林朝陽買五千多萬股票的事情宣傳出去，這麼好的宣傳必須利用。

十九號上午八點，林朝陽來到朝陽科技。

王寧拿著三份報紙笑道：“老闆，你又上報紙了，各大報紙的頭版新聞。”

林朝陽接過報紙。

頭版，震驚！新飲料巨頭，花兩億八千萬居然是買這個？

是個會起標題的。

昨天企鵝的收盤價是五塊一香江幣，五千五百萬股，換算成人民幣兩億八千萬多，沒說錯，他已經掙了一億一千萬了，今天一宣傳應該還會漲不少，股市沒人賣企鵝的股票，想買也買不到。

“通知他們去會議室開會，家樂網該推廣了。”再不推廣放暑假了。

“是。”

十分鐘後，管理層到齊。

林朝陽站在前面大聲道：“各位，家樂網也準備好些天了，今天上線，線上線下一起推廣。線下以宣傳單為主，各個高中、初中校門和各個路口，開始地推。線上以廣告為主，各大網站，只要接廣告，就打廣告，不要怕花錢。”

“發宣傳單的一小時十塊錢，要找註冊的大學生，誰的宣傳單誰發，不要找外面的，否則宣傳單到不了使用者手裡，有可能去了垃圾桶，給他們講清楚。”

“沒有別的事就幹活，別忘了代金券。”

“是。”

二十個客服挨個給註冊的家教大學生打電話，讓他們來領宣傳單和代金券。

有兼職錢拿，還是為自已宣傳，沒人不來。

魔都那邊也同步進行，李謙介紹了一個叫郭顯的，他在鵬城招人，林寧夏幫忙，十天後林文月過去。

三個小時後，京城所有的小初中、高中學校門口放學之後，都會有一群學生打扮的人在學校門口做地推。

“哎喲，都說了我不要，你們這些培訓班沒一個靠譜的，收錢的時候講得天花亂墜，結果上了好幾個月的課，我兒子還是什麼都不會。”一個阿姨罵罵咧咧的。

年輕男孩也不慌張笑道：“阿姨，我們不是培訓班的，您看看，我們這個是家樂網，剛剛您也說了培訓班效果不理想，其實也正常，阿姨您想啊，培訓班一個老師也要教那麼多學生，跟學校其實是一樣的，您兒子在學校學不會的，到培訓班學不會也正常。

我們就不一樣了，都是一對一教學，而且所有家教員都是京城一本院校的大學生，什麼北大、商學院，北科大，多得是，您隨便挑都行。”

中年阿姨似乎沒那麼抗拒了：“是不是真的？全是名牌大學？”

年輕男孩回答：“絕對貨真價實，我們註冊的時候全都要驗證學生證的，一個學生證只能註冊一個賬號，而且都是實名認證的。”

“這樣啊？你是家樂網的員工還是......”阿姨疑惑的問。

年輕男孩笑道：“我是家樂網招的兼職，同時也是家樂網的註冊家教。”

“這樣啊，那你是哪個大學的？

“我是北大的，阿姨您看這是我的學生證。”

阿姨接過學生證眼前一亮：“哎喲，還真是，小夥子厲害啊，我聽說北大可是很難考呢，你高中一定學習厲害吧？”

年輕男孩撓頭羞澀的笑了笑：“我是我們市的高考狀元。”

“我就說嘛，你這個小夥子看起來就不一般，原來是高考狀元，照這麼說，找你輔導，豈不是找了個高考狀元輔導？小夥子你快告訴我這個家樂網怎麼弄。”

這上面有家樂網的網址，只要您輸入網址，然後註冊，再輸入我的名字就好了，有同名同姓的也不怕，上面有我的資訊，學生證上也有我的照片。”

“哦，唉對了，你們收費是怎麼算的？”