男人坐在主席位上開口對二人說：“你們好，我叫張彬，你們也可以叫我Roger，是你們的主管，以後我們將在一起工作。”
開場白說完後，張彬拿起二人的簡歷，先是看向黃洋問道：“你是黃洋？是上海人嗎？”
黃洋回答：“主管好，我是黃洋，上海人。”
張彬又拿起一份簡歷看向周雨雲問道：“你是周雨雲？你是無錫人？”
周雨雲說：“我的籍貫是無錫，從小在上海長大的。”
張彬笑著開始用上海話說：“既然都是上海人，我就直接說上海話了。”
二人也都笑了。
張彬說：“我們這份工作的大體內容你們在面試的時候應該都知道了，具體到你們現在的階段主要的工作就是尋找合適的客戶。
找客戶的方法有很多種，對於你們現在來說就用最基礎的方法，用打電話的方法找客戶，這也是電話營銷的一種方式。”
說著，他拿出帶著的一大疊紙，指著紙接著說：“這是我們累積的電話名單，上面有很多公司的名稱、辦公地址、電話，雖然很多同事都打過但是客戶可能當時沒有計劃搬遷，可能現在就有了，只要他們有了搬遷的想法我們的機會就來了。
當然了，可能你打一百個電話有九十九個電話都是拒絕的，即使對方是拒絕的你也要多問一句，請問貴司的租期什麼時候到期，如果對方告訴你了請你在紙上做好記錄，過段時間或者等看他們租期差不多了再打電話過去問下。一般是距離租期半年左右的時間就可以打了，比如現在是十一月，那麼你差不多五六月份就應該打電話過去了。你們聽得懂嗎？”
周雨雲雖然有點懵，但看黃洋已經點頭，自已也只好跟著點頭。
張彬笑著說：“我看你們未必理解，這樣吧，我示範一下給你們看看。”隨手拿起桌子上的電話，看著電話名單撥打了電話，卻聽到電話裡嘟嘟嘟的聲音。
張彬笑道：“出師不利啊，不過這也是正常情況。”
說完，又撥打了一個電話，這次接通了。
“您好，我這裡是NC地產公司，請問貴公司近期有沒有尋找新辦公樓的計劃？哦，好的，那麻煩問下貴司的租期什麼時候到期呢？屆時我會打電話過來繼續請問您貴司是不是有需要我們服務的機會？好的好的，那打擾了，再見。”
打完電話，張彬說：“像這個客戶他沒有告訴我租期，這也沒辦法，強迫不了的，但是問我們還是一定要問的，你們明白了嗎？”
“明白了。”二人齊聲回答。
張彬又說：“當然還有一種情況就是你們打電話過去對方回答正好有需求，那麼這個就是客戶了。在這個時候你們需要接下去詢問對方需要找多大面積的寫字樓、選擇尋找的區域、他們能接受的預算以及租期什麼時候到期等等，總之能聊的越多那是越好的。如果你們打到客戶了，那麼就做好記錄，然後在每天晚上開會前在報表上填好，我第二天會打電話確認，如果資訊屬實那麼這個就是你的客戶了。
還有一點，不是每一個客戶都可以稱得上是達標的客戶，預算達到兩萬元以上才算達標。”
稍微停頓了會，張彬接著說：“打電話主要就是靠量和技巧，也是你們從事本行業的基本功，因此你們要保證每天的電話量不能少於300個，我會每天晚上檢查你們的記錄情況的。還有一個訊息告訴你們，公司規定新人第一個月沒有找到一個客戶公司將予以開除，三個月沒成交客戶也會開除，所以希望你們好好努力。”
這時周雨雲開口問道：“主管，有沒有可能一個月打不出一個客戶？”
張彬笑著對周雨雲說：“你只要認真努力的打電話，不可能一個客戶打不到的，打不到就只能說明你自已沒用心。”
張彬接著說：“會議室裡有一部電話，周雨雲待在這裡打，黃洋跟我到辦公室裡去打電話。中午十一點半休息，下午一點開始上班，好了開始吧。”說完，把一沓名單遞給周雨雲，起身帶著黃洋走出了會議室。
