第一百二十六章 劉布斯

第127章 劉布斯

外國有個大鬍子曾經這麼說過，當利潤達到了百分之一百時，資本家敢於踐踏人間一切法律。

這句話或許真的不是胡說八道，至少在看到了淡水蠟燭的出售價只有區區六十八文一支後，在場的商人就頓時忘記了一切世俗法規，顧不得什麼禮儀秩序，更顧不得什麼人身安全，冒著出現大規模踩踏事故的危險，全都象瘋了一樣的衝向劉安雲，爭先恐後要求買走劉安雲手裡的所有蠟燭。

這其中的利潤實在是太豐厚了，區區六十八文一支的進價，拿到世面上馬上能夠賣到一百五十文一支的高價，這樣的利潤率確實能夠讓任何一個商人發狂。

還好，劉安雲在事前就已經考慮到了這點，早早就安排了張德茂帶著兩個滄州武師隨身保護自己的安全，同樣身手不錯，前幾天才正式成為淡水海關海上稽查隊長的陳天保，也立即站了出來參與援助，這才好不容易攔住了處於瘋狂狀態的在場商人。

“冷靜！冷靜！眾位東家請冷靜，聽我先把話說完！冷靜——！”

在洶湧的人潮中不如何的大喊大叫都毫無作用，劉安雲別無選擇，只能是趕緊先奮力甩開範清濟，然後從劉全手裡搶過手槍，對準天空重重扣下扳機，然後清脆的槍聲頓時就響徹了全場。

還別說，聽到了突然炸響的槍聲後，處於癲狂狀態的淡水眾商人在受驚之下，全都忘記了喊叫推搡，場面頓時就安靜了許多，劉安雲乘機又大喊道：“全都退後，各回各的位置，誰要是敢亂喊亂動，就別想從本官手裡買到一支淡水蠟燭！”

言罷，劉安雲又大聲補充道：“順便告訴你們一句，出產淡水蠟燭的石油作坊，是本官獨自投資建立的，開採石油的後龍油井，也是本官一個人出銀子挖出來的，鄭老東家不過是受我所託，幫我暫時管理油井和石油作坊，所以石油作坊裡出產的蠟燭這些淡水新特產，賣給誰賣多賣少全都是本官一個人決定！你們要想靠蠟燭掙到大錢，就給我乖乖的安靜！”

見協助舉辦這次釋出會的鄭國唐父子沒有否認劉安雲的話，在場的淡水商人自然不敢怠慢，全部都是乖乖的閉嘴後退，就連與劉安雲關係十分親密的範清濟也老實後退了幾步，但範清濟還是忍不住開口問道：“劉兄弟，能不能問一句，你的那個石油作坊，一年能出產多少支蠟燭？”

“回答這個問題，但不許亂喊亂叫，更不許什麼一張口就是全要了！怎麼賣，如何賣，我自有安排！”

劉安雲先給眾商人打一針預防針，然後才說道：“目前受制於石油的產量，道路運輸、工人技藝和相關原材料的來源，目前我的石油作坊，每天只能產出五千多支蠟燭。不過按照目前這個趨勢發展下去，到了今年的下半年，每天的產量肯定可以達到上萬支！”

“我全要……！”

包括範清濟和伍家兄弟在內，幾乎所有的在場商人張口就又要劉安雲的蠟燭全包了，不過看到劉安雲立即黑臉冷哼後，這些人還是乖乖閉上了嘴巴，然後紛紛改口問道：“劉大人，那伱打算怎麼賣這些蠟燭？”

“不急，這事情一會再說。”

劉安雲搖頭，然後順手接過一盞油燈，向在場的眾商人展示道：“各位東家，想必剛才你們也已經看出蹊蹺了，同樣是油燈，裝上了今天這種燈油點燃後，不但亮度要比菜油燈和脂油燈亮得多，差不多能和蠟燭媲美，還煙霧特別少，味道也不那麼刺鼻！”

