“那範經理5塊錢同意了嗎？”周雨雲問。
“同意了，否則我會那麼開心？笨。”張彬說。
“那就好，那就好。”
“接下去就看客戶怎麼說吧，趁早不趁晚，我現在就打電話給客戶。”張彬打出電話打給王小姐。
電話接通後，張彬說：“您好王小姐，前面跟您打完電話後我立即和世界展望大廈的業主溝通。一開始他們死活不同意，說5.5元已經是很優惠的價格了，一分錢不讓。我就跟他們做工作了，我說咱們是既穩定又優質的客戶，能看中你們大廈也是緣分。
過程我也不跟您多費口舌了，總之他們總算是同意5元錢租給我們了。哈哈，應該的，您滿意就好。對，接下去就是按照流程來辦了。首先我們要簽署一份《租賃意向書》，然後雙方蓋章，您這裡支付一個月的租金作為定金。
這個定金呢之後會自動轉成租金，對。接著我們就開始簽署正式的《房屋租賃合同》，之後再付三個月的租金作為租賃保證金也就是押金，這筆費用業主之後會開收據給到您這裡的。
嗯，對，最後就是咱們辦交房手續，然後就可以進場裝修了。基本上整個流程就是這樣的。嗯，今天太晚了，明天我起草好《租賃意向書》馬上發給您先看下，如果沒問題您就蓋章給我。
好的，沒問題的，下午也可以的，到時候我或者上午一起來的小周來您公司拿。哎，好的好的，再見王小姐。”
掛完電話，看著周雨雲充滿期待的眼神張彬說：“你那個業企廣場的客戶還沒付定金所以不算成交，看來你第一單還是你師父我給你完成的。”
周雨雲大喜：“那麼意思就是這個客戶沒問題了？”
張彬說：“百分之九十五沒問題了。”
周雨雲非常高興，一旁的孟河和徐亮也對周雨雲說：“恭喜大師兄了。”
孟河說：“大師兄一個禮拜成交兩單，可喜可賀啊。”
周雨雲拱手道：“同喜同喜。”轉頭對張彬說：“謝謝師父。”
張彬笑著說：“算你有點良心，不過我們明天還有很多事，如果我沒時間去客戶那裡的話你去一下。”
周雨雲忙說：“應該的。”
張彬轉頭對孟河和徐亮說：“周雨雲成交了，這是好事情，他也總算安全了。接下去就你們兩個了，你們要多加努力，開發出好的客戶，那樣你們也就安全了，也不枉費我花在你們身上的時間和精力。”
孟河和徐亮點頭說：“我們會努力的。”
孟河突然說了句：“大師兄成交兩單要請客哦。”
周雨雲笑著說：“這是自然，你們放心。”然後突然想起什麼，問張彬：“彬哥，我們成交後多久能拿提成。”
張彬說：“說到這個我倒想起來了，你這次沒有一起成交也好，你先把這個客戶做成了，那麼你的業績就突破兩萬，你除了可以轉正外還可以從業務助理晉升為物業顧問，你的工資也將從1250元上漲到1650元，提成也從10%上升到12%。
也就是說如果一個客戶標的是1萬的話，你現在只能拿1000的提成，等你轉正之後你就能拿1200元提成了。所以，你小子是應該請我們吃飯，200元吃頓鮮香匯也夠了。”
周雨雲說：“鮮香匯不行，我請你們吃頓好的，預算500元。”
“等你拿到提成再說吧。我希望你不要因為成交了就驕傲自滿，希望這只是你的一個開始，好的開始。”
“我知道的彬哥，你放心就是了。”
“那就好，繼續努力吧。”
散會後，周雨雲等三人先走了，張彬走向William辦公室。
坐下後，William看了張彬一眼說：“你別跟我說這個客戶黃了哦，小心我踹你。”
張彬小聲說：“你又不是沒踹過。”
“我踹過？不記得了。怎麼，還真黃了？你看我不踹你！”說罷站起身來。
張彬忙說：“沒黃沒黃，跟你開玩笑的。”
“臭小子，說，什麼情況。”
“我前面打電話跟客戶都說好了，按照5元錢的價格明天先簽訂租賃意向，然後付定金，客戶都同意了。”
“嗯，這還差不多，否則你害我被老範白K一頓，你看我揍不揍你。既然這樣的話，周雨雲是真的開單了，這單金額多少？”
“四萬六千多吧。”
“那麼他就達標了，可以留下來了。”
“對了，周雨雲這單成交後就可以轉正、升級了，從業務助理升到物業顧問，工資和提成也一樣上升了，你別忘記這事哦。”
“這需要你提醒我嗎？我心裡當然是清楚的，總歸按照公司規定去辦就是了，我也會通知張海霞的。”
“這就好。”
“想不到你還挺照顧這個徒弟的。”
“怎麼說呢？好歹他也是我用心教的第一個徒弟，我總不能讓他吃虧是吧？”
“又說屁話，我啥時候讓下面的人吃過虧？”
“沒有沒有。”
“現在這個時候你就要開始點周雨雲了，讓他千萬不要驕傲自滿哦。”
“這我明白，前面已經說了。”
“光說還不行，一定要多敲打敲打。”
“我覺得成交了開心一兩天也正常。”
“正常歸正常，但我只允許他開心一天，明天還是該咋樣就咋樣。你要知道，我看到過太多優秀的業務員因為驕傲自滿落得最終轉行的下場。”
“我明白了，我一定會好好教導他的。”
William搖了搖頭：“你還是不明白，我其實不光是說他，也是在點你，你聽得懂嗎？我希望你能一直保持現在這個狀態，不要以為自已做主管了手下有幾個人了就了不得了，聽到沒有？”
張彬諾諾連聲：“聽到了。”這一刻似乎時間又回到了他做組員的時候。
過了會，William又說：“周雨雲那個業企廣場的客戶怎麼樣，還沒付定金？”
“我前面問過劉凱了，說是還在籌措資金。”
“不會有什麼問題吧？”
“聽劉凱的說法應該問題不大，就看他這兩天付不付錢。”
“其實這種小客戶我並不關心，我主要關心的還是人才的儲備。你手下的人現在周雨雲是安全了，那麼其他兩個人呢？那個叫孟河的怎麼樣？”
張彬想了想說：“他來了一個多月了，一直在開發客戶，客戶倒是產生了一些，但是要麼不好操作，要麼就到期時間有點長，所以沒有進展。”
William深吸了一口煙然後說：“你再觀察下，如果覺得他不適合做我們這行那就快刀斬亂麻，也不要耽誤人家。”
“我再看看吧。”
“還有一個叫徐亮的怎麼樣，好像這小孩很內向哦？”
“是的，基本上都不怎麼說話。”
“像這種孩子就很難加入我們這行了，你也看下吧，不行早點決斷。”
張彬有點著急了：“你的意思是讓我把這兩人都開除了？這不行。周雨雲我是想培養他開始做客戶的，這樣一來我們組不是沒人開發客戶了？”
William笑了笑說：“你急什麼？張海霞已經跟我說了，過年後會有十幾個新人來報到，到時候我分配幾個給你，你再慢慢看唄。”
“那到過年前你可不能開除這兩個人哦。”
“你放心，不是也沒幾天了嗎？”
“唉，聽天由命吧，沒事的話我先走了，今天有點累了。”
“累了就早點回家休息，別遲到哦，我等著看你最近的考勤呢。”
說到考勤這個軟肋，張彬沒話說了，連忙離開William辦公室走了。
