第 40章 燈具廠合作

王川更是放鬆了:\"可以做到！而且還能做到變換燈的顏色！\"

就是在燈具裡放上其他色的燈，透過開關的開合，變色。

安靜點點頭，:\"我畫的燈多久能做出來？\"

\"這兩個燈簡單，如果不急的話明天就能做好。\"

何廠長看著二人的臉色都頗為滿意，覺得這單買賣應該是妥了，廠裡過幾天就能加燉肉吃！一時間也是高興的很:\"來來，到我辦公室喝口水，這車間裡熱的很！\"

說是辦公室，其實也算是何廠長的臥室。一間不大的屋子，用櫃子隔開，裡面有張小床，外面擺著破舊的桌子，用來辦公。

何廠長喜滋滋的從櫃子裡掏出半盒子茶葉，一個杯子抖了點兒。想了想，手一抖，又抖了些進去，將將能蓋住杯底。

沈安伸手接過茶水放在安靜面前:\"何廠長，我想歐陽廠長應該沒有和細說我到底是幹什麼的。我呢，在鵬城開了一家店，打算主要做家居這方面，但燈具還沒找到合適的合作伙伴。今天來著也是想問問何廠長有沒有這個意願？\"

何廠長在兩年前敢賣房子把廠子賣了，他也是懂點兒經濟的。:\"你的意思是從我廠子裡拿東西到你店裡賣？\"

光出個鋪子？這不是空手套白狼嗎？

沈安點點頭:\"不錯，或許何廠長會認為我什麼都不出，就想著把廠子變成自家的後花園，佔了極大的便宜。但是我去鵬城整合市場，做出第一家這方面的綜合類商店，不管進店的買什麼，都能看到你光明燈具廠的東西。只要有一個人用的好了，一傳十十傳百開啟了知名度。可比窩在這幾乎沒幾個人知道的地方退出歷史舞臺好的多！何廠長難道不想讓鵬城建築商或者老百姓想到燈具，腦海裡第一個冒出的就是光明燈具嗎？\"

何廠長沒想到對方一眼就看出了自已的想法，可又暗戳戳的說自已是在這裡默默等死，怎麼都是有些不高興的。但是對方最後說的那點有讓他找到點最初接廠子時的心裡的那把火。

沈安繼續:\"何廠長，你廠子裡總共就兩條生產線就只開了一條，我看剛才庫房裡的那點兒貨，估計這一條線也是斷斷續續的開工。何廠長曾經是有過自救行為的。既然已經是這副樣子，為何不再試一次？\"

何毅被實話扎的心涼，心裡的那把星星之火也滅了:\"你說的不錯，現在廠子裡就這情況。連原材料都只能從客戶付的款項裡拿出來去買了後才能開工了。\"

做燈具，也是要成本的。之前那次信心滿滿的創新，到現在想起都讓人心寒！廠子裡的人都認為自已之前做的燈具好看又明亮，，可是到外面賣不出去，自已看自已孩子那是怎麼都好，可再好也沒用啊！

所以真的做的話，廠子只接受先付款在去做。當然這句話，何毅沒有直接說出來，但是意思到了。

安靜有些好奇：‘’何廠長，我看廠子裡的人大多是殘疾人或者中老年，是有什麼原因嗎？‘’

何廠長嘆了口氣“：‘’那些都是退下來的老兵，家裡沒了人，自已又落了個殘疾。以前廠子還是國營興質時候，轉業過來的。後來廠子要合併，人家又不願意接收這些人。我之前自已有點子小聰明，賺了些錢，就接了下來。想著自已在那樣的環境下都能掙到錢，這接了廠子不說多紅火，怎麼也能給他們個安穩，可沒想到兩年下來單子越來越少，我這個廠長做的不行！‘’

沈安有些佩服：‘’何廠長高義！‘’

怪不得這夥人身上都有相同的特質，這就說的通了。

何廠長擺擺手：‘’我說這些也不是為了扮可憐，現在大傢伙也都把燈廠子當自已家。自已家做事自然是用心的，我們廠子的燈質量還是很好的。‘’

安靜覺得對方有點誤會：‘’何廠長，我們目前是沒有想讓廠子大批次的做我畫的那兩款，我只是想確認廠子是否只能製作固定款燈具的。其實，我看你那些水晶燈還不錯。就算達不到國外標準，國內用用還是不錯的。‘’

沈安接過安靜的話：‘’我打算從廠子裡訂一些水晶燈，還有剛剛畫出來的那兩個，暫時只各做一盞，到時候放到店裡。鵬城市場前景很好，詢問燈具的肯定不少，到時候何廠長只要能保證質量就行，只是有一點，後期我們可能會像今天一樣定製燈具，但我們定製的燈具不能賣給別人。對於何廠長來說，沒有任何付出，何樂而不為？‘’

沈安改了主意，本來是想著讓這家燈具廠和傢俱廠一樣出部分產品的。但和兩家廠子相差太大，還是自已先掏錢買吧。後面如果能跟得上自已的節奏，以後店裡展示的樣品就廠子自已出，如果不能，今天出了錢買斷，後面也好說話。

何毅點點頭，算了死馬就當活馬醫吧。不管怎麼說今天也算賣了一單：‘’沈同志都這麼說了，我也就試一試。“

次日一早，沈安騎著腳踏車帶著安靜過來看了方形的吸頂燈和雲朵形燈。安靜點點頭，表示這和自已畫的圖還是比較像的。

沈安和安靜又去看了看水晶燈，確定好要的盞數後，付了錢：‘’等我去了鵬城後，會有人過來取貨。‘’

沈安騎著腳踏車帶著安靜怎麼來的怎麼走，畢竟他們還要趕著回A城。

何廠長在門口目送。

‘’老何，你說這沈同志給我們描述的能成真嗎？‘’王川扶了扶眼鏡。

‘’誰知道呢，廠子裡也該試試新法子了。成不成的，左右還能差的過現在？‘’何毅有些灰心了。

王川拍拍自已老搭檔的肩膀：‘’不管怎麼樣，對方看了咱們的廠子還能跟你說這事就說明我們廠子還是有可取之處的。‘’

何毅拒絕了對方的安慰;

‘’你說你，當時並廠子人家指名道姓的要你跟去，你不去，現在跟我守著這廠子天天喝西北風。‘’

‘’怎麼，就你把廠子當家，我不行啊？‘’