第86章 心不在焉

對於水廠的看好，加大了村裡人對秦二雅的信任，村裡人的熱情也在一定程度上刺激了秦書記的創業熱情，他象一頭猛虎，要進山掙錢，把這個屬於上天給他們的好東西變成白花花的銀子。

宋江對於清泉村人的熱情有種莫名的擔憂，一個不懂市場運作的人，盲目帶領大家在創業的路上狂奔，這絕對不是什麼令人看好的事。

鄉親們掙外錢不容易，要是這樣都交了學費，也是實在有點可惜。

清泉村的百姓的熱情已經被秦二雅鼓動起來，再去滅火，談何容易。

那就積極關注事態的發展吧，不過幸好現在至純水廠的運營已經進入了正規，實在不行，有至純水廠接著，損失也會小點。

錢至純雖然人未到，可是心卻時時在水廠這邊，他提出渠道運營策略，品牌推廣計劃，開始在電視上鋪天蓋地的打廣告，他的廣告詞也用得非常到位，讓人們能一下子感受到他這個天然水特別的滋味，於是銷售漸漸火爆起來。

英雄水卻沒有做什麼廣告，包裝也非常簡陋，所以在開拓銷售渠道方面，秦二雅雖然下了大力氣，卻效果並不理想。

他媽的，不行就降降價格吧，他這一提議卻遭到了大多數人的反對，這價格就不怎麼掙錢了，再降價，那不是賠本賺吆喝嗎，那可不行。

望著這邊積壓如山的水，人家那邊卻整天車水馬龍，供不上貨，秦二雅第一次感覺到了宋江說的正確，可是到了現在時節，已經是騎虎難下了，股東們不同意降價，渠道銷售又不給力，他一下子感到巨大的壓力。

時間過去了一個多月，情況不但沒有一點好轉，還更加嚴重起來，好不容易開發的幾個經銷商，眼看著賣這個英雄水銷量越來越低，就開始從別的渠道銷售至純水廠的水。

二雅實在沒有辦法了，就同大夥開了一個會，會上一個腦袋靈光的股東說：咱們不能降低價格，可是咱們的對手就是至純水廠，要是他們的價格提高了，不是相對於我們來說，我們是降了價格了麼。？

“你出這個主意不行，那是公平竟爭，讓他們犧牲自己的市場讓給我們，他們才不答應呢。”

“那倒也不一定，於宏飛這個人很厚道，可以試一下。這個於主任和那個水廠關係很好，水廠聽他的，要是不聽，我們去就堵他們的廠子。”

秦二雅一聽這話就有點不高興：“什麼？我們也要學混混嗎。且不說至純水廠每年給咱們村交幾十萬地佔地費，就是咱們村的老百姓有多少人在那個廠上班，這個水廠給咱們村帶來的福祉還少嗎。這麼做，還有沒有點良心？”

那個人不說話了。

可是猶豫半天，也沒有其他什麼好的辦法。

於是秦二雅就來到了宋江的辦公室，硬著頭皮說出了自己的想法。

於宏飛一聽，這不是要訛人嗎，做企業哪有這麼弄的，打不過還來這一手，現在水廠的效益挺好，毛利率也很高，要是再一提價，市場要是接受不了，這可不是一般的事。

可是宋江卻有自己的考慮，他想品牌的大旗已經豎起來了，漲點價格也不是不可以，一旦消費者認可了你，一瓶水漲個幾毛錢，應該問題不大。

於宏飛這一陣研究經濟，想了想，也確實是這麼一回事，應該問題不大，不過要是提了價格，那邊的水廠銷售還是起不來，那可是就麻煩了。

宋江也料到了這一點，就一口答應了下來：”秦書記，要是我們提了價格，你們的銷量還是起不來，那你這水廠的壓力就太大了。你應該注意品牌的建設。“

秦二雅沒想到這個於宏飛竟然一口答應下來，感到很是意外，這個至純水廠，他竟然這麼有底氣，為什麼宋江都能替他做了主？

”你還是給水廠說一下吧，要是他們不同意，我們再想別的辦法。“

我估計他們會同意，不過我的擔心不在這裡，而是在你們那邊，有時候單純的價格竟爭並不能解決問題。你們沒有品牌，沒有渠道，這都是天然和劣勢。

就不用說規模上的劣勢了。

秦二雅現在早就後悔沒有聽宋江的了，這下倒好，自己多年的積蓄，鄉親們的積蓄全都在這兒了，要是水廠賠了錢，這一村子人的日子可怎麼過呀！

想到這裡，一道道愁雲在臉上閃現出來。

宋江知道再說下去，意義也不大了，就站起身子來，我去水廠給他們說說去，你看他們提多少錢的價格，才能達到你們的滿意？

“這個，一瓶水提價三毛錢我看就行了。”秦二雅合算一下，他們現在的價格是每瓶水一塊錢，至純也是一塊錢，這樣的話都是一個價格，確實和人家大廠相比沒有什麼優勢，如果他們能上調三毛錢，英雄水的優勢就會顯現出來。

“好吧，我看也別三毛錢了，就五毛錢算了，這個賬好算點。

宋江想了想，回覆秦二雅說。

這太讓秦二雅感到意外了，自己覺得三角錢已經不少了，可是人家於主任要給抬高到五角錢，這樣的話，自己的企業的優勢立馬就顯現出來了。

他高興地整個身子都露出了笑意：”人家會答應嗎，要是不答應，三毛錢就行，當然了，五毛錢更好，這樣我們就更有價格優勢了。“

”我估計問題不大，你就等著我的好訊息吧，不過你不要嫌我囉嗦，價格只是一個企業竟爭優勢的一個方面，千萬不能把他看得太重了，這樣會對你的企業產生不利的影響的。“

”我知道，我知道，可是現在不是沒有別的辦法嗎，旦凡有別的辦法，我也不想用這個去竟爭，我知道至純水廠有價格優勢，他們的成本更低，可是他們有品牌，有渠道，還有宣傳，我們什麼也沒有，只能在這一條路上走到底。

“其實也不是你想的那樣，要是你們先不要急著收回投資，慢慢建立自己的品牌和渠道，總有一天會做得很好的，這裡面要下功夫的。”

“我知道，我知道....."秦二雅已經聽得心不在焉了。