“這種新燈油的名字，叫做煤油！也是我們淡水口岸的新特產，在本官獨資建立的石油作坊裡，目前每天能出產一千六百斤左右，順利的話，到了下半年就可以翻一番！”

“才一千六百斤？太少了！”

劉安雲的介紹讓在場眾商人紛紛嘆息出聲，很是遺憾煤油的產出之稀少。劉安雲也十分認可這個觀點，說道：“不錯，確實太少了，但是沒辦法，原材料太有限，做工的人又沒有經驗，所以這已經是目前的最大產量了。”

範清濟立即接過話頭，說道：“那你這個煤油打算賣多少錢一斤？市面上一百五十文一支蠟燭，你只賣區區六十八文，套用到了這個煤油上，以你的菩薩心腸，絕對又是一個讓我們驚喜的價格啊。”

“還是範東家瞭解，有飯一起吃，有財一起發，歷來就是我的做人原則。”

劉安雲恬不知恥的哈哈大笑，然後才向旁邊的鄭崇和努努嘴，鄭崇和會意，立即拿出了第二個卷軸開啟，結果眾人趕緊細看軸上文字時，原本已經安靜下的場面也頓時再度沸騰。

卷軸上白紙黑字，清清楚楚的這麼寫道：淡水煤油——每斤五十八文！

“我……，我全都……。”

費了九牛二虎之力，好不容易才把要將煤油和蠟燭全部買走的話嚥下去，範清濟先是努力給自己順了順氣，然後才大聲說道：“劉大人，那你打算怎麼賣？是不是以六十八文一支蠟燭和五十八文一斤煤油為底價，在這裡進行拍賣？價高者得？”

與此同時，伍秉鑑也十分麻溜的騎到了哥哥的脖子上，大聲喊道：“範東家出的主意好，現場拍賣！出價最高的人可以吃貨！”

“噫——！”

噓聲頓時響滿全場，財力不足的其他淡水商人個個冷哼鄙夷，異常不滿範清濟和伍家兄弟的依仗雄厚資本欺壓弱小同行，心裡也為之絕望，還道劉安雲處心積慮大費周章的召開這麼一個產品釋出會，是準備搞什麼價高者得，讓淡水的商人鷸蚌相爭，讓劉安雲自己漁人得利。

然而事態的發展卻又讓這些中小商人大感意外，聽到了範清濟和伍家兄弟提出的建議後，劉安雲竟然主動這麼說道：“不行！搞拍賣太欺負人了，目前淡水的東家雖然不少，可是說到比銀子，他們就是加在一起也比不過你範東家和你們兩位伍少東家，價高者得，他們誰能爭得過你們？”

萬沒想到世上竟然真的有不偷腥的貓，在場的淡水商人自然一片愕然，範清濟更是萬分意外，忙問道：“劉大人，那你打算怎麼賣蠟燭和煤油？”

“我打算採取一個抽獎制！保證公平合理，既不欺負財力不足的中小商號，也不讓象範東家你這樣財力雄厚買賣多的吃虧！”

劉安雲大聲回答，範清濟和在場的淡水商人聽了當然是大感好奇，忙紛紛追問道：“劉大人，什麼是抽獎制？”

“那你們可聽好了！先聽我把話仔細說話，有什麼問題然後再問，千萬不要打斷我！”

先定下了規矩後，劉安雲這才拿出了從某個糧食公司抄來的條例，大聲說道：“聽好了，本官決定，以後到了每個月的初二、十二和二十二這三天，都舉行一次抽獎購買蠟燭和煤油的活動，到時候只要抽到了購買資格，就可以向本官的石油作坊購買規定數量的蠟燭和煤油，然後拿到任意地方購買。”

“抽獎的規則是這樣，每九百支蠟燭和兩百斤煤油為一注，抽到多少注，就可以採買多少的蠟燭和煤油，上不封頂！也就是說，如果你的運氣好，在一次抽獎活動裡抽到了一百注，就可以用六十八文一支蠟燭和五十八文一斤煤油的低價，向本官的石油作坊買到九萬支蠟燭和兩萬斤煤油，轉一個手就賺得盆滿缽滿！”

