第37 章 拉到第一家廠家

ps:今天是 37 38兩章寫在一起，忘記切了。

沈安清清嗓子；‘’剛才我們來的時候看見外面不少人，挺嘈雜的。這人一多就容易有摩擦，做生意還是得和氣生財！我們的意思是打算在特區設立一個點。專門來對接這些個體戶！我們負責溝通和維護。有人定傢俱我們就打電話，或者發傳真，這樣廠子裡就不用再費心的和這些人打交道，該有的收益也不會少！\"

要說徐愛國是直抒胸臆，那麼沈安就是直指廠裡的問題所在。

歐陽文最近確實頭疼這個問題。這些個體戶們拉多拉少都得起摩擦，他被逼急了。整了個一刀切，一次性只能拉定量的！好了，這下不吵了，可收益又縮水了。

沒辦法甘蔗不能兩頭甜！

廠裡大多數人還是不太能看的起個體戶的，覺得這是投機倒把。再加上這些人經常起摩擦，還得出人調節。搞得廠子裡幾乎沒人願意去接待個體戶。

歐陽文有些審視的意味：\"聽你這樣說，那還是全為廠子著想了？\"

沈安徐徐道:\"我沒那麼聖人！廠子裡給我一個底價，我到那邊賣多賣少算我的。廠子裡不用給我工資，那我只能多賣木材賺抽成。所以我會大力發展新的客戶，到時候廠子既增加了收益，又開啟了知名度。鵬城在重建，傢俱市場還是片空白，潛力有多大，想必歐陽廠長肯定明白。咱們合作就是雙贏！。\"

關於鵬城的規劃，他是知道一些的。鵬城的市場大不大？當然大！如果自家廠子能趕在別家反應過來之前在鵬城有點子名氣，那後面還真像這小子說的，雙贏！

不。不止是雙贏！

自已在正式退休前還如果能拿下特區的市場。那絕對能留下精彩最的一筆，後面再上任的想再超過自已，除非再來個特區！

歐陽文有些意動，但臉上不顯，故作思考半天才說:\"那到時候人家訂貨的貨款怎麼結？\"

徐愛國一聽這話就知道這事成就一半兒，笑呵呵的:\"歐陽叔，您放心，這生意是我倆一起的，您給我個廠裡的公賬摺子，只要誰在我那兒訂貨，我就去銀行給一半錢。剩下的錢就等貨到再結！到時候我要不給錢，您直接去要家找我去！\"

徐愛國，沈安兩人從彭城回來的路上跟司機也沒少打探這些訊息。現在個體戶和工廠也是先下定金，等拉貨後再付尾款的，那自已就跟著這麼一樣來就行，後期如果量大了，那就跟傢俱廠再談，月結，季度結算！

歐陽文雖然激動於同城的市場，但多年的人生經驗還是讓他決定多瞭解後在做決定。

\"你們所說的點具體在哪裡？\"

沈安實話實說\"我們留了人在那邊找合適店鋪，相信很快就能確定下來。\"

歐陽文皺眉，有些疑惑:\"還要店鋪？\"

這直接租個房子就行了啊！又不是小東西還帶點過去擺店裡賣。

難道，還得展示？

沈安接著說：\"確實要個店鋪。我的打算是先從廠里拉一批成品到店裡展示。我去拉客戶，總不能聽我空口說白話就把單子下了。總得有些成品，讓人家看看品質。\"

沈安頓了一下，\"其實，我更想著把店鋪打造成一家東西最全家居店！\"

徐愛國和歐陽文異口同聲:\"家居店？\"

沈安想到了昨晚安靜侃侃而談的樣子，微微一笑:\"就是集油漆，門窗，傢俱 瓷磚 燈具，裝飾品等，市面上大多數能看到的家裝產品為一體的店鋪。如果可以的話，後期我們出室內設計，用我們店的產品，出自已的工人去裝修。\"

裝修？！

歐陽文出過差的，知道裝修到底是怎麼回事。那市中心的招待所不久才裝修過一次！但是設計他不太懂，政府如果要建樓，那自有土建局的設計師來設計主體。用得著一個店鋪出設計圖？

