第53 章 外銷良好

貸款一億五千萬，買新廠、買貨車、買機器裝置（三個分廠也加了生產線），加上廣告支出，共花一億兩千萬，還剩三千萬，失敗是不可能，接下來就看對手的動作了。

傷腦子，林朝陽本身就不聰明，只是佔了重生的優勢，接下來得成立集團，找合適集團總裁和副總裁，公司必須得進一步梳理，正規化。

早上七點，林朝陽和宋珍珍一起來到家家樂購物廣場。

姬冰燕微笑打招呼：“老闆，宋總，早上好。”

“早上好冰燕。”

“老闆，一切準備妥當。”

“隔壁的那個是不是今天開業？”

“不是，明天開業，優惠活動和我們一樣。”

優惠活動也就是打八折，時間七天，這麼好的位置，不可能搞什麼抽獎活動，家家樂的優勢就是同一集團公司提供的產品價格低，特別是肉類、麵粉、飲料、水餃、服裝、雞蛋、蔬菜、水果。有長期信任的大供應商就是好，家家樂優勢明顯。

“林老闆，恭喜恭喜啊。”陳怡真走來笑道。

林朝陽笑道：“同喜同喜。”

陳怡真今天一身菸灰色長裙，外套同色大衣，整個人又漂亮幾分，外柔內剛的典型。

“陳總要不要進去逛逛？”

“好啊。”她就是來逛逛的，知已知彼嘛。

宋珍珍陪陳怡真去逛，林朝陽在外面逛步行街，主要看看各家店鋪的情況。

陳怡真逛了一圈，其他產品價格都一樣，當看到雞肉價、豬肉價、蔬菜價的時候，她驚訝了，這價格比批發市場的價格高一點，但比零售價一斤便宜，特別是肉類，一斤比外面便宜五毛錢。

宋珍珍看出來了，也沒隱瞞，“陳總，我們有自已的屠宰場、養殖場，和服裝廠，食品廠有穩定的蔬菜生產基地供應商。陳總如果需要，我們也可以給您供貨。”

陳怡真的人人樂在鵬城有十五家，消耗的肉類和蔬菜，還真沒有朝陽食品消耗的多。

馬宏濤的屠宰場主要供貨公司就是朝陽食品，他另外還弄了不少果園和蔬菜大棚，養殖場，還有廣西省的飲料代理權和部分廣東省其他市的代理權。他的生意也越做越大。

馬宏濤和林朝陽的關係，目前很穩定，信任度滿格。

“如果我要的話，批發價多少？”

宋珍珍從包裡拿出紙筆寫好，遞給陳怡真，然後笑道：“薄利多銷，量小可不行。”

“我考慮一下，宋總，您先忙。”陳怡真看完說道，轉身離開。

宋珍珍笑道：“陳總慢走。”事情成了。

雞肉、豬肉、排骨給陳怡真的價，刨去運費過路費、油費，每斤賺個五毛錢，如果都從馬宏濤那裡拿，可以每斤賺七毛錢，麵粉一袋五十斤賺兩塊錢，蔬菜更少，但也有的賺。

陳怡真的商場，除了超市區自營，其他區都是租出去，而且沒有自已的下游供應鏈，因為忙著擴張佔領市場，這樣也省事，輕裝上陣。

陳怡真找到大哥陳樂把剛才見到的說了一遍，把紙條拿出來，“大哥，你怎麼看？”

“林朝陽有食品公司，還有不少加盟店，下游產業鏈完整很正常，如果沒有才不正常呢。妹妹，你別本末倒置了，我們開的商場就是個平臺，現在主要是佔領市場，擴充套件商場數量，我們和林朝陽走的路不一樣，林朝陽的主業也不是商場。完善下游產業鏈那是兩年後的事情。”

“哥，你的我明白，我說的是直銷模式。”

那你倒是說明白啊。

“這個可以，繞過總經銷商，直接找廠家，咱們每天的消耗也不小，應該達到了出廠的量，前期也就投資倉庫和車輛。”繞過總經銷商去廠家拿貨，這個有數量限制的，這個是保護經銷商的，一般渠道完整的大公司都有這個限制，不是誰來都賣的，特別是大的飲料公司和食品公司，林朝陽是個例外，但以後也會這樣。

…………

噼裡啪啦一陣鞭炮齊鳴，家家樂商場開業了。

門口兩邊的大音響放著歌曲，吸引路人看向這邊。

成年人老頭老太太率先進去，因為宣傳單上印了肉類、蔬菜和雞蛋的價格，本來就比外面便宜，現在開業又打八折，現在不佔便宜啥時候佔。

香江和灣島的廣告已經播放，鵬城的電視也能看到。

下午六點，香江，九龍，大華超市。

“老闆，有瓶營養快線嗎？”

“有，在那。”

