第54章 斯特拉頓·奧克蒙特

唐尼說送給喬丹一份禮物。

誰知道這個捲毛胖子，帶著喬丹，來到後面閣樓，走樓梯上去，他才從口袋裡掏出一根黑色管子。

唐尼吸了一口，勁頭很大。

整個人渾身飄飄然，神情木然。

他遞給喬丹，“來，整一口。”

喬丹推辭，“我才不吸，你瘋了吧！”

他可沒這習慣，這東西會上癮！

“老子不幹！”

“來，就一口。”

半推半就。

喬丹還是來了一口，終究還是被唐尼帶壞了！

……

他和唐尼辭職單幹，租下一間汽修廠。

首先就是要招人！

有銷售經驗的人！

找了幾個老鄉。

西奧特，一個金髮胖子，長得有點像動畫片裡的胖大叔，賣肉和麻子。

切斯特，方臉胖子，華裔，賣輪胎和麻子。

羅比，這小子逮什麼賣什麼，長相一般，基本上也是麻子。

剩下一個，布拉德，肌肉男，整天梳個背頭，留著門扇型鬍鬚。

喬丹說他最想要的人是布拉德，不過他不願加入，畢竟他賣安眠酮已經賺飛。

跟個地方幫派老大一樣。

……

這幾人嘴裡都說想賺錢，不過聽喬丹說的，打電話讓一群平民買股票?

有點兒天方夜譚。

尤其這幫人通通都沒什麼高學歷。

“來，布蘭德，把這支筆賣給我。”喬丹遞給肌肉男一支筆。

他接過喬丹的鋼筆，讓他給自已在紙巾上簽名。

喬丹手上沒筆，布蘭德隨手將筆遞給喬丹。

“看，這就是客戶需求，產品的優點無所謂，要的是被客戶需要！”

……

羅比，用了五年才高中畢業。

奧特，那個金毛胖子，高中都沒讀完。

還來了一個戴金邊小眼鏡的尼基，在這群人中最聰明屬他，長相斯文，讀過法學院，戴著一頂二比假髮。

喬丹很有信心帶著他們發財。

不過有一次，跟他老婆泰勒沙在海邊吃飯的時候，意識到了一件事。

他們的“仙股”也就是賣給普通人，低階級的人，泰勒莎一句話點醒了他：“你們將這些股票，賣給不在乎這點小錢的富人不是更好嗎?”

賣給富人?

喬丹輕蔑一笑，“富人誰tm會買仙股?”

這些人都混成精了。

讀過大學，他們根本就不care！

又怎麼會相信這群“混混”呢?

一個五千塊的單子，就算是大單。

不對，有辦法！

“如果他們聽起來不像混混呢，如果我教會他們怎麼向有錢人推銷?”

……

“難道這就是傳說中的‘不拘一格降人才?’拉人創業，果然還是要先從身邊人找起。”

“他應該算是這幫人裡面學歷最高的一個了，其他怎麼感覺都是混混?”

“把‘感覺’兩個字去掉，就是混混！”

“這個故事，難道就是寫一個大混混，帶著一群小混混闖天下嗎?”

“還真別看不起這些人，學歷高怎麼了?有的人學歷高，但欠缺社會經歷，出來反而還比不上一個讀書少的人。”

“話可不能這麼說，讀書自然有讀書的好處，起碼邏輯性就強。”

“很多白手起家的老闆，學歷也不高啊，人家敢拼，反而是讀書越多，膽子越小！”

……

一天。

還是在汽修廠倉庫。

喬丹拉開一塊白布，上面有個圓形的，類似地球的網狀，中間有一個獅子頭。

下方寫著“斯特拉頓·奧克蒙特！”

“先生們，歡迎來到斯特拉頓奧克蒙特！”

喬丹開始了激情演講。

現在他們的目標，是要拿下前百分之一的富豪。

那麼該怎麼做呢?

他拿出了一沓紙，“這份推銷詞，就是你們的魚叉！”

這是他精心琢磨出來的推銷詞。

首先，將公司打造成一家讓客戶放心的公司。

“一家在華爾街根基深厚的公司，當年的創始人，乘著五月花號破浪而來！將斯特拉頓·奧特蒙特這個名字，篆刻在堅硬的岩石上！”

一群人聽到這個說辭大笑。

公司的創始人，不就是喬丹，現在還拿著推銷詞給他們洗腦呢！

哪來tm五月花號乘風破浪。

要是那個歲數的創始人，還能給他們講推銷詞……

骨灰揚粉呢?！

喬丹的策略是，先推銷像迪士尼， ATT，IBM這些藍籌熱門股。

這些股票被人熟知，放鬆警惕之後，在開始賣“狗屎，”粉單和仙股才是“聚寶盆”！

50%的佣金才是目標！！

……

喬丹親自示範打電話。

“用這種策略盈利的關鍵在於，一定是先下手為強，等《華爾街日報》報道出來時，一切都遲了……”

他對眾兄弟解釋，“在這個時候，一定要耐心等待，誰先開口誰傻比！”

“因為對方在猶豫，你如果貿貿然開口，想要推他一把，這個就是推銷！很容易引起對方的戒心。”

對方肯定會疑慮，會問媽媽老婆甚至是他的牙醫，根本原因在於，客戶根本就不相信你。

幹嘛要相信一堆沒文化的推銷員?

這個時候該做什麼?

“要是我能讓你7塊買進聯合碳化物，32塊賣出……”

“11塊買入德州儀器，47塊賣出……”

對！

“編織”的成功案例！

他肯定會說：“ 切斯特，你趕緊幫我買幾千股迪士尼！”

他們不想賺錢嗎?

錯！

有錢人比你更想賺錢！

這時，他們仍然有疑慮，這只是個陌生電話，你們雙方，並不認識。

打消疑慮，介紹你自已，不可能是阿貓阿狗啊對吧?

“我現在是斯特拉頓·奧克蒙特的高階副總裁，我計劃在明年內成為…我公司頂尖的股票經紀人之一，就差臨門一腳，否則就沒戲了。”

你的地位，讓他感到信任。

再進一步。

“這個投資不會讓你一夜暴富或赤貧，但這次交易絕對會成為未來的標杆，凱文！”

“然後你就能確定，你在華爾街找了一個值得信賴的股票經紀人，還能讓你穩賺不賠，聽起來不錯吧?”

到了這一步，就是為他制定財富計劃的時刻！

“凱文，給我一個機會，幫你投像柯達這樣的藍籌股，相信我！之後你唯一頭痛的問題，就是後悔當初為何沒有多買一點！”

成交！

……

“你還別說，這一套推銷邏輯挺牛逼。”

“塑造一個形象偉岸的公司，取得對方信任，對方會猶豫，這個時候一定不要持續推銷，打消戒心，點明自已的地位，業務能力高，值得信賴，最後先小投一筆，引魚上鉤。”

“簡直就是局中局，套中套，讓人防不勝防！”

“讓我想到了一句話，如果客戶沒有需要，那就幫他製造需要！”

“喬丹他們這樣的做法，不是‘行騙嗎?’我先引著你買些股票賺點錢，最後搞一堆垃圾賣給你，這種一錘子買賣，能持續多久? 買完不就沒了?”

“你管他買多少，他賺錢了，你突然推薦一隻幾分一毛的仙股，搞票大的！或者，後面還有傻子買，那前面的就賺錢了，擊鼓傳花。臉皮不厚，當不了銷售的。”

“突然想到一句話：人傻！錢多！速來！！”