沈安接著說:\"我知道大多數政府參建的工程都有完整的設計圖，但我所說的室內設計是指室內裝潢，更多的是指私營的店鋪或者住宅。將來我的店鋪裡東西幾乎囊括了市面上所有裝修的建材，就算是政府工程那也不可能能做到提前把所有東西備好。如果有這麼一家店，我相信應該都不會捨近求遠去別的地方購買建材！現在我是在邀請盛宏傢俱廠入駐我的店鋪，將來別的廠家想進來不僅要考驗資質，還得交入場費！\"

這個概念太超前了，可以說現在整個華國還沒有這麼一家店！

沈安的話擲地有聲，徐愛國和歐陽文半天沒緩過神。

現在的特區家居建材市場一片混亂。如果這時候出現一家店，裡面能買到裝修用的所有東西。

讓歐陽文來說他肯定願意去這家啊！就算是政府採購也是！沒有人願意東跑西跑的去一件一件的湊，費勁不說，還不一定能買上！

這確實是個很好的商機！如果成功了，他能向建築延伸做水泥沙子，如果再有可能，就可以自已買地皮蓋房子！

其實，入駐一詞還是沈安聽安靜說的，包括買地皮做開發商也是。到現在離那些還遠，就沒必要說出來了。

歐陽文一時間也被沈安描述場景鎮住了，到底是老了，沒年輕人腦子活絡。

點點頭:\"行！你的店裡給我留個位置。還有隔壁是燈具廠廠長的聯絡方式，既然你要開這樣一家鋪子，我想這個你是需要的。\"

\"多謝！\"沈安接了過來。

\"行，那我也不留你們了。我今天下午開個會給定下來，廠裡沒有反對的話就這麼辦，晚上有結果了我就給國打電話！\"

\"行。歐陽叔，那麻煩您了！有機會了我請您喝兩杯！\"

徐愛國拉著沈安出了辦公室就沒忍住了:\"安子，你剛才說的那些是真的？不開傢俱廠了？\"

沈安反問:\"你覺得我剛才說的家居店前景如何？\"

\"大多數人都習慣東買一些西買一些，如果真的有這麼一家店的話，不僅填了傢俱在鵬城的空白，還大大減少了買房的麻煩。等後面大多數人都習慣了從我們店裡買東西，那麼其他廠子再想到咱們店裡肯定是交那個什麼入住費，又是一筆，更別提你說的啥設計，還用自已工人，那能白用？一條龍啊！那肯定不用說啊，大賺！\"

徐愛國激動的拍在沈安肩膀上:\"有這好主意，你以前咋不說！\"

沈安笑笑沒說話。

徐愛國卻像是明白了什麼:\"你別告訴我這是安妹妹的主意？！\"

沈安沒理，只提醒他:\"你要考試了，這兩天安心點吧。收音機那我看著！對了，那小李司機那邊還得你去說一下。這次給他們多些貨，後面我們去了鵬城就是我們的客戶了。\"

徐愛國卻在這時打定了主意，下學期休學，和沈安一定要把家居店做好！

\"等我考完了，咱們立馬過去！\"

這麼有前景的生意自然要抓緊落實！

沈安在外面一直忙到晚上才回到四合院，沈奶奶才發現自已原來昨天大半夜就孫子回來了。

傢俱廠那邊也給徐愛國傳來訊息，人家巴不得有人替他們招待那些個體戶，同意的很乾脆！

晚飯過後，沈安和安靜一起消食散步。

\"阿靜，今天我和徐愛國去跑一趟傢俱廠，廠長同意了我們的提議。\"

安靜也很高興:\"恭喜你！你的家居店邁出了具有歷史性意義的第一步！\"

\"那還得多謝謝你！\"

\"謝我做什麼，傢俱廠廠長是你搞定的呀！\"

安靜故意走路牙子邊上，沈安在後面虛扶著她。

\"對了，你這次還是和徐愛國一起嗎？\"

沈安點點頭:\"徐愛國家裡老爺子是個老革命，關係網複雜，有他一起的話會省很多事。\"

其實就兩人的交情來說，哪怕是沈安自已的事找到徐愛國幫忙，徐愛國也不會拒絕。不過，人性在那裡，不是自已的自然就不會上心。再說了，一次兩次的可以，時間一長，就算徐愛國沒想法，人家家裡肯定有想法。

\"那你們千萬別不好意思談錢！一定要一開始就確定好各自的股份…要有個大股東決定方向！如果是平攤的話，到時候萬一有個分歧誰也不服誰，生意做不下去不說，兄弟都沒得做。\"

