第16章 九折優惠

蔡全無繼續道：“積分越多，顧客的身份越高，買東西的價格也越便宜，而且，偶爾還有小禮物贈送。”

徐慧真聽的雲裡霧裡，陳雪茹也沒聽太明白。“全無，你說具體一點。”

蔡全無解釋道：“積分達到十點，就能成為我們店的青銅級客戶。達到一百點為白銀級顧客。三百點是黃金級顧客，五百點是鉑金級顧客，一千點為鑽石級顧客。三千點為星耀級顧客，五千點為星耀級顧客。”

徐慧真點點頭：“不同的等級，客戶有什麼區別嗎?”

“當然有。”

蔡全無笑道：“從白銀級的客戶開始，可享受九五折優惠，黃金級顧客九折優惠。以此類推，到最後的王者級客戶，可享受本店七折優惠，而且，三個店鋪三位一體，王府井和前門的兩個店鋪同樣有優惠。”

“這…..”“好辦法。”聽完這些，徐慧真和陳雪茹深深的被震撼到。

積分越多，優惠越大，那麼他們的回頭客就會更多。

雖然，後面的打折力度有點大，但他們的衣服從布匹到染坊再到設計都是流水經營，利潤本來就大，看似讓出的利潤多了，實際上薄利多銷，反而盈利的更多。

徐慧真疑惑道：“把顧客分等級，會不會引起顧客的反感?”

“這…..”

蔡全無撓撓頭，似乎沒有想過這個問題。

楊木子說道：“當然不會，我們的服務宗旨，是微笑服務，每一個到來的客人，無論窮富，必須以最大的熱情對待。否則，如果那個員工得罪了顧客，就等著被解僱吧。”

陳雪茹：“那麼,把顧客分等級，具體有什麼意義?”

楊木子笑道：“首先，我們有品牌，我們祥義號的品牌，保證是與眾不同的，我們店裡的新品服裝，也是獨樹一幟別無分號的。

有了這個，我們才有資格對顧客分等級。

咱們這裡的衣服，是京城樣式最多，款式最多，而且款式最新穎的。

來這裡的顧客，都是京城有名望的闊太太，都是富婆。

而這些富婆是什麼心理，自然是希望高人一等。在祥義號的等級越要，自然就越有面子。越有面子，她們自然就越願意花錢。這叫錦上添花。

當然，還是那句話，這些還得在有品牌的基礎上。

要是一個賣臭豆腐的，你把等級定得再高，也沒人會買賬。”

“高啊，是在是高啊!”

陳雪茹豎起大拇指，楊木子的這套經營理念，連顧客的心理都照顧到了，她做生意這麼久，從來沒想過這麼幹，這簡直是開闢一個新世界。

“厲害，太厲害了，我算是服了，木子簡直是商業奇才，怪不得綢緞莊到他手裡，生意會變的這麼好。”徐慧真一臉的佩服。

這個誰也不服氣的商界女強人，今天算是對楊木子刮目相看。

“木哥，你真厲害。”陳雪茹充滿自豪。

以前，她經營綢緞莊的時候，凡事親力親為，每天累得要死要活，才把綢緞莊經營下去。

而楊木子經營綢緞莊根本不怎麼管事，一天天的，他要麼扛著鳥籠子瞎逛，要麼在家陪自已，有時候幾天都不來一次綢緞莊。

她本以為，楊木子不上心，綢緞莊能活下去就行，誰知楊木子給了她這麼大的驚喜。

做甩手掌櫃的同時，還能把綢緞莊的生意，經營的如此紅火。

徐慧真壓低聲音問道：“全無，你們這一個點，一月能有多少的純盈利。”

蔡全無伸出一根手指：“—千塊，而且是，三個店平均每家一千塊。”

“什麼!!!”

徐慧真羨慕的眼珠子都紅了，一個月一千塊，三家店就是三千塊。

她的酒館，生意已經夠火爆的了，可是每個月的純盈利也就兩三百塊錢。

也就是說，她一年還沒有人家一個月掙得多。

“這麼多!”

陳雪茹也被震驚了，以前，她經營的時候一家店的時候，每個月的純利潤大概是兩百多塊。

後來開了兩家分店，加在一起大概是五百塊每月。

綢緞莊在楊木子的手裡，利潤居然增加了五六倍。

這簡直太恐怖了，一個月三千塊，她以前像也不敢想。

“木子，你快救救我，怎麼讓我的酒館生意變好一些?”徐慧真眼睛放光的看著楊木子，彷彿看到什麼絕世珍寶一般。

楊木子：“你的酒館不是挺紅火的嗎?”“紅火什麼。”

徐慧真抱怨道：“現在是夏天，酒館的生意是淡季。冬天的時候，客人來酒館喝酒，是為了取暖，順便要點下酒菜，生意自然紅火。

可是一到夏天，烈酒下肚如同烈火，人本來熱，喝了白酒更覺得熱。

沒人喝白酒，酒館人少，生意自然冷清。”

“你快幫我想個辦法，讓我的酒館生意紅火起來。”徐慧真眨眨眼睛。

楊木子苦笑：“我想讓它紅火他就紅火，你以為我是神啊。”

“木子，你幫幫我。”徐慧真苦苦哀求。

“木哥，你就幫幫她吧，咱們結婚的時候，慧真可沒少幫咱們。”

“好吧，讓我想想!”

