張彬說：“今天來了個新人叫孟河，你去叫他過來開會。”
周雨雲叫他過來後，張彬說：“我們小組本來有四個人的，今天早上有兩個人主動辭職了，現在就只有你們兩個人了，不過接著肯定還會有新人加入。我們這裡就是優勝劣汰，希望你們二位都能把握住機會好好努力。”
二人都點頭不語。
張彬又說：“周雨雲現在在孟河面前你就是老人，希望你能將會的教給孟河，也希望孟河能快速成長。”
這時孟河開口對周雨雲說：“請大師兄多多關照。”
對此，周雨雲倒是有點不知所措，張彬也只是笑了笑。
看張彬沒說話，周雨雲連忙回禮：“孟師弟客氣了。”
張彬笑著說：“我這裡弄得像金庸武俠片了。”
三人都笑了。
“不過你們能團結相處自然是好。孟河今天打了一天電話感覺如何？”
孟河說：“打了一天電話基本都是拒絕的，感覺有點難度。”
張彬說：“你打一千個電話，只要能打出一個客戶就不錯了，關鍵是你的量一定要夠才行，是沒那麼簡單的。”
孟河說：“我知道了，我會繼續努力的。”
張彬又轉頭對周雨雲說：“你上次產生的幾個客戶雖然達標的，但事實上無法操作，所以你還得繼續開發出新的客戶才行。”
聽到這話，周雨雲略微有點失望，點了點頭沒有說話。
張彬又說了幾句話後結束會議。
出來後，張彬指著最靠近自已原先曉康的工位對周雨雲說：“你現在開始坐在這個位子上，孟河坐你左邊。”然後到總經理辦公室去了。
張彬走後，孟河問周雨雲：“大師兄，你來公司多久才打到客戶的？”
周雨雲說：“我好像第二天才打到客戶的，不過你沒聽彬哥說嗎？雖然達標了，但是無法操作等於零。”
“但是至少你在一個禮拜裡邊打到客戶不會被開除了呀，我壓力好大啊。”
“我覺得就像彬哥說的，只要你打到足夠的量應該沒問題的。其實，你到時候掃樓就知道會多緊張了。”
“掃樓？”孟河顯然還不太明白。
周雨雲理了下東西問孟河：“你家住哪裡？”
孟河回答後，周雨雲說：“那我們同一個方向，都坐43路公交車，走吧。”
二人離開了公司。
總經理辦公室。
William看張彬來了馬上問道：“周雨雲怎麼樣？”
張彬笑著說：“你好像比我還要重視他？”
William罵道：“他媽的，如果是可塑之才老子怎麼會不重視？”
張彬說：“就目前來看，這小子還是有塑造空間的。”
William掏出香菸遞給張彬一支後自已點燃：“怎麼說？”
“我前面問了他關於掃樓的感想，他說公司讓他們去掃樓是因為第一鍛鍊勇氣，第二儲備客戶更新電話名單所以才要拿名片。我接著問他拿不到名片怎麼辦，這小子每到一棟樓先到大堂拍水牌，然後再挨家挨戶核對，回來後從電腦上查。
雖然這是動小腦筋，但至少說明他認真思考過了，而且我覺得他這個方法如果能堅持下去也是種開發客戶的好方法，你覺得呢？”