此時又走來四個女生，每人買一瓶。

不到兩小時，兩百箱賣完，加上劉德樺的號召力，又是新的奶製品飲料，銷量很好。

香江和灣島賣的火爆，其他地方小火，才開始，慢慢會好的，得有個過程。

計劃趕不上變化，鵬城能收到香江衛視和鳳凰電視臺，很多加盟店開始打電話要貨。

蕭承業又要了一百萬箱，第一次一百萬箱才給了一半多，還有黃澤凱的二十萬箱。

林朝陽打電話給葉青林，“倉庫有多少營養快線的貨？”

葉青林：“老闆，有十三萬箱。”

“現在裝車運到鵬城來。”

“好的老闆。”

“文傑，你哪有多少營養快線的存貨？”

“哥，只有八萬箱，其他的都送到東山丶山西、天津去了，唐老大的還沒給呢。”

“明天早上，所有成品裝車，拉到鵬城來，先別送了，存五天，五天以後再送。”

“哥，我知道了。”

魔都就算了，太遠，也沒存貨，都送到總經銷商手裡了，好在國內的廣告還沒放，要不然產能嚴重不足。

林朝陽也打電話給林文傑、林文月讓繼續招人擴大產能，廠房不夠把周圍買下來。魔都有地皮，建要時間，應該還可以增加一條生產線，商都的不行，得重新買廠房和地皮。

林朝陽打電話給劉紅兵，讓他找人幫忙協調一下。

商都，劉家。

劉紅兵的大哥劉紅建接完電話走到餐桌前說道：“爸，紅兵打電話來說讓我幫朝陽食品協調下週邊的廠房和地皮。”

“就是弟弟縣裡那個大廠的公司，在商都也有三千多員工，林朝陽公司新出了幾種飲料，在香江丶灣島等地賣的挺好，他現在要擴大產能。”

劉朝先放下筷子，“去找顧方林吧。”怎麼說也是政績。

晚上十點半，林朝陽和宋珍珍在辦公室聽姬冰燕彙報商場的銷量情況，“老闆，宋總，今天總共的銷售額是三十八萬三千六，因為是八折的原因，純利潤只有三萬五千多，大頭利潤都來自老闆公司的產品。”

林朝陽：“第一天，可以了，我很滿意，現在人的工資不太高，而且還沒到發工資的時候，不少人的工資都寄回家了，或者是月光族。”主要宣傳力度也不大，黃金位置擺在這呢，以後會好的。

林朝陽和宋珍珍離開後，姬冰燕和陳曉雨沒走，林朝陽滿意，她倆不滿意啊，銷售報表上寫的清清楚楚，利潤的大頭就是肉類和服裝。

她倆可是拿分紅的，利潤少，分紅自然少。

陳曉雨：“姐，回去休息吧，明天我找人去富士康西門、東門發宣傳單，主要還是宣傳力度不夠，另外就是這個位置好，老闆不著急，我們也有信心。”

姬冰燕：“宣傳單照發，你再去食品公司，借十輛小貨車，在小貨車的兩面貼上放大板的宣傳單，最好有個喇叭喊，讓他們在附近跑一天，油費和人工費，我們商場出。”

“好。”這個主意不錯。

…………

朝中有人好辦事，上午十點林文傑打電話來說搞定了，找了三棟廠房加一塊空地，地面面積有七千平方，讓林朝陽打款五百萬，剩餘的從商都公司出，加上訂的三條生產線，貸款花完，公司賬號出了七百萬。

水餃的銷量也增加了，這個可是利潤大頭。

現在就是用食品廠的利潤貼補飲料廠存貨，否則都沒錢買原材料。

可口公司華夏區總裁，看著手裡的資料，他嘆了口氣，那是相當憋屈，果粒橙的專利比他們就早申請七天，這只是一款飲料，而且朝陽先申請的別國，最後才是米國。

另外就是除了魔都，每個分公司的背後都有關係，還是很硬的關係，撕破臉根本不划算，關係再硬到衛安、劉朝先那個層次頂天了，外資再牛逼，到那個層次也不行，何況又不是什麼技術型產業，只是款飲料而已。

果粒橙和他們研究的基本一樣，營養快線也分析了一下，確實能補充人體的營養，也符合食品安全的標準，產品本身沒問題，除非硬黑，為了一款公司沒有的飲料撕破臉，划不來。

主要還是林朝陽上面有人，產品本身質量過硬，否則早弄死他的公司的了。

杭城，哇哈哈公司。

“哥，我打電話問了附近的電視臺，還有中央電視臺的人，朝陽公司的飲料廣告下個星期六播放，這是我們查到的就有五個電視臺，我相信不止這五個。”

慶厚：“他這是準備廣告轟炸，一次大手筆，買到果粒橙和營養快線的產品了嗎？”

“杭城沒有，周邊也沒有，我們不知道經銷商的電話，渠道是朝陽公司自已的，鵬城送過來還得兩個小時。”