電視劇裡這種事情太多了，錢財動人心。就算剛開始感情真的不行，後期難保不忘初心，安靜認真的提醒沈安。

沈安看著安靜嚴肅的小臉，喉結動了動:\"放心！這次的話應該會帶著錢進還有耗子的。錢進做賬確實有兩把刷子，耗子擅長打交道，都是自已生意自然會盡心盡力。\"

走到沒人的地方，沈安結實的手臂環著安靜:\"阿靜，我以後一定不會讓你羨慕別的女人，別人有的你要有。別人沒的，你也要有！只是暫時沒辦法在A市開飯館了\"

安靜被沈安身上的熱氣燻的臉紅:\"在…在鵬城開也行！\"

鵬城開業賺錢！就現在來說應該比A市更好賺些！

\"那你和我一起去鵬城？\"

\"那奶奶呢？不是跟奶奶說在這邊暫住嗎？\"

\"奶奶就住這邊，有小茹小望陪著。這個院子我從徐愛國手裡買下來了。等鵬城那邊穩定下來，奶奶想去再說。\"

安靜還能怎麼辦？都安排好了，那就這麼辦唄！

時間總是過飛快！轉眼大學的期末考試後了。

沈望沈茹考完試的第二天，沈奶奶又做了桌好吃的，喊了徐愛國一起。

沈茹沈望商量著要帶著奶奶去爬長城，但徐愛國卻沒有空。

\"安子，我打聽過了，歐陽叔說的那家燈廠就是隔壁市的一家小國企廠子，廠子姓何，跟歐陽叔算是戰友吧。效益不好，好多工人都下崗了。何廠長是想自救的，你去他應該不會拒絕。我先去把店鋪儘早確定下來。我在鵬城等你！\"

就這樣，沈安也沒空了。

安靜也想跟去，畢竟這個想是她提出來的:\"我跟去看看燈具符不符合我們家居店的要求。\"

好了，安靜和沈安又在火車上了。這次沒那麼好運，再加上沈安在這邊也不太熟悉，就買到了兩張連坐的硬座。

火車狂吃狂吃，安靜擠在硬座裡，只想狂吐狂吐。

沈安心疼的拍拍安靜後背:\"來，喝點水。\"

對坐的大媽撇撇嘴，咋就這麼嬌氣！

看著這麼精神的小夥子都能這麼溫柔小意，心裡不平衡，一巴掌拍醒正扯呼的老頭:\"給我接水去！\"

老頭被拍醒，有些意外:\"你發什麼瘋！？\"

氣的大娘直想喊爹！

還好，安靜難受的時間並不長，臨市還是很快到了的，但根據地址，燈廠有些偏。

沈安不想讓安靜跟著一起過去:\"我給你開個招待所，你在這邊休息等我好了！\"

安靜搖搖頭:\"我想去看看。\"

沈安只能租了個腳踏車載著安靜往燈廠騎:\"阿靜，以後我一定要買輛小汽車，不讓你在受罪！\"

\"好，我等著！\"

到地方的時候，沈安兩人有點不敢確信。因為實在有些荒涼了。讓安靜來說這個廢棄工廠沒什麼兩樣了。

門口的保安室也成了擺設，就一老大爺在裡面打盹。

\"大爺，大爺！\"

\"啊，誰，找誰？\"老大爺坐在椅子上抱著胳膊抬頭，一臉茫然。

沈安提醒他:\"大爺，我前兩天說要來拜訪何廠長的。\"

\"哦，哦，知道了知道了，你等著我去叫人！\"老頭立馬來了精神，站起來就往裡衝。

沈安怕年紀這麼大的老頭不小心摔跤，硬是攔著不讓跑:\"大爺，不用急，您帶我們進去就行。\"

老頭心裡那個急呀，但是也不敢掙脫，只能加快步伐:\"小何，小何！有人找你！\"

沈安和安靜走進大門才發現，這個廠子真的挺淒涼的，一共兩廠房，現在在工作的只有一間。

\"小何，快出來！有人找！！\"老頭喊了一句。

\"誰找我？\"出來的人大概30來歲。穿著皺皺巴巴的體恤，下面配著條五分褲，和傢俱廠裡的歐陽廠長真是差遠了！

沈安往前一步:\"你好，我是沈安，想來了解一下貴廠的燈具是否適合我店出售！\"