山中無歲月，反正一時半會也沒有賺錢的路子，書鈐乾脆和金小愛玩起了夜市的遊戲演練一下賺錢的技巧。兩人組織了數百機器人，組建了一個大夜市，每到天黑了，書鈐的夜市開始開張了，炸雞柳與潤滑油擺在一起、鐵板魷魚旁邊墜著鋼齒輪、烤麵筋與電磁線圈一起翻面、油炸小螃蟹配棘輪更顯生機、花樣麻辣燙與助燃劑、啤酒原漿與黃油漆……各種美食琳琅滿目，讓人垂涎欲滴。
小機器人們成為各種顧客，當然最嗨的還是書鈐金小愛兩個人：兩個人的夜市你見過嗎？他們在夜市中穿梭，忙碌而又快樂，彷彿這個小小的夜市就是他們的整個世界。
當然，開夜市正規的流程書鈐還是來了一遍的。首先，前期市場調研，瞭解目標客戶群體。只有深入瞭解顧客的需求，才能提供他們真正想要的商品和服務。他以前是透過研究夜市周邊的居民構成、年齡分佈、消費習慣和喜好，透過問卷調查、實地觀察、與周邊居民交流等方式，獲取了大量的資訊。比如在學校附近，學生群體多，可能對時尚飾品、特色小吃、文化用品等需求較大；而在居民區集中的地方，居民可能更青睞生活用品、實惠的美食等。這些資訊對書鈐來說，就像是珍貴的寶藏，為他的夜市規劃提供了重要的依據，但在原界，研究下金小愛的需求就行了～。
第 2 步考察競爭對手書鈐也沒忘，還真有好幾個小機器人開了個小攤和書鈐競爭，人居然還不賣汽油，專賣金小愛喜歡的各種奶茶，十幾個奶茶店競爭一個顧客的場景，你見過嗎？這就是書鈐的周邊的情況。書鈐發現，這些夜市或經營場所的經營專案單一、商品價格為 0、沒有服務特色、沒有優勢，也沒有不足！周邊夜市的小吃攤不多，但全是特色飲品店，如果在人世間開一家有特色的飲品店可能就有市場機會，但在原界，純粹是在作死的邊緣徘徊。因為根本沒有與競爭對手的差異化優勢，嚴重的過度同質化競爭。
書鈐並沒有被這些困難嚇倒，他分析原界市場需求和趨勢。他創造了原界的流行趨勢、他忽視了季節變化等對夜市消費的影響。原界最流行啥？連原始人的獸皮短褲書鈐都還沒見到過。全看金小愛的愛好，書鈐還是知道滴，比如金小愛夏季喜歡清涼的飲品和小吃，冬季則對熱食、保暖用品需求增加；當下流行文化元素相關的商品也可能更受金小愛歡迎。當然書鈐以前透過網際網路、行業報告等渠道還是瞭解過一些成功夜市的經驗和模式，從中汲取適合本地的做法，其中選址和規劃的知識還真派上了大用場。
在選址與場地規劃上，書鈐還真的下了功夫。正常在人界，會優先考慮人流量大且交通便利的地方，如商業中心、購物中心附近、大型居民區周邊、交通樞紐等地。例如在城市的繁華商業街旁邊開設夜市，能吸引大量逛街購物的人群；或者在大型公交站、地鐵站附近，方便人們下班後直接前往。但在原界，另一個要素更加重要，就是注意周邊環境是否安全、衛生，有無足夠的停車空間等。為什麼要停車空間呢，金小愛的一般出門都是“大號越野車”開路，這個挖山填河的車有多大呢，單一個輪胎邊接地的邊緣，就有一輛公交車那麼長！您說要不要找好停車場！話說 車位大小佔了80%面積的夜市，您見過嗎？～
麻雀雖小，五臟俱全。書鈐根據夜市的規模和經營專案，劃分不同的功能區域，如餐飲區、購物區、娛樂區等。保證各個區域之間有足夠的通道和空間，便於行走和停留。例如，將小吃攤集中在一個區域，形成美食街的氛圍，方便顧客選擇；購物區則可以按商品種類分割槽擺放，讓顧客更容易找到自已想要的商品。
在商品與服務選擇上，書鈐和金小愛確定了獨特的商品和服務。結合市場調研結果，他們選擇了有特色、有吸引力的商品和服務。既有原界的特色美食例如水牛大小的金蟬、又有可愛的手工藝品例如一隻張牙舞爪的彩光球、還有創意禮品比如一本會張嘴罵人的書等等，當然也提供一些新穎的娛樂專案或體驗式服務。一些本地文化特色的美食，或者舉辦手工製作體驗活動等，以區別於其他夜市，吸引更多顧客。
為了保證商品質量和服務水平，書鈐嚴格把控所售商品的質量，確保食品安全、商品耐用美觀。在服務方面，要做到熱情、周到、專業，及時響應和滿足顧客的需求。例如，餐飲攤位要保證食材新鮮、製作過程衛生；銷售商品的攤位要提供良好的售後服務，如退換貨政策等。
在燈光與氛圍營造上，書鈐打造了明亮且吸引人的燈光效果。他使用各種色彩鮮豔、造型獨特的燈具來照亮夜市區域，如懸掛彩燈、安裝地燈、設定特色燈牌等。明亮的燈光不僅能讓夜市在夜晚更加顯眼，還能營造出溫馨、浪漫或熱鬧的氛圍，吸引顧客前來。例如，在餐飲區使用暖色調的燈光，增加食慾；在購物區使用明亮的白光，讓商品展示更清晰。