“我打電話問了朋友，朝陽公司的飲料，都有專利，國內和國外都有。”

慶厚：“慶澤，你怎麼看？”

慶澤組織了語言，“哥，林朝陽走的這條路非常好，市面上沒有和他公司相同的產品，還都是創新型飲料，這也是申請專利的必要條件。奶茶，奶和紅阿薩母紅茶結合，不是市面上的珍珠奶茶，營養快線也是奶和果汁結合，這條路可以說被林朝陽堵死了，我們要想研究新品，只能另想他法。

昨天晚上託人查了林朝陽的情況，我們收購，他不會賣的，要想搞垮他，必須切斷他的資金來源，資金大頭來自香江，飲料也是，但我們沒辦法拿下蕭承業。林朝陽倒是有兩億六千萬的銀行貸款，可這個也不現實，因為林朝陽公司掙的外幣全走建設銀行一家，這可是穩定的外幣來源。

我們公司的產品和林朝陽的公司沒有相同的，正常商業競爭也不好弄，關鍵我們還不知道他的底細，我們不是全資私人企業，林朝陽在公司可是一言堂。

我的建議是，在等等。”

…………

三泉和想念水餃也在籌備相同的廣告，如果再不行動，市場份額將會大大縮減。

林朝陽不知道對手的行動，知道也改變不了，合同已經簽了，何況廣告是一起的，又不能分開播。

各地的經銷商看到了商機，到今天中午為止，各分公司簽了六個省的水餃總代理，銷售九十萬袋水餃出去，飲料的總代理只有川省和陝西，太偏的省沒人來，其他的都被林朝陽安排好了。

下午六點蕭承業發來傳真，總體來說，國外的銷量良好，天氣越來越熱，銷量會慢慢增加的。

翌日，早上九點，柳如煙又來了。

柳如煙嫣然一笑，“林老闆，久仰大名，見到你很高興。”

林朝陽確實第一次見柳如煙，他沒說有多高興，笑道：“柳如煙這是個好名字，請坐。”

“柳總此次來有何貴幹？”

明知故問，柳如煙笑道：“來批發飲料，林老師歡迎吧。”

林朝陽搖頭，“柳總，真不好意思，你要想批發得去找蕭承業，大陸以外的代理權，我都給蕭承業了，廣告費也是人家出的，我可沒有這麼大能力聯絡國外的電視臺，非常不好意思啊。”

“沒有一點改變的可能？”柳如煙不死心又問一遍。

“我遵守合同。”

“打擾了，再見。”

“柳總慢走。”

柳如煙離開後，李謙來了，“老闆，周邊的廠房都是租的，在溢價兩成的情況下，房主同意賣，地面面積有八千六百三十平方，總價六千三百萬，廠房可以用，只需在外圍建個圍牆就行，一個月內付清，這是底線。”不擴大規模不行，因為鵬城的廠供不上蕭承業。

“我想想，三個小時後給你回覆。”

“好的老闆，我先去忙了。”

“好。”

鵬城公司一點存貨都沒有，黃澤凱的二十萬箱拉走了，馬宏詩的三十萬箱還沒有，蕭承業的第一筆單子才完成，第二筆還沒開始，要知道國外發達地區的人口比國內多不少，這是多大的市場。

服裝公司還在存貨，根本沒有錢，買原料還得這邊出錢，這邊兩個公司賬上才一千三百萬，差的多。

好像除了貸款，沒有其他路了。

林朝陽讓人準備好材料和證件去建設銀行。

他現在是大浪支行的頂級客戶，行長親自出門迎接。

“林老闆好，我叫孟江河。”

換行長了，也對，林朝陽笑道：“孟行好。”

孟江河三十歲左右，個子很高，有一米八多。

“林老闆裡面請。”

“一起。”

兩人來到貴賓室，銀行女員工上完茶，離開後，孟江河直接道：“林老闆來貸款，這次需要多少？”

有意思，比之前那個心思活。

“我的公司自從外銷後，外幣都是貴行直接轉成人民幣的，我也從來沒說過什麼，現在外面的廣告和我公司外銷的銷量，孟行長也肯定了解過，國內的廣告還有幾天時間。孟行長覺得飲料公司能貸多少錢？”

孟江河早就考慮過這個問題，他父親也把林朝陽的情況分析了一下，林朝陽從沒主動換過合作者，一直跟他的都掙著錢了，說明這人重情義，他父親讓他賭一把，一定要留住這個優質的大客戶，最好成為朋友。

朝陽公司的銀行流水有多大，孟江河很清楚，前景很好，要不然也不會把原來的行長擠走。

“林老闆，我最大的許可權，只能給你批五個億。”

林朝陽想了下，“我不需要那麼多，三個億就行，謝謝。”

孟江河笑道：“不用客氣，畢竟您要給利息的。”

林朝陽也笑了，這個孟江河比原來的行長好說話多了。