“當然，必須得現銀交易，不許賒欠！至於每次抽獎活動有多少注貨，由淡水石油作坊的產量決定，後續一注貨有多少蠟燭和煤油，也有可能會出現調整，不過本官會提前發出通知讓你們知道。”

“至於如何才能獲得抽獎資格，為了保護淡水各位東家的利益，本官現在宣佈，淡水石油作坊出產的蠟燭和煤油，只賣給在淡水登記造冊的商家，其他地方來的商人，不管出多少價，都休想在石油作坊裡直接買到一支蠟燭或者一斤煤油！”

“而為了各位來到淡水經商的東家，本官還規定，只要是在淡水官府登記造冊的商號，每個月的初二、十二和二十二這三天，都可以免費參與一次抽獎購買煤油和蠟燭！也就是說，只要你的商號在淡水官府登了記上了冊子，不管買賣多少，也管是虧是賺，每次都可以免費來抽一次獎，抽到就等於是賺到！”

聽到這個規矩，無數財力不足的在場商人都已經面露喜色，只是礙於規定沒有開口歡呼，然而其中卻還是有不怕死的，至少張步高就跳了出來，手舞足蹈的歡呼道：“劉大人，這個規定好！這個規定簡直太好不過了！在淡水通判衙門登記造冊的商號越多，下官能夠收到的商稅就越多，下官能收到的商稅越多……。”

趕緊捂住了自己的嘴，張步高這才在心裡說道：“那本官的政績就越漂亮，在吏部考核的名單上也越靠前。”

見劉安雲沒有阻止張步高說話，範清濟也開了口，哭喪著臉說道：“劉大人，這麼做對我們這些大商號來說，是不是太不公平了？不要忘了，在關稅方面抗大頭的，都是我們這些大商號啊？”

“放心，會給你們照顧的。”

劉安雲微笑回答，然後又說道：“鑑於買賣規模不同，為了答謝淡水各大商號在賦稅方面做出的卓越貢獻，淡水的各個大小商號，每進出港五千兩銀子的貨物，都可以增加一次抽獎機會，上不封頂。也就是說，你的生意做得越大，在淡水碼頭進出港的貨物越多，獲得的抽獎機會也就越多，一次活動能夠抽到的注數也相應更多！”

“同時為了照顧那些財力不足的東家，本官還允許你們累計疊加，不管你們一次進出港多少貨物，只要達到了五千兩銀子，就馬上獲得一次抽獎機會！”

“至於每次抽獎有多少抽取機會，能夠抽到多少注貨，那都是全靠運氣說話！本官絕不偏袒舞弊，也願意接受任何人的監督！”

與之前不同，劉安雲耐心說完了類似於某種飼料手機的搶購規則後，在場的商人不但沒有再繼續叫喊，相反還紛紛低聲討論和研究起了劉安雲宣佈的這個規則，範清濟和伍家兄弟當然更是絞盡腦汁，分析劉安云為什麼放在暴利不要，偏偏要採取這麼一個複雜的規則，低價出售擺明了可以獲得暴利的蠟燭和煤油。

再接著，範清濟還乾脆直接問道：“劉大人，這我就不懂了，明明你自己很清楚蠟燭和煤油有多暴利，為什麼還要費這麼多的手腳，把利潤讓給別人？這麼辛辛苦苦的給別人做嫁衣，你圖什麼？”

“因為我要回報臺灣的父老鄉親。”

劉安雲微笑著坦然回答，又說道：“範東家，想必你也很清楚，我推行了這套規則後，淡水在短時間內會增加多少商號？又會增加多少進出港的貨物？這商業貿易發達了，淡水的窮苦百姓有活幹有飯吃的機會，不就更多了？”