書鈐還佈置了舒適的休息區域。在夜市中設定了一些舒適的座椅、遮陽傘或遮陽篷，供顧客休息。這樣可以讓顧客在逛夜市的過程中有地方歇腳，增加他們在夜市停留的時間，從而提高消費的可能性。
為了增加氛圍，書鈐僱傭了一些小機器人，利用音樂和表演來吸引顧客。他們播放適合夜市氛圍的音樂，如歡快的流行音樂、輕鬆的爵士樂等，音量適中，不要過於嘈雜。還定期安排一些小型的表演活動，如街頭藝人表演、魔術表演、小型音樂會等，為夜市增添娛樂性和趣味性，吸引更多人駐足觀看和參與。
在營銷與推廣策略上，書鈐制定了合理的價格策略。根據成本和市場情況，他制定了合理的商品和服務價格。同時，採用了一些價格促銷手段，如打折、滿減、買一送一等，吸引顧客消費。但要注意，價格過低可能會影響利潤，價格過高則可能導致顧客流失，需要找到一個平衡點。例如，對於一些新推出的商品或服務，可以透過打折的方式吸引顧客嘗試；對於消費達到一定金額的顧客，給予滿減優惠。
書鈐以前在人界利用社交媒體和網路平臺進行宣傳。在開業前和運營過程中，他透過微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺釋出夜市的相關資訊，如夜市的特色、商品介紹、活動預告等，吸引潛在顧客的關注。同時，拍攝精美的圖片、製作有趣的影片來展示夜市的魅力，鼓勵顧客分享和傳播。例如，製作夜市美食的短影片，展示其誘人的色澤和製作過程，吸引網友點贊和轉發；釋出夜市的活動資訊，如抽獎活動、主題夜活動等，提高參與度，但在原界，只要把金小愛拉上，所有的顧客就都到了，滿員的不能再滿了～
書鈐還專門為金小愛舉辦主題活動和特色節慶。定期舉辦一些主題活動，如美食節、文化節、音樂節等，或者根據不同的節日和季節舉辦相應的特色活動，如情人節活動、萬聖節派對、夏季啤酒節等。這些活動可以增加夜市的趣味性和吸引力，讓金小愛有新鮮感，同時也能吸引了機器人媒體的關注。
書鈐與小機器人商家商家和社群合作，與周邊的商家、企業、社群等建立合作關係，進行聯合推廣。例如，與周邊小機器人建立的酒店、電影院合作，推出聯合優惠活動，互相豐富產品內容；與機器人社群合作，舉辦社群文化活動，將夜市融入原界機器人社群生活，提高機器人群體的參與度和歸屬感。
在運營與管理上，書鈐也確定了合法合規經營的要求。他模仿人間界，設計了相關的營業執照、衛生許可證、消防許可證等證件，還搬來了了一些法律法規和夜市管理規定。比如注意食品安全、消防安全、環境保護等方面的要求，定期進行檢查和整改，如果違規，就會受到處罰。例如，餐飲攤位要嚴格遵守食品衛生法規，確保食品加工和儲存過程的安全衛生；夜市配備了必要的消防設施，保證疏散通道暢通。
書鈐還合理的安排人員物資。根據夜市的經營規模和需求，他合理安排了工作人員，包括攤主、服務員、收銀員、保安等。確保人員具備相應的技能和經驗，能夠勝任各自的工作崗位。同時，他做好了物資的採購和儲備工作，保證商品的供應充足，避免出現缺貨現象。例如，對於銷售火爆的商品，要提前做好庫存準備；根據夜市的客流量，合理安排保安人員的數量和巡邏時間。
書鈐注重衛生和環境管理。保持夜市場地的整潔衛生，定期清理垃圾，做好垃圾分類處理。要求攤主保持攤位的乾淨整潔，規範處理廢水、廢氣和廢棄物。營造一個良好的衛生環境，不僅能提升顧客的體驗感，也有利於夜市的長期發展。例如，在夜市中設定足夠數量的垃圾桶，並定期清理；要求攤主在收攤後清理好自已攤位周邊的衛生。
書鈐還建立了良好的客戶關係。他重視顧客的反饋和意見，及時處理顧客的投訴和建議。透過設定意見箱、開展顧客滿意度調查等方式收集顧客的意見，不斷改進和最佳化夜市的經營管理。例如，對於顧客提出的商品種類不足的問題，及時調整採購計劃；對於顧客投訴的服務態度問題，對相關機器人進行培訓和教育。
書鈐和金小愛的夜市演練取得了巨大的成功，他們不僅模擬了賺錢模式，還結交了很多小機器人朋友。在這個過程中，他們也學到了很多東西，比如如何經營、如何溝通、如何解決問題等等。這些經驗和教訓將對他們未來的發展產生深遠的影響
