第22章 自主品牌才是王道

“嗨，廠里人跟我開玩笑呢，有個同事懂點手相，說以後我肯定會當老闆，他們就給我李總李總的喊上了，真拿他們沒辦法。”

李河硬著頭皮，編著瞎話。

自已這些事情遲早會被外婆知道，到時怎麼跟外婆解釋，這頭疼的事情能拖一天是一天吧。

要讓她知道自已乾的那些事情，讓外婆徒增擔心而已。

“對對，我們廠裡有些小年輕就喜歡給人取外號，不過李總這外號挺好，不難聽。”

魯廠長也琢磨出點味道，順著李河話鋒道。

“這孩子，還李總呢，不惹禍就不錯了，魯廠長您以後可擔待著點，小河這孩子，打小就聰明，學東西快，收心的話，是塊好料。”

“外婆，人魯廠長還忙著呢，難道抽空出來買點年貨，咱就別耽誤人時間了，魯廠長，您先忙，先忙。”

外婆的話，饒是李河錘鍊了幾十年的臉皮，也不禁有些燒得慌，趕緊轉移話題。

“行，那你們逛，我家那口子還等我回去呢，先走了。”

魯廠長也很識趣，直接揮手告辭。

“魯廠長人挺和氣，你以後在廠裡，高調做事，低調做人，可別抖那小聰明，容易得罪人。”

張惠芬瞅準機會，開始上思想教育課。

“知道了外婆，趕緊買丸子吧，我還想早點吃上年糕呢，肚子都餓了。”

李河頭有點大

“淨瞎說，才吃多久的早飯，就餓了？我看是你肚子裡的饞蟲餓了吧？”

張惠芬戳穿李河的“把戲”。

李河嘿嘿乾笑兩聲，也不多解釋。

年初一中午，聶芸和李河家裡吃飯，給這個冷清的小家增添了幾分過年的氣氛。

“小芸來了，這上了大學就是不一樣，又漂亮了。”

“外婆，您真會夸人，這才半年呢，能有啥變化，倒是您，狐精神，我要到了您這歲數，能有您這身子骨就好了。”

“這丫頭，嘴巴還是這麼甜，小河，還愣著幹啥，快，給小芸肅個橘子，小芸愛吃這個。”

“外婆，我自個會剝，李河他有潔癖，最怕弄髒手了。”

聶芸看了李河一眼，笑道。

“剝個橘子，髒啥手，快，我家小河就是太老實，不會疼人。”

說著，外婆還給李河使了眼色。

李河暗覺好知，外婆知道自已和聶芸要好，有心撮合兩人。

“遵命，來，我給大學生剝個大橘子，嗯，這個好，就這個！”

李河戲謔道。

“唉，要不是那事，小河現在也……”

想起了什麼，外頻神色一黯。

“咳咳，大過年的，說點高興的，外婆，你剛不說我不會疼人麼，等著哈，我這趟出差工回來，可給聶芸帶了禮物的。”

李河跑回房間，出來時，手上已經多了一個盒子。

“這什麼呀？”

聶芸奇道。

“你看看就知道了。”

李河將盒子遞了過去。

“這是，手機？”

聶芸脫口而出。

“怎麼樣，喜歡嗎？在外頭，有個手機方便點。”

李河抓起剝了一半的橘子，又開始忙活。

“這太貴重了，我不能要。”

知道李河現在有錢了，可觀念中，手機依然這個年代的稀罕物件。

在平城，普通人買部手機，少說得花兩三個月的工資，以李河的出手闊綽程度，這手機肯定便宜不了。

“有啥不好意思的，快拿著，我們家窮，小河打小就沒幾個朋友，這是小河後片心意，來，你要是還喊我外婆，就踏實收著！”

見聶芸不好意思，外婆直接接過盒子往她手裡塞。

手機再貴，能貴得過這麼個準外孫媳婦麼？

在張惠芬心裡，早已認定了聶芸這個外孫媳婦的身份，收了手機才好呢，小河機會又大了幾分！

“拿著吧，跟我還客氣？以我還有事找你幫忙呢，再不收，外婆要生氣了！”

李河也道。

“啥事？”

聞言，聶芸也是一愣，問道。

“還不是服裝廠的事，廠裡想擴大業務，接著外貿的單子，這不是沒這方面的人才麼，你們學校又是國內這方面最好的大學，看能不能幫忙介紹一下？”

“我當啥事呢，這個簡單，我幫你問問就是了，還整個手機。”

“嘿嘿，行了，有你這話就行，手機算什麼，事情辦得好，禮物多多滴！反正廠裡報銷！”

李河不忘給自已以後送禮找個合理藉口。

……

“魯廠長，之前我讓你籌備的事情，怎麼樣了？”

李河給魯廠長掛了個電話。

“準備得差不多了，我們廠原來就做過運動鞋的業務，只是後來停了，我還讓朋友介紹了幾個這方面的人才，只要新裝置到位，馬上就能開工！”