“還有，範東家，我這麼做對你們這些在淡水做買賣的東家來說也同樣有利，來淡水做買賣的東家越多，運來的貨物越多，你們的生意就越好做不是？我雖然只是一個內務府的官員，沒有權力干預地方施政，但是能有機會為老家做一點事，我還是願意竭盡所能的。”

聽劉安雲說得如此冠冕堂皇，又想起劉安雲和江春曾經說過淡水海關很有可能繼續擴大，劉安雲如此安排也怎麼看怎麼象是在全力促成此事，範清濟便點了點頭，向劉安雲拱手說道：“劉大人，在下真是服了你了，淡水能有你這麼愛民如子的好官，確實是淡水百姓的福氣，也是我們這些買賣人的福氣。”

因為劉安雲的這番安排確實對淡水的商業發展十分有利，在場的淡水商人也紛紛跟著範清濟一起向劉安雲行禮道謝，全都表示願意接受劉安雲制訂的規則，盡最大努力開拓淡水的商業貿易。

事情當然還沒有完，好不容易等到在場商人基本上去後，伍家兄弟這才雙雙來到了劉安雲的面前，還假惺惺的準備向劉安雲行禮，劉安雲揮手錶示不必，很是開門見山的說道：

“二位少東家不必如此多禮，至於我為什麼堅持要讓你們參加今天這個釋出會，目的除了想讓你們親眼看到在淡水做生意有什麼樣的好處外，還有就是想讓你們給潘會長他們帶一句話，就說只要廣州十三行的大小東家願意來淡水投資銀子做買賣，本官一定熱情歡迎。”

“劉大人放心，我們兄弟一定把你的原話帶到。”

伍秉鈞一口答應，又十分小心的問道：“劉大人，關於什麼石油作坊和石油來源，能不能……。”

“不用試探，我明白你們的意思。”

劉安雲再次打斷伍家兄弟的話，又隨手一指旁邊的鄭崇和，說道：“有什麼問題直接找崇和兄，只要你們願意，崇和兄會安排人帶你們去參觀我的油井和石油作坊，還有告訴你們怎麼開採石油。另外我還可以明白告訴你們，在後龍的土地下面，還埋著無數的石油，只是能不能挖出來，就好象在自貢挖鹽井一樣，全看你們自己的運氣。”

伍家兄弟一聽大喜，趕緊連聲道謝，不曾想範清濟卻突然冒了出來，笑嘻嘻的向劉安雲說道：“劉大人，草民也對石油十分感興趣，以咱們倆的交情……。”

“以咱們倆的交情，當然是我親自帶著範東家你去參觀，親自向你介紹了。”劉安雲笑著回答道。

數日後，結束了對後龍油井的參觀，又仔細瞭解了提煉石油的相關過程與大致成本，伍家兄弟先是向劉安雲千恩萬謝，然後就迫不及待的乘船返回廣州，準備去先勸說廣州十三行放棄針對淡水海關的打壓計劃，廢除什麼廣州十三行商人不許到淡水投資經商的狗屁約定，然後就重回淡水建立商號，正式加入淡水商圈。

這也是註定必然的事，這個時代的蠟燭是用動植物油脂和專門種植的蟲蠟製成，成本高產量少，在利潤方面如何可能比得過直接從地下噴出來的石油制蠟？而煤油雖然還沒有經過市場考驗，但是品質和亮度放在了那裡，只要是一個合格的商人，就沒有可能看不出其中蘊含的巨大商機。

所以看到了這些商機後，在歷史上靠著販賣福壽膏成為世界首富的伍家兄弟，馬上就是雙眼放光口水橫流，不顧一切的敲定了到淡水投資經商的主意！

然而……

然而讓伍家兄弟做夢都沒有想到的是，當他們興沖沖的回到廣州見到父親伍國瑩，還沒等他們向伍國瑩行禮問安，伍國瑩的大耳摑子就已經抽了上來，還憤怒咆哮道：

“兩個孽畜！你們乾的好事！”