第22章 酒樓

許達還找了一塊木板雕刻了一塊牌匾，上面寫著姜記豆腐。

就這樣去買了一串鞭炮燃放過後，姜華的豆腐店就這樣開起來了。

周圍的街坊鄰居都來湊熱鬧。

“謝謝各位的捧場，今天姜記豆腐開業大酬賓，所有東西打八折，三天後恢復原價。”

見這開店還給打折，許多湊熱鬧的人都來看看，看著被送了點滷香乾，一下子就被勾起了饞蟲。

都買了點東西回家嘗一嘗。

大家都忙碌起來，該收錢的收錢，該稱斤的稱斤，該要豆花的要豆花。

而且許志卻是不在，剛才還沒有注意。

有些疑惑的問道，“老二去哪裡了？”

李春花邊收著錢，一邊回道，“剛剛二弟帶著，咱家的豆腐去給街坊鄰居都送點去了。順便跑點生意。”

“跑生意？”姜華有點疑惑，徐達跑什麼生意？

王招娣趁著沒人的空檔，抹了把汗水回答到：“他覺得咱家的滷豆乾好吃的很，但是因為賣的貴，沒有什麼人買，所以端著滷豆乾去鎮上的酒樓裡面去推薦了。”

正說著，老二徐志回來了。

看見姜華，連忙喊了聲：“娘，我拉到大生意了！”

‘剛才我才去鎮上的百味酒樓，給人家掌櫃的試吃，掌櫃的一下子就看上了咱家的滷豆乾，說是有生意要談，我這邊拿不準，來找您來談，咱們快些走吧！掌櫃的在茶樓等著咱們呢！’許達興奮的說。

這可是大生意啊!姜華正想怎麼和鎮上的酒樓談生意呢！

這下可真是瞌睡就送來枕頭，這下姜華和李春花兩個交代一下：“你們兩個好好守著攤子，我去看看。”

“娘你去吧！我會這招娣守好攤子的。”

‘走著！’

很快姜華就和許志來到了雲起樓，跟著店小二來到二樓。

靠窗的桌子上坐著一個留著山羊鬍的青年男子。此時正在喝著茶等待著姜華兩個。

看見許志來，起身迎客，“這就是姜大娘吧！在下百味樓的趙掌櫃，等候多時了！”

姜華坐下來，也不寒暄了，直接開門見山的說道。

“我也不多說怎麼了，趙掌櫃關於合作想怎麼個想法呢！”

趙掌櫃被姜華這麼一說還有點懵，不過畢竟平時接待客人也多很快就反應過來。

也知道姜華不是個拖拉的性子，也直接說；“姜大娘，你這路香乾的方子不錯，我這邊出50兩買你這方子如何？”

“買滷味的方子？”這可真是，還以為是賣香乾的方子呢！

不過不管是什麼的方子姜華都不準備賣。

“抱歉，趙掌櫃，我這方子不賣！”

“這....姜大娘不再考慮考慮，我可以再加10兩。”

“不考慮”姜華直截了當的拒絕。

聽到這麼直接的拒絕，趙掌櫃也明白要買到方子是不可能的。這方子在手裡面就是不斷下蛋的母雞，平常人可不會做這樣短視的事情。

更何況這位姜大娘氣度不一般，今天選在這座茶樓，就是為了先聲奪人，一般人都會覺得拘束，可姜華絲毫不受影響，泰然自若。

也是見過世面的人。

只能退而求其次，“這是趙某唐突了，這樣如何，姜家和百味樓進行合作，以後每天送貨到酒樓，不過這價格......”

“趙掌櫃要貨的話，我這邊按成本價給您，這滷豆乾12文一斤，算你8文一斤。”

聽見這個價格，趙掌櫃覺得有點不滿意，還想再壓壓價。

“姜大娘你這價太高了，你家豆乾都才只賣10文一斤，怎麼這長期合作還賣我8文一斤！”

“趙掌櫃啊！我這滷豆乾和豆乾可不一樣。這滷汁裡面可是放了許多名貴香料，成本高啊！這已經是最低價了，你要是隻要豆乾，我這邊只給你5文一斤。”

趙掌櫃聽了這話，再看姜華的神色，不像是說謊的。

不過.........

‘這個價格我可以接受，不過姜大娘，你得和我籤一份獨家協議，你家的產品只能供給我一家。’

“趙掌櫃你這條件我不能答應，我家的產品可多了，你一家可吃不下，最多籤豆乾這一樣。而且還只能限酒樓範圍內。”

趙掌櫃思索了一下，這生意可以做，“好，一言為定。”

條件就這樣談好了，姜華還趁機向趙掌櫃推銷了自家的其它產品。

又談下了其它豆製品的合作。

談妥之後，讓茶樓小二拿來紙筆寫了契約，姜華拿起來看看沒有什麼差錯之後才寫下自已的名字。

趙掌櫃看姜華的樣子，不由的問到：“姜大娘還識字?”

姜華笑笑：“以前家父是一位秀才，我也跟著父親認了些字。”

話說原身的一過的挺好的，原身父親只有她一個女兒，平時都是寶貝的養著，可惜身體不好。

只能在最後的日子將原身嫁給原身的丈夫。

好在眼光不錯，嫁人之後也過了一段舒心的日子，只不過好像是病魔盯上了她的家人，丈夫也死了，最後只剩她一個艱苦的活著。

變著尖酸刻薄斤斤計較，姜華可以理解，她一個寡婦如果不潑辣點，只怕會被人吃絕戶。

許志剛才根本不敢出聲，現在合作完成了，才敢大喘氣。

“娘，和百味樓的合作，咱家一個月可以有20兩的收入啊!”許志暈乎乎的，不僅和豆乾談了合作，家裡面的其它產品也達成合作。

而且其它的產品還可以去其它酒樓談合作。

啊啊啊啊啊啊

發財了~

不過還有一個問題，這下要供應百味樓還要在攤位上賣，這下根本忙不過來啊！

許志憂心忡忡的說道‘咱家的這些人根本達不到這些產量啊！’

‘你忘記了剛才，要了5兩銀子的定金嗎？而且還約定了三天後開始送貨’

姜華慢慢的將自已的想法道出：“我們現在的產量的確是跟不上，不過咱們可以在村子裡面僱傭一些人幫咱們做，我們只管銷售，這樣就可以解決了。”

‘還有需要你多去找點訂單，這樣咱家的生意才能越做越大，到時候別說20兩，就算200兩2000兩也能賺得。’

聽著姜華的想法，許志只覺的熱血沸騰，恨不得立刻和鎮上的酒店都談好合作。

“好，娘我會努力的，我這就去找酒樓談合作去。”

看著許志離開的背影，‘這算是最初的銷售嗎！’