第25章 暴打檸檬，涼爽一夏

6月12日，下午兩點，星期四，天氣：晴轉大晴，溫度：35。

林鑫來到一處駕照考試場，對於想拿駕照的人來說，這是非常熾熱的一天。

對於不考駕照的人來說，同樣也是非常熾熱的一天。

下午一點，正是熱的能把雞蛋煎熟的時候。。

城北社會化駕駛人考試場外的路邊，站滿了練習科目三的人，周邊幾所駕校，也擠滿了練習科目二的人。

這些人多以年輕的面孔居多，估計都是高考後的考生。

這個地方是林鑫多方對比後選的，首先這裡每天都有大量練習科目三的人。

其次大多都是年輕人，願意花錢買舒服，還有這附近還有幾所學校，人流量自然不少。

頭上頂著毒辣的太陽，散發著朦朧的光圈。

樹上的知了也被熱的叫個不停，讓本就緊張的學生，更加煩躁。

林鑫來到考試場地不遠處，停在一處路口，撐起遮陽傘。

“金哥，這鳥不拉屎的地方，賣東西這兒能賣出去嗎？我們不應該去那些步行街，或者大商場附近嗎？這裡這麼熱，別到時候東西沒賣出去，咱們還曬個半死。”

張宇航固定好遮陽傘，對於林鑫一路上沒有聽取自已的建議，有些抱怨。

“閉上你的鳥嘴吧，這一路上你這小嘴巴巴的，就沒停過，等下沒被曬死，反而被你吵死。”

林鑫不耐煩道。

張宇航發現林鑫真的有些不耐煩，識趣的閉嘴。

“你在這裡擺好，我去營銷一波。”

林鑫對著張宇航叮囑道，隨後拿起一瓶看著有食慾的紅色暴打檸檬茶。

“我要是不去，這麼熱的天，那些人動都懶的動一下，那我們這一天就真的白乾了。”

散落在四周的人早已熱的汗流浹背，那些躲在樹下，屋簷邊陰涼處的人還好些。

可也像霜打的茄子——焉不吧唧的，加上這個時候智慧手機還沒普及，無聊的很。

剩下沒位子的，只好撐著一把小雨傘，獨自面對太陽公公對他們火辣辣的愛，口乾舌燥，但又沒辦法離開。

就在這時，一陣不合時宜的聲音出現。

一位少年拿著一杯冒著寒氣的飲料，笑呵呵的擠到樹下。

若無其事的站在一旁。

聽著耳邊對他不滿的嘟囔聲，他假裝沒聽見。

林鑫看著他們，自顧自的喝起手裡飲料，故意發出“咕嘟咕嘟”的喝水聲。

時不時的還來一句：“在這麼熱的天，來杯冰鎮飲料，正他孃的得勁。”

這讓所有人殺了他的心都有了，看不到我們熱的汗流浹背嗎？

你喝就喝唄，發出這麼大聲什麼意思？

本來我們還可以裝作沒看到，現在想不注意都難。

終於有人忍不住問道：“這位同學，有沒有人說，你很裝誒？”

同學？

這個稱呼還挺新奇，以前走在路上不是帥哥就是美女，早就聽膩了。

林鑫喝一口，回答道：“有嗎？沒有啊？”

“但是這個暴打檸檬茶確實喝的爽，還不貴，這是我剛在路邊買的。”

林鑫搖了搖手裡的檸檬茶，杯中透紅色的液體隨著林鑫的搖晃，左右晃動，外面散發著白濛濛的冰涼霧氣，裡面還放著一兩片檸檬和冰塊，一看就是解渴的東西。

上一秒，我的拳頭梆硬。

下一秒，什麼？這玩意兒還有賣？那我豈不是得救了。

這位年輕人接著語氣輕柔道：“同學，這個在哪兒買？”

“喏，那裡。”

林鑫用手指著路邊寫著“暴打檸檬，涼爽一夏”的旗幟。

還有“大師精選頂尖茶葉為底料，當日份新鮮純牛奶純手工熬製而成”的暖心話語。

攤子裡還有穿著小背心，手上拿著粗壯棒子的健壯青年，目前正對著一個塑膠杯瘋狂輸出。

有一種暴力美學的感覺，其實林鑫覺得要是換上顧子衿這種美女來，更能形成反差感，博人眼球。

到時候銷量絕對能大大提升。

“還......還真是暴打！”

這位年輕小夥看到如此暴力的一幕，不禁感慨道。

接下來又有人找林鑫詢問：“暴打檸檬茶？沒聽過啊......好喝嗎？”

“冰冰涼涼，酸酸甜甜，絕對好喝。”

林鑫眉毛微挑，十分篤定：“再者說，要是難喝，我會情不自禁喝出那麼大聲？”

“說的也是，我也去買杯嚐嚐。”

......

“同學，你這裡的飲料怎麼個賣法呀？”

張宇航停下了手裡的事，看向圍在攤邊的年輕人，還有一些大叔大媽。

還真有人啊？金哥真厲害，他出去溜達一圈，就有人來了。

“暴打檸檬茶4元一杯，有西瓜、草莓、話梅......然後還有珍珠奶茶，焦糖奶茶......這些7元一杯。”

張宇航指著擺在攤板上的奶茶，一一解釋道。

“這可有點貴啊，一瓶可樂也才2.5元......先給我來杯暴打檸檬茶，要話梅味的。”

年輕人猶豫一會兒道，貴是貴了點，但也能接受，最主要是現在實在是太熱了。

這一下的猶豫，張宇航緊張的小心臟都要跳到嗓子眼裡了，還以為他不準備買。

好在，最後還是買了。

“嗯~不錯，不錯，舒坦。”

“老王，芊芊，你們幾個買杯試試，確實不錯，之前那人沒框我。”

淺嘗一口，年輕人點點頭，實誠的向他周圍的好朋友推薦。

“確實還可以，就是貴了點，但也能理解，這麼熱的天出來賣東西，也不容易。”

“是啊，你看他都曬得這麼黑了。”

【張宇航：“囧！為什麼受傷的總是我。”】

......

接下來林鑫如法炮製，哪裡人多就往哪裡鑽，有人問他就如實回答。

遇到實在沉默的隊伍，林鑫就會故意製造一些動作，要是還沒人理他。

他就會拉著一位兄弟，“小兄弟啊，我跟你說......巴拉巴拉......”

天氣炎熱，外加林鑫的吹捧和忽悠，最終還是動容了。

眼看張宇航那邊已經有不少人，林鑫將手裡還剩的半瓶檸檬茶，悄摸的找個地方扔掉，然後回到工作崗位。

這個時候就不需要再去拉客了，因為這裡已經聚集相當可觀的一批人。

周圍的人只要看到，不管是好奇，還是湊熱鬧，都會走過來瞧一瞧，看一看。

這就是利用了群眾的跟風，盲從心理，也是管理學裡經典的——羊群效應。

而且國人有一個特點，就是特喜歡湊熱鬧，尤其是那種圍成圈的地方，無論如何都要走過來瞧瞧。

要不然總感覺心裡空落落的，好像缺了點什麼。

現在林鑫在前面笑嘻嘻的收錢，張宇航在後面不斷的製作新的奶茶。

也有不少眼尖的人發現，這個小夥子就是剛剛忽悠他們的那個人。

好在這飲料確實好喝，解渴，要不然......哼哼。

......