焦平在賴冠的幫助下，很快熟悉了商行的業務往來，並在給老闆彙報了近半年的工作情況後，獲得了老闆的賞識，準備和老闆前往省城開拓新的業務。
經過長達一週的考察，省城原本的合作關係因為市場的衝擊已經無法繼續維持下去，如果想要重新佔據市場份額，就必須做出改變。於是，經過多方考察、調研，俞恩力在深思熟慮、與商業夥伴多次討論之後，毅然決然地決定改變原有的商業模式，並大膽引入一個全新的商業模組——中藥材。
然而，這個決策對焦平來說又是一次巨大的挑戰。畢竟，中藥材行業在當時還是一個嶄新的領域，充滿了未知和困難。首先，供貨渠道極其有限，對於普通農民來說，他們對中藥材的生長習性並不瞭解，而且也不敢輕易嘗試種植這些稀有的、不確定收成的作物。其次，銷售渠道更是深不可測，同樣的中藥材在不同的城市可能會有截然不同的價格。如今的衛生所基本上都使用西藥，因為西藥見效快，而中醫師則大多親自上山採藥，或者依靠熟悉的人脈來獲取藥材，很少有人願意購買外來的中藥材。因此，當俞恩力做出這個決定時，他的內心其實也是充滿了不確定感。擺在他面前的難題不僅是要找到可靠的供貨源，更重要的是如何引進專業的中醫人才，以確保這個新業務能夠順利開展。
俞恩力透過他的合作伙伴的介紹，結識了李德貴，這個省城唯一從事中藥材貿易的商人。李德貴之前由於資金不足，生意一直未能擴大規模。經過多次商討和協商，雙方終於達成了一致意見：共同開拓省城的市場。俞恩力將提供資金支援，而李德貴則提供技術和貨源支援。此外，賴冠和焦平將負責日常管理和銷售渠道的拓展工作。同時，俞恩力還從港城派遣了一些人來協助他們。
焦平惡補了一段時間的中藥材知識，才勉強熟悉部分藥材屬性，他在思考在村裡栽種中藥材的可行性，除了稀有藥材需要特殊的生長環境外，很多平常的藥材完全可以交由村民栽種。如果是長期在這個行業深耕的話，老闆肯定需要擴大栽種面積，以保證後續市場的穩定佔有，焦平覺得需要先和賴冠商議一下如何操作，既可以達到老闆的要求又可以保障村裡人的生活。
“兄弟，其實不瞞你說，我已經和老闆說過這件事情，但是老闆目前還在考慮一些問題。首先，專業水平方面存在不足，比如地方氣候的差異是否會影響藥材的品質、土地的土壤是否適合藥材的生長等，這些都還需要進一步評估鑑定。其次，技術支援由李總那邊負責，所以還需要得到他的點頭同意。另外一個方面就是，如果村裡的人都集體栽種中藥材，那麼我們怎麼保障他們不會有損失呢？是直接支付薪水還是最終按成片結算？這都是需要仔細考慮的問題，畢竟不患寡而患不均，不患貧而患不安嘛！所以，我們還是再等等看吧，相信總會有機會的。”賴冠認真地聽了焦平的話後，將自已的想法和焦平進行了深入的分析，沒想到這些想法竟然與焦平不謀而合。焦平心中雖然有些焦急，但也明白事情並沒有那麼簡單，於是他只能按捺住自已的情緒，決定繼續努力學習，等待更好的時機。
