第9章 賣冰粉

二寶到了街上後就一直東張西望，對什麼都好奇，就連大寶的眼裡也是亮晶晶的。

清北縣是個大縣，人口多，佔地也廣，天氣雖熱，但街上的行人還是絡繹不絕。

天氣這麼熱，冰粉不適合擺在攤位上，畢竟這個時候還沒有可以保熱保冷的東西。況且她看電視劇的時候可看到不少收保護費的，那不就做白工了，還是找個酒樓合作簡單點。

縣城最大的酒樓是“飄香樓”，葉芷汐打算去那裡碰碰運氣。

三人到了酒樓門口，看著裝修的巍峨大氣的酒樓，心裡感慨不愧是縣城最大的酒樓，就是大氣。

店小二看到他們就熱情地迎了上來，“夫人打尖還是住店？”

葉芷汐三人的衣服滿是補丁，一看就是鄉下來的，沒想到這店小二倒也沒嫌棄他們，不由得多了幾分好感。

“小二哥你好，不知道你們掌櫃的在不在，我想與他談莊買賣。”葉芷汐將揹簍放下，但沒有掀開上面的布。

店小二剛要拒絕，葉芷汐接著說道：“小二哥別忙著拒絕，我這東西保證是大家都沒見過的。”

店小二猶豫了一會兒說：“那你們在這等一下，我進去跟我們掌櫃說一聲。”說完便轉身往酒樓裡面走去。

這會兒太陽已經老高了，葉芷汐覺得自已都有點站不住了，店小二卻遲遲沒有出來。

二寶突然抓住葉芷汐的手：“後孃不用擔心，他們會喜歡的。”

葉芷汐心裡一暖，女孩子就是貼心，小手軟軟的，快把她給萌化了。

等了一會兒就看到店小二出來了，臉上帶著笑容。“小娘子帶著東西跟我一同進去吧，我們掌櫃說看看你的東西。”

“麻煩小二哥了。”

此時的酒樓裡面只有幾桌客人，掌櫃的坐在最裡面。掌櫃的是個風韻猶存的女子，看起來不到三十歲的樣子。

“錢掌櫃，就是這位小娘子。”小二哥道。

“小娘子要與我談什麼買賣？”錢掌櫃將手中的茶杯放下，舉手投足都讓葉芷汐有些許愣神，這就是傳說中的氣質吧。

葉芷汐不由得挺直了腰桿，走過去將揹簍放下，掀開揹簍上的布，露出裡面晶瑩剔透的冰粉。

錢掌櫃看到揹簍裡的東西居然是透明的，還有一些是粉色的，裡面還有一些泡泡，看上去好看極了。

“這是什麼？”錢掌櫃一眼便喜歡上了這個東西，就是不知道味道如何。

“冰粉。”葉芷汐說道：“冰冰涼涼的吃起來很舒服，適合夏天用來消暑解渴。錢掌櫃可以嘗一嘗，覺得好了我們再來談。”葉芷汐一邊說一邊盛了幾碗原味冰粉，淋上黑糖漿。

葉芷汐先遞了一碗給錢掌櫃，又遞了一碗給店小二。

“請錢掌櫃和小二哥嚐嚐看，這裡還有幾碗，錢掌櫃不妨給幾位客人也送上一碗，大家一起試試看。”說著她又盛起了西瓜味的冰粉，淋上了西瓜汁，加了些西瓜丁裝飾。“這是西瓜味的，上面的水果是西瓜，也很適合夏天，西瓜單吃也是非常消暑解渴的。”葉芷汐將西瓜味的冰粉也往前推了推。

錢掌櫃先端起原味的冰粉品嚐了起來。冰涼香甜，嫩滑爽口，嚼了幾下就順著喉嚨滑下去了，肚子裡瞬間冰冰涼涼的，確實解暑。

錢掌櫃對冰粉非常喜歡，但沒有表現得很明顯。優雅的吃完原味的又嘗起了西瓜味的，不一樣的味道讓她眼前一亮，心裡暗暗盤算著該如何跟葉芷汐談這筆買賣。

“小娘子打算怎麼賣？”錢掌櫃一臉漫不經心的問。

“原味的二十文一斤，紅糖漿我會一併備好。西瓜味的要貴一些，四十文一斤，果汁和水果也一併備好。”葉芷汐也不拖拉，直接把昨天搓冰粉的時候想好的價格說了出來。

錢掌櫃聽到價格後淺淺一笑：“小娘子這價格怕是有點高了，你這東西雖然新奇，但客人未必會喜歡。”錢掌櫃想把價格再往下壓一些。

葉芷汐也笑著說：“錢掌櫃可以把這幾碗給在場的幾位客人試一下，看看效果如何。”

錢掌櫃知道如果客人試了都表示喜歡的話價格就沒有商量的餘地了，但還是想知道和冰粉的市場如何，就讓店小二都給他們一人端了一碗冰粉。

不出所料，在場的幾位客人吃完後都表示還想再吃，更有說要打包回去給家人吃的。

飄香樓是縣城最大的酒樓，能來這邊消費的都是不差錢的，只要喜歡，多少錢都不是問題。

“錢掌櫃也看到了，大家都很喜歡冰粉。像錢掌櫃這麼大的酒樓，每天來消費的客人那麼多，這冰粉定能大賣。”葉芷汐開始pua。“只要錢掌櫃跟我訂冰粉，我這邊也向您保證，冰粉只賣飄香樓，僅此一家。”

錢掌櫃看著侃侃而談的葉芷汐，沒想到一個普通農婦竟一點也不簡單，怕是許多男人都不如她這般聰明。

“你這裡有多少？一天可以提供多少？”

“我今天各帶了十斤出來，扣去剛剛品嚐的，應該都還有七斤左右，第一次與錢掌櫃談成買賣。我便各算五斤，總的就算十斤。”葉芷汐不介意一開始就給點小優惠。“之後每天要多少都可以提供，只是我在鄉下不方便，若是量多的話還需要錢掌櫃差人來載貨。當然，若是錢掌櫃差人來載貨的話，我再送給錢掌櫃一顆西瓜就當是車馬費。”

錢掌櫃本就對這西瓜很感興趣，聽葉芷汐這麼一說也就爽快答應了。

葉芷汐與錢掌櫃約好在他們牛車回村的前一個時辰來告訴她明天需要多少冰粉，然後拿著300文出了飄香樓。

出酒樓的時候已經接近中午了，葉芷汐打算先帶兩個娃兒到布莊買點成衣，他們三人的衣服真的太寒磣了。