楊木子陷入思考，後世的飯店，一到夏天，賣的最好的就是啤酒節。

炎炎夏日，一杯冰凍啤酒下肚，簡直不要太爽。

想到這裡，楊木子有了主意，說道：“慧真，我覺得你應該換酒。”

“換酒，換什麼酒?”“換啤酒。”

這個年代，也是有啤酒的。

早在十九世紀末，啤酒就進入了東方。只不過，國人不習慣和啤酒。

一直到後世有了冰箱，有了冰凍啤酒，啤酒才逐漸走入人們的世界。

這時候，京城就有幾家啤酒廠，不過，都處於慘淡經營狀況。

啤酒?

徐慧真皺眉：“楊木子，你不願意幫忙就明說，出的什麼餿主意，啤酒比馬尿都難喝，誰願意和啤酒。”

徐慧真說的不錯，以前她也進過啤酒，可是根本沒人買賬，後來直接下架了。

原因很簡單，啤酒的味道，大家本來就不喜歡，特別是一到夏天，啤酒的味道汙濁，更沒人願意喝。

陳雪茹也皺眉道：“木哥，你這辦法恐怕不行，啤酒我喝過，很難喝的。”

楊木子笑道：“我說的可不是一般的啤酒。

慧真，你要是相信我，明天你弄點啤酒，然後找個密封的罈子。

頭一天晚上，把啤酒用繩子放進水井。

第二天中午撈出來，繼續用井拔涼水泡著，記住，水一定要勤換，熱了就換。

有客人來了，每個客人送一杯啤酒。連送三天，然後開始賣啤酒。”“就這麼簡單?”“就這麼簡單!”

徐慧真還是一臉的不相信：“啤酒被井水泡了之後，就不一樣了嗎?”

楊木子神秘一笑：“到時候你就知道了。”“行，我聽你的，我回去試試!”

徐慧真跑了出去，隨手攔了一輛人力三輪：“師傅，師傅，送我去東直門的啤酒廠。”

徐慧真做事風風火火，迫不及待的要去啤酒廠。“木哥，這辦法真行嗎?”

“到時候就知道了。”

“我總覺得不靠譜。”

陳雪茹還是充滿懷疑，啤酒不好喝是大家公認的。

在井水裡泡一夜就能變好喝?這簡直是天方夜譚。

花開兩朵，各表一枝。再說徐慧真，真到啤酒廠弄了兩大罈子啤酒。

啤酒廠是國人制造的，這時候的啤酒可沒有啤酒瓶子，啤酒罐子，使用的是壇裝，並且密封性很好，徐慧真找來店裡的夥計，把其中的一罈子酒放進水井裡。

另外一罈子沒放進去，她要留著對對比。

楊木子不是說井水泡過的啤酒好喝嗎，我先對比一樣，如果真好喝，說明他說得對。

如果兩種啤酒味道是一樣的，楊木子就是騙人，明天找他算賬。

按照楊木子的吩咐，一直到第二天中午，徐慧真才把啤酒取出來。

一大罈子啤酒好幾十斤，小夥計累的夠嗆，熱的渾身是汗。

取出來之後，徐慧真馬上把罈子放在水缸裡，水缸裡的水，也是剛換的井拔涼水。

開啟罈子的風口，徐慧真用酒肆打了一杯，遞給小夥計：“三子，你嚐嚐。”

小夥計連忙搖頭：“老闆，我不愛和啤酒。”

“讓你喝你就喝。”“好吧!”小夥計拿起杯子，抿了一口。

只覺得一口甘甜下肚，伴著淡淡的麥芽糖味道，竟然非常的好喝。

“怎麼樣?”徐慧真追問道。“我先喝完。”

咕咚!咕咚!咕咚!小夥計一陣豪飲，一杯酒灌進肚子裡。

只覺得通體舒泰，說不出的涼爽，先前燥熱的感覺，一下子消失的無影無蹤。

人的體質是一樣的，無論是這時代還是後世，無論那個年代的人，在出了一身汗的情況下，喝一杯冰涼的啤酒，都是非常舒服的，身體的感覺騙不了人。

“小三子，味道怎麼樣?”

“好好好，太好了，老闆，這一罈子我能喝完。”小夥計意猶未盡。

“你再嚐嚐這個。”

徐慧真拿出沒有冰凍的啤酒，給小夥計打了一杯。

小夥計一口喝了一大半，然後臉色大變，直接吐了出來：“老闆，這啤酒過期了。”

喝過冰涼的啤酒，再喝常溫的啤酒，那味道大家

都知道，這裡不多解釋。

徐慧真當然不信是啤酒過期，小夥計的反應說明楊木子說對了，井水泡過的啤酒，肯定是不一樣。