“只是，咱們還沒拿到訂單，而且，迪子去年開始進軍華夏國市場，加上原先的鉤子等幾個國際品牌，運動鞋的生意，怕是不好做。”

“除非，咱們能拿到這些大公司的訂單。”

魯廠長有些顧慮道。

“他們的單子，給咱咱也不做，要做就做咱自已的品牌運動鞋！”

李河的話，讓魯廠長有些措手不及，驚道：

“自已的品牌？李總，你不是跟我開玩笑吧？咱一個幾乎零基礎的服裝公司，怎麼拼得過人家，別說這些國際大公司，就是國內的運動鞋品牌，咱們也拼不過啊？”

“咱平城廠剛剛有了些起色，如果把錢花在這上頭，我怕……”

魯廠長欲言又止。

“問你一個問題，消費者為什麼購買你的衣服？”

“這，當然是生產的衣服好看，質量夠好，然後就是價格要便宜。”

魯廠長稍加思索，便回答道。

“錯，消費者之所以買你的產品，只是因為，你給了他一個買你產品的理由！”

李河道。

“這有啥區別？”

魯廠長不明所以。

“國外那些奢侈品牌的服飾，動輒幾千上萬，單以質量，外觀來考量，你認為它值那個價錢？”

李河反問。

魯廠長沉默，雖然他不知道那些奢侈衣服的具體成本，但肯定遠遠低於售價。

“我有個朋友，一件呢子大衣一萬多，可據我瞭解，給他們代工生產的，就是在歐洲定居的華夏國人，實際成本不過幾百塊華夏幣，二，三十倍的利潤！”

“為什麼這些品牌能賣這麼貴，還就有人吃這一套？”

“品牌！”

“買奢侈品的人，我不敢說全部，至少絕大部分買的就是一個標籤，一個彰顯他們身份的標籤而已。”

“為什麼？因為夠貴，貴才能凸顯這些人的實力，拉開與普通人間的差距，懂麼？”

李河的這套理論，在後世的華夏國基本屬於市場營銷的常識。

可在眼下，大部分並不明白，或者說沒有意識到這個道理。

“照你這麼，豈非調高價錢，就可以做奢侈品了？”

魯廠長質疑道。

“當然沒有這麼簡單，這又回到我之前說的，消費者需要一個理由，一個足以說服消費者，承認你品牌價值的理由！”

面對李河的話，魯廠長似懂非懂，懵懂間，感覺自已已經觸碰到了一層窗戶紙，即將開啟一扇全新的窗戶。

“國外那些知名品牌的育成路線，咱們學不了，咱們沒有足夠長的歷史積澱，沒有國際知名的設計師，沒有世界級的時裝秀，更沒有時尚的話語權。”

“但是，咱們可以走另一條道，功能性，極致的功能性！”

“只要把咱們的品牌和極致的功能捆綁起來，且得到消費者的認同，還愁沒法和他們競爭？掙不到錢？”

說著說著，李河自已也亢奮起來。

“可是……”

魯廠長想說些什麼，卻被李河打斷。

“我知道你想說什麼，這次我去京城，認識了一些材料學方面專家，他們在運動鞋的新材料方面，剛好有了重大突破，甚至可以說是革命性的突破！”

“哦？什麼突破？”

魯廠長也好奇道。

“奈米材料，聽過麼？”

“有點印象，好像在報紙上看到過，挺玄乎的，也不知到底厲害哪，怎麼還能用來做衣服，做鞋子？”

奈米材料應用在民用領域，還是幾年後的事情，魯廠長的反應，李河一點都不奇怪。

“當然可以，奈米材料的應用非常廣泛，用來製作服裝面料的話，不僅擁有遠超普通面料的防水，透氣，防菌功效，還很輕薄。”

另外，奈米材料還擁有超強的易洗滌性，可以說好處多多！”

李河簡單介紹奈米麵料的優點。

“如果真有這麼神，用來做衣服，倒挺合適。”

魯廠長聽得兩眼放光，現在流行的傳統服裝面料有著各種各樣的缺點。

比如純棉，透氣性很一般，容易吸汗，穿久了身上粘乎乎的，還容易變形。

還有亞麻，觸感偏硬，易變形，還不耐穿。

“不僅是衣服，也不僅僅是奈米材料，鞋子的材質提升效果更明顯，光說沒用，回頭我讓他們寄幾件樣品過來，你就知道什麼叫真正的運動鞋！”

還有更先進的氣凝膠，智慧纖維，石墨燃，生物基等材料。

每一個都是王炸般的存在！

牌要一張張打，炸要一個個丟，這些新型材料的技術，自已也會在適當時機推出市場。

什麼鉤子，迪子？

你們所謂的品牌價值，在絕對的技術面前，一文不值！